Samenvatting Marketing - blok 8

Marketing
In de 9 strategische vensters zien bedrijven wat hun internationale positie is. Gebaseerd op:
 Sectormodaliteit mate waarin de sector is geglobaliseerd. Dit is niet te beïnvloeden. Als de
sector geglobaliseerd is, dan is er een grote verwevenheid tussen klanten, leveranciers en
markten. De markt wordt bespeeld door een aantal grote spelers.
 Gereedheid tot internationalisatie wordt door een bedrijf zelf bepaald. Het hangt van de
vaardigheden van een bedrijf af of ze succes behalen.
Zie blz. 11

Manieren van internationaal zaken doen:
 Etnocentrisch vestigingsland van hoofdvestiging is superieur. De wil van de hoofdvestiging
wordt doorgedrukt in de dochterondernemingen
 Poly centrisch Elk land is uniek. In ieder land is een andere behoefte. Er moet anders
ingespeeld worden op de markt
 Regio centrischwereld is in regio’s opgedeeld. Bedrijven hebben een speciaal
marketingprogramma binnen de regio.
 Geocentrisch internationaal product. Dit product in ieder land iets aanpassen naar
behoeftes, wetten enz.

De regio en geocentrische bedrijven streven naar regionale of internationaal organiseren. De
etnocentrische en poly centrische bedrijven hebben dit juist niet.

Internationale marketing doelstelling van bedrijven als zij hun nationale activiteiten over de grens
doen om internationale klantbehoefte te vinden en deze beter te verdedigen dan de concurrent.
Bedrijven moeten voor internationaal marketing:
 Een internationale strategie ontwikkelen
 De kennis van de hoofdvestiging wereldwijd verspreiden en aan te passen
 Kennis en de beste handelingen uit de nationale markt internationaal gebruiken

Glocalization (internationale strategie) denk internationaal maar handel lokaal. De internationale
kennis is hierbij een belangrijke concurrentiekracht. De glocal strategie hangt van 2 zaken:
 Krachten die een rol spelen bij internationale integratie (mondialisatie)
 Krachten die een rol spelen bij nationale marktresponsiviteit (lokalisatie)
Blz. 14
Het doel is om evenwicht tussen standaardisatie en internationale marketing te optimaliseren

Krachten die een rol spelen bij de mondialisatie:
 Verwijderen handelsbarrières voorkoming van handelsbelemmering door middel van
deregulering.
 Internationale klanten als bedrijven internationaal worden moeten leveranciers ook
internationale diensten leveren om in de behoefte te blijven voorzien.
 Management van relaties vertrouwen op een netwerk van externe organisaties zoals
relatie met de klant of leverancier. Hierdoor ontstaat concurrentievoordeel.
 Wereldwijd gestandaardiseerde technologie technologie moet steeds geavanceerder om
in de klantenbehoeften te kunnen voorzien.
 Wereldwijde markt de wereldbevolking opdelen in doelgroepen en segmenten
 Internationaal dorp culturele gelijkheden in de wereldbevolking. Gelijksoortige producten
verkopen aan gelijksoortige doelgroepen.
 Wereldwijde communicatie communicatie wordt goedkoper. Hierdoor wordt handel
makkelijker.
 Internationale kostendrijvers hierdoor ontstaat schaalvoordeel

, Krachten die een rol spelen bij marktresponsiviteit
 Cultuurverschillen ondanks internationaal dorp zijn er nog cultuurverschillen. Een cultuur
kan tegenstrijdige waarden hebben met de andere cultuur
 Regionalisme groepen landen die samen een handelsblok vormen
 Demondialiseringstrend mensen willen terug naar oude waarden en willen mondialisering
tegenhouden.

Waardeketen welke activiteiten binnen een onderneming zijn van toegevoegde waarde voor een
klant. Er wordt onderscheid gemaakt tussen de primaire en de secundaire activiteiten. Hierdoor
ontstaan 9 categorieën. Als een bedrijf goed is in een categorie betekend dat dat ze de waarde op
een efficiëntere manier kunnen ontwikkelen dan de concurrent. Hierdoor ontstaat er
concurrentievoordeel. Dit leidt tot winstgevendheid.
Blz. 19

Is wordt een onderscheidt gemaakt tussen upstream en downstream
 Upstream activiteiten productie. Vaak decentralisatie. Er wordt in een land geproduceerd.
 Downstream activiteiten verkoop en marketing. Vaak centralisatie. In ieder land vindt de
downstream plaats. Verkoop moet afgestemd worden op cultuur. Downstream activiteiten
kunnen concurrentievoordeel creëren in een land door te kijken naar cultuur. Ook zijn
sectoren met downstream meer internationaal

Voor concurrentievoordeel heb je interne en externe koppelingen nodig tussen activiteiten:
 Interne koppeling tussen activiteiten binnen de zelfde waardeketen. Dit beïnvloedt de
strategie van een bedrijf. Ook vallen hier de 3 managementlagen onder.
 Externe koppeling tussen verschillende waardeketen van spelers op de markt. Hiervan is
sprake bij outsourcing van bijvoorbeeld distributie. Ook moet er gekeken worden naar de
keten van toeleveranciers

Hoofdstuk 2
Er zijn 2 soorten motieven voor internationalisatie
Proactieve motieven bedrijven nemen zelf het initiatief tot internationalisatie. Motieven:
 Winst- en groeidoel verhogen van afzet door export. Winst is in het begin laag omdat er
veel geïnvesteerd moet worden. Daarnaast kunnen er schommelingen in de wisselkoers
plaats vinden
 Gedreven management vaak is dit continue groei en marktuitbreiding. Er wordt gekeken
naar de buitenlandse markt, wat de verwachtingen zijn en of het bedrijf toe kan treden.
 Technologische competenties/uniek product bedrijf heeft goederen die niet algemeen
beschikbaar zijn. In de overweging tot internationalisatie moet worden gekeken hoe lang het
bedrijf nog uniek is in zijn product of technologie.
 Kansen op buitenlandse markt een bedrijf kan alleen gebruik maken van de kansen als hij
de middelen heeft om te reageren op de kans. De kennis van de markt lever
concurrentievoordeel op.
 Schaalvoordeel door extra productie kunnen de productiekosten per product dalen.
 Belastingvoordeel