9- ~1~
2020
SOWECARE B.V.
Lorreley Molero Arias
VERKOOPPLAN SOWECARE
INHOUD
Voorwoord................................................................................................................................................................3
Managementsamenvatting.......................................................................................................................................4
Hoofdstuk 1 Beschrijving van het bedrijf..................................................................................................................5
1.1 Algemene beschrijving met bedrijfsdoelstellingen.........................................................................................5
1.2 Organisatie......................................................................................................................................................5
Lorreley Molero / JAM3A Verkoopplan 19/20
, ~2~
1.2.1 Organogram.............................................................................................................................................5
1.3 Marketingmix..................................................................................................................................................6
1.3.1 Product.....................................................................................................................................................6
1.3.2 Prijs...........................................................................................................................................................7
1.3.3 Plaats........................................................................................................................................................8
1.3.4 Promotie...................................................................................................................................................9
1.3.5 Personeel..................................................................................................................................................9
1.4 USP................................................................................................................................................................10
1.4.1 USP van Stagebedrijf..............................................................................................................................10
Hoofdstuk 2 analyse van het assortiment/ Product / Dienst..................................................................................11
2.1 ABC-analyse...................................................................................................................................................12
Toelichting op de ABC-analyse........................................................................................................................12
Hoofdstuk 3 Analyse van de klanten.......................................................................................................................15
Hoofdstuk 4-6 SWOT ANALYSE (Interne & Externe analyse)..................................................................................18
Hoofdstuk 7 Nieuwe verkoopdoelstelling en strategie...........................................................................................24
7.1 Nieuwe verkoopdoelstelling..........................................................................................................................24
7.2 Strategie........................................................................................................................................................25
Hoofdstuk 8 Nieuwe marketingmix........................................................................................................................25
Hoofdstuk 8 Consequenties voor het bedrijf..........................................................................................................27
Hoofdstuk 9 Budget.................................................................................................................................................27
Hoofdstuk 9 Plan van aanpak..................................................................................................................................28
Hoofdstuk 10 Resultaten en conclusie....................................................................................................................28
10.1 Resultaten...................................................................................................................................................28
10.2 Conclusie.....................................................................................................................................................28
Bronnen...................................................................................................................................................................29
Internetbronnen..............................................................................................................................................29
Boeken.............................................................................................................................................................29
Personen..........................................................................................................................................................29
Bijlagen....................................................................................................................................................................30
Lorreley Molero / JAM3A Verkoopplan 19/20
, ~3~
VOORWOORD
Voor u ligt het verkoopplan dat ik als examenopdracht geschreven heb voor Stagebedrijf tijdens mijn
derdejaars stage voor de opleiding Junior Accountmanager, niveau 4.
Dit verkoopplan is tot stand gekomen na overleg met mijn praktijkopleider en stagedocent. Voorafgaand aan
het schrijven van het plan heb ik onderzoek gedaan naar de markt waarmee Stagebedrijf te maken heeft met
online marketing.
De volgende onderwerpen worden onder meer besproken en toegelicht:
Ontwikkelingen binnen/buiten het bedrijf
Assortiment (ABC-analyse)
DESTEP-analyse
SWOT-analyse
Huidige marketingmix & marketingmix verandering om doel te behalen
Consequenties, budget en plan van aanpak
Ik heb nog nooit eerder een verkoopplan gemaakt en opgesteld, ik hoop dat ik een goed onderzoek kan leveren
wat mijn stagebedrijf ook iets aan zal hebben en voor mij makkelijker wordt om in de toekomst een
verkoopplan opnieuw te kunnen maken.
Het verkoopplan wordt geschreven voor de periode begin het jaar 2020. Het doel van dit verslag is om via een
gestructureerd verkoopplan te komen tot een optimale strategie gekoppeld aan duidelijke doelstellingen die
het verkopen van producten van producten via online marketing te verbeteren.
De definitieve verslag van het verkoopplan moet uiterlijk 8 mei per mail ingeleverd zijn bij mijn docent
accountmanagement. Uiterlijk 13 mei voor 12:00 uur moet alles af zijn en ingebonden in tweevoud ingeleverd
worden.
Nadat de definitieve verslag is ingeleverd, volgt er een presentatie wat bij het examen hoort. De presentatie zal
van 15 tot 20 minuten duren. De overige tijd zal ik de vragen beantwoorden.
Lorreley Molero / JAM3A Verkoopplan 19/20
2020
SOWECARE B.V.
Lorreley Molero Arias
VERKOOPPLAN SOWECARE
INHOUD
Voorwoord................................................................................................................................................................3
Managementsamenvatting.......................................................................................................................................4
Hoofdstuk 1 Beschrijving van het bedrijf..................................................................................................................5
1.1 Algemene beschrijving met bedrijfsdoelstellingen.........................................................................................5
1.2 Organisatie......................................................................................................................................................5
Lorreley Molero / JAM3A Verkoopplan 19/20
, ~2~
1.2.1 Organogram.............................................................................................................................................5
1.3 Marketingmix..................................................................................................................................................6
1.3.1 Product.....................................................................................................................................................6
1.3.2 Prijs...........................................................................................................................................................7
1.3.3 Plaats........................................................................................................................................................8
1.3.4 Promotie...................................................................................................................................................9
1.3.5 Personeel..................................................................................................................................................9
1.4 USP................................................................................................................................................................10
1.4.1 USP van Stagebedrijf..............................................................................................................................10
Hoofdstuk 2 analyse van het assortiment/ Product / Dienst..................................................................................11
2.1 ABC-analyse...................................................................................................................................................12
Toelichting op de ABC-analyse........................................................................................................................12
Hoofdstuk 3 Analyse van de klanten.......................................................................................................................15
Hoofdstuk 4-6 SWOT ANALYSE (Interne & Externe analyse)..................................................................................18
Hoofdstuk 7 Nieuwe verkoopdoelstelling en strategie...........................................................................................24
7.1 Nieuwe verkoopdoelstelling..........................................................................................................................24
7.2 Strategie........................................................................................................................................................25
Hoofdstuk 8 Nieuwe marketingmix........................................................................................................................25
Hoofdstuk 8 Consequenties voor het bedrijf..........................................................................................................27
Hoofdstuk 9 Budget.................................................................................................................................................27
Hoofdstuk 9 Plan van aanpak..................................................................................................................................28
Hoofdstuk 10 Resultaten en conclusie....................................................................................................................28
10.1 Resultaten...................................................................................................................................................28
10.2 Conclusie.....................................................................................................................................................28
Bronnen...................................................................................................................................................................29
Internetbronnen..............................................................................................................................................29
Boeken.............................................................................................................................................................29
Personen..........................................................................................................................................................29
Bijlagen....................................................................................................................................................................30
Lorreley Molero / JAM3A Verkoopplan 19/20
, ~3~
VOORWOORD
Voor u ligt het verkoopplan dat ik als examenopdracht geschreven heb voor Stagebedrijf tijdens mijn
derdejaars stage voor de opleiding Junior Accountmanager, niveau 4.
Dit verkoopplan is tot stand gekomen na overleg met mijn praktijkopleider en stagedocent. Voorafgaand aan
het schrijven van het plan heb ik onderzoek gedaan naar de markt waarmee Stagebedrijf te maken heeft met
online marketing.
De volgende onderwerpen worden onder meer besproken en toegelicht:
Ontwikkelingen binnen/buiten het bedrijf
Assortiment (ABC-analyse)
DESTEP-analyse
SWOT-analyse
Huidige marketingmix & marketingmix verandering om doel te behalen
Consequenties, budget en plan van aanpak
Ik heb nog nooit eerder een verkoopplan gemaakt en opgesteld, ik hoop dat ik een goed onderzoek kan leveren
wat mijn stagebedrijf ook iets aan zal hebben en voor mij makkelijker wordt om in de toekomst een
verkoopplan opnieuw te kunnen maken.
Het verkoopplan wordt geschreven voor de periode begin het jaar 2020. Het doel van dit verslag is om via een
gestructureerd verkoopplan te komen tot een optimale strategie gekoppeld aan duidelijke doelstellingen die
het verkopen van producten van producten via online marketing te verbeteren.
De definitieve verslag van het verkoopplan moet uiterlijk 8 mei per mail ingeleverd zijn bij mijn docent
accountmanagement. Uiterlijk 13 mei voor 12:00 uur moet alles af zijn en ingebonden in tweevoud ingeleverd
worden.
Nadat de definitieve verslag is ingeleverd, volgt er een presentatie wat bij het examen hoort. De presentatie zal
van 15 tot 20 minuten duren. De overige tijd zal ik de vragen beantwoorden.
Lorreley Molero / JAM3A Verkoopplan 19/20
