H6: strategie en marketing
6.1.BEDRIJFSSTRATEGIE: WAAROM, WAT,
SWOT-ANALYSE:
HOE?
= analyseren van de interne en
externe omgeving Bedrijfsstrategie = de
langetermijnplanning van de
Interne omgeving: organisatie, met een focus op het
definiëren van de algemene richting
o Wat zijn de sterktes van de
en doelstellingen
onderneming? Over welke middelen
en capaciteiten beschikt de Strategische planning = Die
onderneming? bedrijfsstrategie uitwerken
o Wat zijn de zwaktes? In welke
activiteiten zijn we minder goed
of zijn er vereiste middelen die Beslissingen over:
we op dit moment missen?
1. Marktkeuze: op welke markten zal
het bedrijf actief zijn? B2B of B2C
Externe omgeving: 2. Doelstellingen: welke specifieke
o Wat zijn kansen? doelen stelt het bedrijf zich op het
o Wat zijn bedreigingen? vlak van marktaandeel,
o Specifieke omgeving: dat deel van winstgevendheid en
de omgeving dat direct invloed klantentevredenheid?
heeft op het al dan niet bereiken 3. Middelen: hoe worden kapitaal en
van de doelstellingen van een andere middelen ingezet om de doelen
organisatie te bereiken?
o Algemene omgeving: omstandigheden
van buitenaf die van invloed Samengevat: Waarom doen we wat we
kunnen zijn op een organisatie < doen? Hoe gaan we dat realiseren?
DESTEP-analyse Wat is de gewenste uitkomst?
De Golden Circle van Simon Sinek =
een model dat organisaties helpt om
hun kernwaarden en onderscheidende
kracht duidelijk te communiceren.
Het model is opgebouwd rond drie
concentrische cirkels: Why, How,
What. Dit geeft een gestructureerde
aanpak om te begrijpen en
communiceren wat een organisatie
uniek maakt.
, 1. WHY (WAAROM) Strategische planning op
overkoepelend niveau:
Dit is het centrale en belangrijkste
onderdeel van de cirkel. Het staat de visie- en de missieverklaring van
voor het doel of de drijfveer van de uw bedrijf, uw doelstellingen op
organisatie: "Waarom bestaat de lange termijn en een actieplan met
organisatie?" de stappen die u gaat ondernemen om
in de goede richting te gaan,
Het gaat niet over winst maken
(dat is een resultaat), maar over rekening houdend met de huidige
de diepere motivatie of (interne) omstandigheden en
overtuiging. (externe) omgeving waarin het
Voorbeeld: "We geloven in bedrijf of de organisatie zich
duurzaamheid en een betere bevindt.
toekomst voor iedereen."
1. Een bedrijfsmissie definiëren
2. Bedrijfsdoelstellingen en doelen
2. HOW (HOE) bepalen
Dit beschrijft hoe de organisatie 3. Portfolio van activiteiten
haar 'Why' realiseert. Hier gaat het samenstellen
om processen, unieke werkwijzen of
4. Marketingsstrategieën en andere
kernkwaliteiten die bijdragen aan
functionele strategieën toepassen
het vervullen van het doel.
Voorbeeld: "We gebruiken
innovatieve technologieën om Strategische doelstellingen op
milieuvriendelijke producten te bedrijfsniveau:
maken."
“Binnen vijf jaar de grootste
onafhankelijke boekhandel in de
regio worden qua marktaandeel.”
3. WHAT (WAT)
ondersteunt de algemene positie
Dit is het meest tastbare en
van het bedrijf in de markt en
zichtbare niveau: "Wat doet de
streeft naar dominante
organisatie?" Dit omvat de producten
aanwezigheid in de lokale
of diensten die de organisatie
boekenmarkt
aanbiedt.
“De operationele kosten met 15%
Voorbeeld: "We verkopen
verlagen binnen drie jaar door
elektrische voertuigen."
optimalisatie van processen en
inkoop.”
Kortom: Het model helpt organisaties helpt de winstgevendheid te
zich te onderscheiden door vanuit een verbeteren door efficiëntere
gedeelde overtuiging te operaties, wat het bedrijf sterker
communiceren, in plaats van enkel op maakt en financiële ruimte creëert
productkenmerken of diensten te voor verdere investeringen
focussen
6.1.BEDRIJFSSTRATEGIE: WAAROM, WAT,
SWOT-ANALYSE:
HOE?
= analyseren van de interne en
externe omgeving Bedrijfsstrategie = de
langetermijnplanning van de
Interne omgeving: organisatie, met een focus op het
definiëren van de algemene richting
o Wat zijn de sterktes van de
en doelstellingen
onderneming? Over welke middelen
en capaciteiten beschikt de Strategische planning = Die
onderneming? bedrijfsstrategie uitwerken
o Wat zijn de zwaktes? In welke
activiteiten zijn we minder goed
of zijn er vereiste middelen die Beslissingen over:
we op dit moment missen?
1. Marktkeuze: op welke markten zal
het bedrijf actief zijn? B2B of B2C
Externe omgeving: 2. Doelstellingen: welke specifieke
o Wat zijn kansen? doelen stelt het bedrijf zich op het
o Wat zijn bedreigingen? vlak van marktaandeel,
o Specifieke omgeving: dat deel van winstgevendheid en
de omgeving dat direct invloed klantentevredenheid?
heeft op het al dan niet bereiken 3. Middelen: hoe worden kapitaal en
van de doelstellingen van een andere middelen ingezet om de doelen
organisatie te bereiken?
o Algemene omgeving: omstandigheden
van buitenaf die van invloed Samengevat: Waarom doen we wat we
kunnen zijn op een organisatie < doen? Hoe gaan we dat realiseren?
DESTEP-analyse Wat is de gewenste uitkomst?
De Golden Circle van Simon Sinek =
een model dat organisaties helpt om
hun kernwaarden en onderscheidende
kracht duidelijk te communiceren.
Het model is opgebouwd rond drie
concentrische cirkels: Why, How,
What. Dit geeft een gestructureerde
aanpak om te begrijpen en
communiceren wat een organisatie
uniek maakt.
, 1. WHY (WAAROM) Strategische planning op
overkoepelend niveau:
Dit is het centrale en belangrijkste
onderdeel van de cirkel. Het staat de visie- en de missieverklaring van
voor het doel of de drijfveer van de uw bedrijf, uw doelstellingen op
organisatie: "Waarom bestaat de lange termijn en een actieplan met
organisatie?" de stappen die u gaat ondernemen om
in de goede richting te gaan,
Het gaat niet over winst maken
(dat is een resultaat), maar over rekening houdend met de huidige
de diepere motivatie of (interne) omstandigheden en
overtuiging. (externe) omgeving waarin het
Voorbeeld: "We geloven in bedrijf of de organisatie zich
duurzaamheid en een betere bevindt.
toekomst voor iedereen."
1. Een bedrijfsmissie definiëren
2. Bedrijfsdoelstellingen en doelen
2. HOW (HOE) bepalen
Dit beschrijft hoe de organisatie 3. Portfolio van activiteiten
haar 'Why' realiseert. Hier gaat het samenstellen
om processen, unieke werkwijzen of
4. Marketingsstrategieën en andere
kernkwaliteiten die bijdragen aan
functionele strategieën toepassen
het vervullen van het doel.
Voorbeeld: "We gebruiken
innovatieve technologieën om Strategische doelstellingen op
milieuvriendelijke producten te bedrijfsniveau:
maken."
“Binnen vijf jaar de grootste
onafhankelijke boekhandel in de
regio worden qua marktaandeel.”
3. WHAT (WAT)
ondersteunt de algemene positie
Dit is het meest tastbare en
van het bedrijf in de markt en
zichtbare niveau: "Wat doet de
streeft naar dominante
organisatie?" Dit omvat de producten
aanwezigheid in de lokale
of diensten die de organisatie
boekenmarkt
aanbiedt.
“De operationele kosten met 15%
Voorbeeld: "We verkopen
verlagen binnen drie jaar door
elektrische voertuigen."
optimalisatie van processen en
inkoop.”
Kortom: Het model helpt organisaties helpt de winstgevendheid te
zich te onderscheiden door vanuit een verbeteren door efficiëntere
gedeelde overtuiging te operaties, wat het bedrijf sterker
communiceren, in plaats van enkel op maakt en financiële ruimte creëert
productkenmerken of diensten te voor verdere investeringen
focussen
