Waarom inkoop budgettering? Inkoper heeft moeilijke taak. Mode verandert per seizoen, niet alleen op basis
vd seizoenen, maar ook binnen die seizoenen. Variatie van deze veranderingen is dermate groot, dat geplande
aanpak vd inkoop noodzakelijk is. Te vaak zien we irl dat ondernemers slecht/amper voorbereid aan inkoop
beginnen. Risico’s zijn gewoon te groot om alleen gevoelsmatig in te kopen. Basis van succes in nieuw
modeseizoen ligt in goede voorbereiding. Hoe? Door plan op te stellen. Budget is plan, waarin verwachtingen
voor bepaalde periode worden vastgesteld. In inkoopbudget zijn verwachtingen voor nieuwe inkoopseizoen
verwerkt= dat degene die budget samenstelt visie op toekomstige verkopen moet hebben.
Begroting/budget gaat over toekomst = altijd onzekerheid. Reductie van onzekerheden door analyse
en inschatting van: MICRO – MESO – MACRO variabelen
Externe marketingmix variabelen met doel bezoekers naar winkel trekken:
- fysieke distributie (locatie, distributie-intensiteit, bereikbaarheid e.d.)
- externe communicatie (externe communicatie via website, folders, advertenties, direct
marketing e.d.).
Interne marketingmixvariabelen met als doel van bezoekers klanten maken:
- prijs
- product (o.a. assortiment)
- personeel
- interne communicatie (promotie)
Conversie:
- deelmarkt
- leeftijd doelgroep
- prijsniveau
- vestigingslocatie
- bedieningsvorm
- concurrentie
Lekkage= verschil tussen theoretische (=maximaal haalbare) omzet excl en ger omzet excl.
Calculatie levert brutowinstmarge waarmee ondernemers rekenen. Startcalculatie gaat uit
van lekkage is 0. Startcalculatie geeft theoretische brutowinstmarge.
Wat te doen met oude voorraad?
- is nog bruikbaar voor het komende seizoen?
- bestaat uit goederen die al voor het nieuwe seizoen zijn binnen gekomen?
- bestaat uit steeds terugkerende maten (analyse van de resterende maten, om
daarmee te bezien of de maatrange binnen de inkoop zou moeten veranderen)
- idem voor bepaalde (niet of minder modische) kleuren
Symptonen te lage voorraad:
- Klanten verlaten winkel doordat er te weinig keuze is.
- winkelbeeld is niet aantrekkelijk te maken door te weinig verschillende goederen.
- is incompleet assortiment: qua diepte (merken, kleuren, prijzen, dessins, stofsoorten,
modellen) of op gebied van lengte (maten)
5 typeringen voor artikelen:
Type 1; hele jaar, geen mode-wisselingen (Sokken en T-Shirts)
Type 2; hele jaar, kleine mode-wisselingen, afbouw einde seizoen (Standaard Jeans en
Underwear)
Type 3; sterke mode-wisselingen, duidelijk 2 seizoenen met een grillig karakter)
Type 4; sterke mode-wisselingen met slechts 1 seizoen (Winterjacks en Badkleding)
Type 5; kort hoofdseizoen en rest jaar is bijseizoen (Smokings, Feestkleding, Gala)
vd seizoenen, maar ook binnen die seizoenen. Variatie van deze veranderingen is dermate groot, dat geplande
aanpak vd inkoop noodzakelijk is. Te vaak zien we irl dat ondernemers slecht/amper voorbereid aan inkoop
beginnen. Risico’s zijn gewoon te groot om alleen gevoelsmatig in te kopen. Basis van succes in nieuw
modeseizoen ligt in goede voorbereiding. Hoe? Door plan op te stellen. Budget is plan, waarin verwachtingen
voor bepaalde periode worden vastgesteld. In inkoopbudget zijn verwachtingen voor nieuwe inkoopseizoen
verwerkt= dat degene die budget samenstelt visie op toekomstige verkopen moet hebben.
Begroting/budget gaat over toekomst = altijd onzekerheid. Reductie van onzekerheden door analyse
en inschatting van: MICRO – MESO – MACRO variabelen
Externe marketingmix variabelen met doel bezoekers naar winkel trekken:
- fysieke distributie (locatie, distributie-intensiteit, bereikbaarheid e.d.)
- externe communicatie (externe communicatie via website, folders, advertenties, direct
marketing e.d.).
Interne marketingmixvariabelen met als doel van bezoekers klanten maken:
- prijs
- product (o.a. assortiment)
- personeel
- interne communicatie (promotie)
Conversie:
- deelmarkt
- leeftijd doelgroep
- prijsniveau
- vestigingslocatie
- bedieningsvorm
- concurrentie
Lekkage= verschil tussen theoretische (=maximaal haalbare) omzet excl en ger omzet excl.
Calculatie levert brutowinstmarge waarmee ondernemers rekenen. Startcalculatie gaat uit
van lekkage is 0. Startcalculatie geeft theoretische brutowinstmarge.
Wat te doen met oude voorraad?
- is nog bruikbaar voor het komende seizoen?
- bestaat uit goederen die al voor het nieuwe seizoen zijn binnen gekomen?
- bestaat uit steeds terugkerende maten (analyse van de resterende maten, om
daarmee te bezien of de maatrange binnen de inkoop zou moeten veranderen)
- idem voor bepaalde (niet of minder modische) kleuren
Symptonen te lage voorraad:
- Klanten verlaten winkel doordat er te weinig keuze is.
- winkelbeeld is niet aantrekkelijk te maken door te weinig verschillende goederen.
- is incompleet assortiment: qua diepte (merken, kleuren, prijzen, dessins, stofsoorten,
modellen) of op gebied van lengte (maten)
5 typeringen voor artikelen:
Type 1; hele jaar, geen mode-wisselingen (Sokken en T-Shirts)
Type 2; hele jaar, kleine mode-wisselingen, afbouw einde seizoen (Standaard Jeans en
Underwear)
Type 3; sterke mode-wisselingen, duidelijk 2 seizoenen met een grillig karakter)
Type 4; sterke mode-wisselingen met slechts 1 seizoen (Winterjacks en Badkleding)
Type 5; kort hoofdseizoen en rest jaar is bijseizoen (Smokings, Feestkleding, Gala)
