Hoofdstuk 10 Eigen onderneming?
10.1 Causation en effectuation
Causation: je begint met een specifiek doel en van tevoren bekende middelen om het doel te
behalen.(planmatig en doelgericht werken, causation staat voor oorzaak en gevolg)
Bij marktsegmentatie deel je een markt op in specifieke (deel)segmenten.
Een segment is een groep (potentiële) afnemers met een aantal dezelfde kenmerken. Daarna
bepaal je welk segment wel en niet interessant is en zo bepaal je je doelmarkt of doelgroep.
Positionering is het inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te
creëren bij de afnemer en een concurrentievoordeel op te leveren.
Effectuation: je begin je met een aantal verschillende middelen, tijdens het proces worden deze
middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel wordt bereikt. Daarbij spelen vijf principes
een rol:
• bird in the hand: de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe hij deze in
kan zetten om een bepaalde kant op te gaan;
• affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen
wil inzetten om het doel te bereiken, zo is het verlies gemaximaliseerd;
• crazy quilt: de ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee geloven en
betrekt de stakeholders;
• lemonade: de onzekerheden ziet de ondernemer niet als negatief, maar juist als een
kans;
• pilot in the plane: je maakt zelf door jouw handelingen met jouw beschikbare middelen
en zelf gekozen partners de toekomst.
10.2 Persoonlijk plan
Een persoonlijk plan heeft betrekking op persoonsgegevens, motivatie en doelstellingen, de
sterke en de minder sterke eigenschappen van een ondernemer/starter.
10.3 Marketingplan
Voor een marketingplan kijk je eerst naar de zwakke en sterke punten van de organisatie met
een SWOT-analyse. De S staat voor strength (sterkte), de W voor weakness (zwakte), de O
voor opportunities (kansen) en de T voor threats (bedreigingen).
De startende onderneming doet dus onderzoek naar de kansen, bedreigingen in de omgeving en
naar de sterke en de zwakke kanten van de eigen onderneming.
Bij marketing zijn alle activiteiten van een organisatie gericht op de maximale
behoeftebevrediging van de afnemers. Daarvoor worden marketingdoelstellingen (strategisch
of tactisch) opgesteld. Voorbeelden zijn behalen van een bepaalde afzet, het vergroten van het
marktaandeel, het behalen van een bepaalde winst en het verbeteren van het imago. Bij het
realiseren van de marketingdoelstellingen gebruik je marketinginstrumenten.
marketinginstrumenten bestaan uit de 4 p’s: product, prijs, plaats (distributie), promotiebeleid
(communicatie). In de marketingmix pasje de vier p’s in onderlinge samenhang toe.
,10.4 Financieel plan
Met een financieel plan onderzoek je of de te beginnen onderneming haalbaar is. Een financieel
plan bestaat uit vijf begrotingen:
• Investeringsbegroting: Hierin staat welke investeringen nodig zijn om het bedrijf te starten,
zoals apparatuur, voorraden en eventuele verbouwingen (debet kant van de balans). Dit
overzicht bevat:
o Vaste Activa: Bezittingen die langer dan een jaar meegaan, zoals gebouwen, voertuigen
of machines.
o Vlottende Activa:
Bezittingen die binnen
een jaar in geld
omgezet kunnen
worden, zoals voorraad
en kasgeld.
o Liquide Middelen: Het
geld in kas of op de
bank dat nodig is om te
kunnen starten.
• Financieringsbegroting: Beschrijft hoe de investeringen zullen worden gefinancierd:
o Eigen Vermogen: Geld dat de ondernemer zelf
investeert.
o Lang Vreemd Vermogen: Lening met een looptijd
langer dan een jaar, zoals een banklening.
o Kort Vreemd Vermogen: Kortlopende schulden
zoals leverancierskrediet, die binnen een jaar
afbetaald moeten worden.
• Exploitatiebegroting/ Resultatenbegroting: Dit is
een voorspelling van de verwachte inkomsten
en uitgaven voor een bepaalde periode. De
exploitatiebegroting geeft inzicht in de
verwachte winst of verlies van het bedrijf. Het
bevat:
o Opbrengsten: Verwachte inkomsten uit
verkoop of dienstverlening.
o Kosten: Verwachte bedrijfskosten, zoals
personeel, huur en inkoopkosten.
formulatie kan ook in de OIBON model
, • Liquiditeitsbegroting: Een overzicht van de verwachte geldstromen (ontvangsten en
uitgaven) per maand of kwartaal, zodat duidelijk is of
het bedrijf altijd voldoende geld heeft om aan
verplichtingen te voldoen. Deze begroting is cruciaal
voor het inzicht in de financiële stabiliteit en de
continuïteit van het bedrijf.
• privébegroting: een overzicht
waaruit blijkt hoeveel geld een
ondernemer nodig heeft voor
privédoeleinden.
10.1 Causation en effectuation
Causation: je begint met een specifiek doel en van tevoren bekende middelen om het doel te
behalen.(planmatig en doelgericht werken, causation staat voor oorzaak en gevolg)
Bij marktsegmentatie deel je een markt op in specifieke (deel)segmenten.
Een segment is een groep (potentiële) afnemers met een aantal dezelfde kenmerken. Daarna
bepaal je welk segment wel en niet interessant is en zo bepaal je je doelmarkt of doelgroep.
Positionering is het inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te
creëren bij de afnemer en een concurrentievoordeel op te leveren.
Effectuation: je begin je met een aantal verschillende middelen, tijdens het proces worden deze
middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel wordt bereikt. Daarbij spelen vijf principes
een rol:
• bird in the hand: de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe hij deze in
kan zetten om een bepaalde kant op te gaan;
• affordable loss: hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen
wil inzetten om het doel te bereiken, zo is het verlies gemaximaliseerd;
• crazy quilt: de ondernemer werkt samen met anderen die in het zakelijk idee geloven en
betrekt de stakeholders;
• lemonade: de onzekerheden ziet de ondernemer niet als negatief, maar juist als een
kans;
• pilot in the plane: je maakt zelf door jouw handelingen met jouw beschikbare middelen
en zelf gekozen partners de toekomst.
10.2 Persoonlijk plan
Een persoonlijk plan heeft betrekking op persoonsgegevens, motivatie en doelstellingen, de
sterke en de minder sterke eigenschappen van een ondernemer/starter.
10.3 Marketingplan
Voor een marketingplan kijk je eerst naar de zwakke en sterke punten van de organisatie met
een SWOT-analyse. De S staat voor strength (sterkte), de W voor weakness (zwakte), de O
voor opportunities (kansen) en de T voor threats (bedreigingen).
De startende onderneming doet dus onderzoek naar de kansen, bedreigingen in de omgeving en
naar de sterke en de zwakke kanten van de eigen onderneming.
Bij marketing zijn alle activiteiten van een organisatie gericht op de maximale
behoeftebevrediging van de afnemers. Daarvoor worden marketingdoelstellingen (strategisch
of tactisch) opgesteld. Voorbeelden zijn behalen van een bepaalde afzet, het vergroten van het
marktaandeel, het behalen van een bepaalde winst en het verbeteren van het imago. Bij het
realiseren van de marketingdoelstellingen gebruik je marketinginstrumenten.
marketinginstrumenten bestaan uit de 4 p’s: product, prijs, plaats (distributie), promotiebeleid
(communicatie). In de marketingmix pasje de vier p’s in onderlinge samenhang toe.
,10.4 Financieel plan
Met een financieel plan onderzoek je of de te beginnen onderneming haalbaar is. Een financieel
plan bestaat uit vijf begrotingen:
• Investeringsbegroting: Hierin staat welke investeringen nodig zijn om het bedrijf te starten,
zoals apparatuur, voorraden en eventuele verbouwingen (debet kant van de balans). Dit
overzicht bevat:
o Vaste Activa: Bezittingen die langer dan een jaar meegaan, zoals gebouwen, voertuigen
of machines.
o Vlottende Activa:
Bezittingen die binnen
een jaar in geld
omgezet kunnen
worden, zoals voorraad
en kasgeld.
o Liquide Middelen: Het
geld in kas of op de
bank dat nodig is om te
kunnen starten.
• Financieringsbegroting: Beschrijft hoe de investeringen zullen worden gefinancierd:
o Eigen Vermogen: Geld dat de ondernemer zelf
investeert.
o Lang Vreemd Vermogen: Lening met een looptijd
langer dan een jaar, zoals een banklening.
o Kort Vreemd Vermogen: Kortlopende schulden
zoals leverancierskrediet, die binnen een jaar
afbetaald moeten worden.
• Exploitatiebegroting/ Resultatenbegroting: Dit is
een voorspelling van de verwachte inkomsten
en uitgaven voor een bepaalde periode. De
exploitatiebegroting geeft inzicht in de
verwachte winst of verlies van het bedrijf. Het
bevat:
o Opbrengsten: Verwachte inkomsten uit
verkoop of dienstverlening.
o Kosten: Verwachte bedrijfskosten, zoals
personeel, huur en inkoopkosten.
formulatie kan ook in de OIBON model
, • Liquiditeitsbegroting: Een overzicht van de verwachte geldstromen (ontvangsten en
uitgaven) per maand of kwartaal, zodat duidelijk is of
het bedrijf altijd voldoende geld heeft om aan
verplichtingen te voldoen. Deze begroting is cruciaal
voor het inzicht in de financiële stabiliteit en de
continuïteit van het bedrijf.
• privébegroting: een overzicht
waaruit blijkt hoeveel geld een
ondernemer nodig heeft voor
privédoeleinden.
