Start-ups – Leerdoelen – Periode 3
Module 1: Inleiding Lean Ondernemerschap
- Kunnen formuleren wat de nadelen zijn van traditionele startup-benaderingen met
behulp van bedrijfsplannen
(1. Bedrijfsplannen overleven zelden het eerste contact met klanten. 2. Niemand
weet wat volgend jaar zal brengen, laat staan wat er over vijf jaar zal gebeuren. 3.
Bestaande bedrijven hebben een businessmodel en startende bedrijven zijn op zoek
naar een businessmodel.)
- De 3 belangrijkste principes van de Lean Startup Approach kunnen formuleren
Leaps of Faith
In plaats van maanden te steken in planning en onderzoek accepteren startende
ondernemers dat ze op dag één enkel over een reeks ongeteste hypotheses of aannames
beschikken. Eric Ries noemt die in zijn boek ‘Leaps of Faith’. Het eerste wat een ondernemer
moet uitzoeken is wat de aannames voor zijn bedrijf zijn. Deze hebben betrekking op alle
elementen van het bedrijfsmodel, met inbegrip van productkenmerken, prijsstelling,
distributiekanalen en acquisitiestrategieën.
Get-out-of-the-building
Lean startups gebruiken een ‘Get-out-of-the-building’-benadering genaamd ‘customer
development’ om hun aannames te testen. Ze gaan naar buiten en proberen hun aannames
te valideren bij potentiële gebruikers, kopers en partners. Het belangrijkste punt hierbij is de
ondernemer op zoek moet gaan naar feitelijke informatie, niet naar meningen of
bedoelingen.
Agile development
Lean startups passen het zogenaamde agile development toe. Agile development vindt zijn
oorsprong in de software-industrie. Agile ontwikkeling voorkomt verspilling van tijd en
middelen door het product iteratief en stapsgewijs te ontwikkelen. Bij de
lean-startupbenadering wordt verspilling van tijd en middelen omschreven als alles wat niet
bijdraagt aan waardecreatie (voor de klant). Dit betekent dat ondernemers zich in een zo
vroeg mogelijk stadium van de ontwikkeling van hun bedrijf richten op wat we het ‘minimaal
viable product’ (MVP) noemen: het kleinst mogelijke product (of de kleinst mogelijke dienst)
dat waarde toevoegt voor de consument.
- Het concept van “aannames” met betrekking tot startups begrijpen
Module 2: The Big Idea en het Waardepropositie Canvas
- In staat zijn om een “Big Idea sentence” te formuleren
We ontwikkelen [een gedefinieerd aanbod] om [een doelgroep] te helpen om
[een probleem op te lossen/een behoefte te bevredigen] [met een unieke
propositie].
- In staat zijn om voor een startup te beschrijven wat zijn Big Idea is
- In staat zijn om een “Big Idea sentence” af te leiden uit een startup pitch
- De verschillende elementen van het Value Proposition Canvas kennen en de
onderlinge relaties tussen die elementen
https://www.youtube.com/watch?v=D254suPMpwY&feature=emb_title
, - In staat zijn om uitgaande van een beschrijving van een startup de verschillende
elementen van het Value Proposition Canvas te formuleren
- In staat zijn om de Value Proposition van een startup te formuleren uitgaande van
een ingevuld Value Proposition Canvas
Module 3: Aannames en het Lean Canvas
- Een dieper begrip krijgen van het concept “aannames” in relatie tot startups
Voor het testen van de aannames moet een startup in staat zijn om de
aannames te inventariseren en te prioriteren. Een startup moet immers de
belangrijkste aannames als eerste testen. Zoals we al in module één
aangaven, zijn de belangrijkste aannames die die het toekomstige succes van
de startup het meest zullen bepalen.
- In staat zijn om uitgaande van een beschrijving van een startup of een startup pitch
de aannames van deze startup te formuleren.
- De verschillende elementen van het Lean Canvas kennen en de onderlinge relaties
tussen die elementen.
- In staat zijn om uitgaande van een beschrijving van een startup de verschillende
elementen van het Lean Canvas te formuleren.
- In staat zijn om de aannames van een startup te formuleren uitgaande van een
ingevuld Lean Canvas
- In staat zijn om voor een aanname aan te geven hoe deze scoort op de asses: Impact
op Succes en Waarschijnlijkheid van Validatie.
- In staat zijn om op basis van dit assessment aan te geven hoe essentieel een
specifieke aanname is
- In staat zijn om aan te geven wat de relatie is tussen het Lean Canvas en de
aannames van een startup.
Module 4: Validatie
- In staat zijn om de 3 types Validatie Activiteiten te beschrijven
Validatie interview
Zijn bijzonder nuttig voor probleemvalidatie. Soms zullen ze je ook veel leren
over jouw waardepropositie en misschien de beoogde oplossing. Aangezien
we ons moeten onthouden van ‘pitchen’ in een validatie-interview kan dit
Module 1: Inleiding Lean Ondernemerschap
- Kunnen formuleren wat de nadelen zijn van traditionele startup-benaderingen met
behulp van bedrijfsplannen
(1. Bedrijfsplannen overleven zelden het eerste contact met klanten. 2. Niemand
weet wat volgend jaar zal brengen, laat staan wat er over vijf jaar zal gebeuren. 3.
Bestaande bedrijven hebben een businessmodel en startende bedrijven zijn op zoek
naar een businessmodel.)
- De 3 belangrijkste principes van de Lean Startup Approach kunnen formuleren
Leaps of Faith
In plaats van maanden te steken in planning en onderzoek accepteren startende
ondernemers dat ze op dag één enkel over een reeks ongeteste hypotheses of aannames
beschikken. Eric Ries noemt die in zijn boek ‘Leaps of Faith’. Het eerste wat een ondernemer
moet uitzoeken is wat de aannames voor zijn bedrijf zijn. Deze hebben betrekking op alle
elementen van het bedrijfsmodel, met inbegrip van productkenmerken, prijsstelling,
distributiekanalen en acquisitiestrategieën.
Get-out-of-the-building
Lean startups gebruiken een ‘Get-out-of-the-building’-benadering genaamd ‘customer
development’ om hun aannames te testen. Ze gaan naar buiten en proberen hun aannames
te valideren bij potentiële gebruikers, kopers en partners. Het belangrijkste punt hierbij is de
ondernemer op zoek moet gaan naar feitelijke informatie, niet naar meningen of
bedoelingen.
Agile development
Lean startups passen het zogenaamde agile development toe. Agile development vindt zijn
oorsprong in de software-industrie. Agile ontwikkeling voorkomt verspilling van tijd en
middelen door het product iteratief en stapsgewijs te ontwikkelen. Bij de
lean-startupbenadering wordt verspilling van tijd en middelen omschreven als alles wat niet
bijdraagt aan waardecreatie (voor de klant). Dit betekent dat ondernemers zich in een zo
vroeg mogelijk stadium van de ontwikkeling van hun bedrijf richten op wat we het ‘minimaal
viable product’ (MVP) noemen: het kleinst mogelijke product (of de kleinst mogelijke dienst)
dat waarde toevoegt voor de consument.
- Het concept van “aannames” met betrekking tot startups begrijpen
Module 2: The Big Idea en het Waardepropositie Canvas
- In staat zijn om een “Big Idea sentence” te formuleren
We ontwikkelen [een gedefinieerd aanbod] om [een doelgroep] te helpen om
[een probleem op te lossen/een behoefte te bevredigen] [met een unieke
propositie].
- In staat zijn om voor een startup te beschrijven wat zijn Big Idea is
- In staat zijn om een “Big Idea sentence” af te leiden uit een startup pitch
- De verschillende elementen van het Value Proposition Canvas kennen en de
onderlinge relaties tussen die elementen
https://www.youtube.com/watch?v=D254suPMpwY&feature=emb_title
, - In staat zijn om uitgaande van een beschrijving van een startup de verschillende
elementen van het Value Proposition Canvas te formuleren
- In staat zijn om de Value Proposition van een startup te formuleren uitgaande van
een ingevuld Value Proposition Canvas
Module 3: Aannames en het Lean Canvas
- Een dieper begrip krijgen van het concept “aannames” in relatie tot startups
Voor het testen van de aannames moet een startup in staat zijn om de
aannames te inventariseren en te prioriteren. Een startup moet immers de
belangrijkste aannames als eerste testen. Zoals we al in module één
aangaven, zijn de belangrijkste aannames die die het toekomstige succes van
de startup het meest zullen bepalen.
- In staat zijn om uitgaande van een beschrijving van een startup of een startup pitch
de aannames van deze startup te formuleren.
- De verschillende elementen van het Lean Canvas kennen en de onderlinge relaties
tussen die elementen.
- In staat zijn om uitgaande van een beschrijving van een startup de verschillende
elementen van het Lean Canvas te formuleren.
- In staat zijn om de aannames van een startup te formuleren uitgaande van een
ingevuld Lean Canvas
- In staat zijn om voor een aanname aan te geven hoe deze scoort op de asses: Impact
op Succes en Waarschijnlijkheid van Validatie.
- In staat zijn om op basis van dit assessment aan te geven hoe essentieel een
specifieke aanname is
- In staat zijn om aan te geven wat de relatie is tussen het Lean Canvas en de
aannames van een startup.
Module 4: Validatie
- In staat zijn om de 3 types Validatie Activiteiten te beschrijven
Validatie interview
Zijn bijzonder nuttig voor probleemvalidatie. Soms zullen ze je ook veel leren
over jouw waardepropositie en misschien de beoogde oplossing. Aangezien
we ons moeten onthouden van ‘pitchen’ in een validatie-interview kan dit
