Samenvatting Hand-out Strategisch management in het MKB

Hand-out Strategisch management
Hoofdstuk 1 - De ondernemer
Om adviezen te kunnen geven aan ondernemers is het belangrijk een algemeen beeld te hebben van
‘een ondernemer’. Denk aan:
- Doelen;
- Drive;
- Achtergrond/opleiding;
- Resultaten al bereikt;
- Slagkracht.

Twee kenmerken
Psychologisch: persoonlijke kenmerken
- Doorzettingsvermogen;
- Nemen van risico;
- Sociaal vaardig;
- Leider;
- Dominant.

Sociologische:
- Omgeving of omstandigheden;
- Incident (breuk in de levensloop) -> Pushstarter;
- Ervaring/bekendheid -> Pullstarter;
- Idee en middelen;
- Zelfstandigheid.

De kenmerken hebben twee gevolgen:
1. De ondernemer is vaak eenzijdig.
Verkoper/koopman t.o.v. techneut/vakman.
2. De ondernemer verkeert vaak in isolement.
Sub-optimalisatie.

Eenzijdigheid.
Denk aan:
- Te sterke focus op een deel van de benodigde ondernemers capaciteiten
- Ondernemers capaciteiten:
o Ondernemer/verkoper
 Gevaar: te sterke externe oriëntatie ten koste van te weinig interne
oriëntatie.
o Ondernemer/vakman
 Gevaar: omgekeerd aan dat van de verkoper.
Te sterke focus op slechts een deel van de benodigde ondernemers capaciteiten. Echter is dit wel het
ideaal typen.

Geïsoleerde positie.
Denk aan:
- Ondernemers staan er alleen voor
o Zijn er daardoor aan gewend om zelfstandig beslissingen te nemen
 Gevaar: ondernemers luisteren onvoldoende naar goede raadgevingen en/of
‘nemen’ medewerkers onvoldoende ‘mee’ in hun beslissingen


1