Samenvatning Multicannel & E-Marketning
Bedrijfskolom en kanaalontwerp beslissingen
Bedrijfskolom
Een bedrijfskolom bestaat uit partners die zich ‘stroomopwaarts’
bevinden, leveranciers, en ‘stroomafwaarts’ zoals tussenhandelaren
en zelfs klanten van tussenhandelaren (bijvoorbeeld detaillisten).
Distribute-/ marketningkanaal is een groep onderling afankelijke
organisates die samen zorgen dat een product of dienst ter
beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik
of verbruik.
Versicil distributekanaal en een bedrijfskoloma de bedrijfskolom is
een breder begrip dan het distributekanaal, met name omdat de
producte van grondstofen erbij worden betrokken. fus
distributekanaal is vanaf groothandel tot distribuant (dus exclusief
grondleverancier en consument).
Hoe kanalen waarde toevoeingen: ze kunnen waarde toevoegen door
een groothandel toe te voegen. Het bedrijf verkoopt hierbij aan de consument zodat het bedrijf zelf
niet alle contacten hoef onderhouden.
Hulp bij het afsluiten van ordersa
- Informate
- Promote
- Contact
- Aanpassing
- Onderhouden
Hulp bij het uitvoeren van ordersa
- Fysieke distribute
- Financiering
- Risico’s nemen
Grootcandelaren verkopen goederen en diensten aan bedrijven die deze weer
doorverkopen of zelf zakelijk gebruiken. Zoals Makro of Sligro.
Distributeientra zijn bedoeld om producten van verschillende fabrieken en
leveranciers in ontvangst te nemen en deze zo snel mogelijk uit te voeren.
Aantal tussensicakels in een kanaal
- firecta van producent naar consument
- Indirect korta van producent via detaillist naar
consument
- Indirect langa van producent via groothandel en
detaillist naar consument.
,Horizontale en vertiale samenwerkining
Horizontaala bedrijfstakken
Vertcaala bedrijfskolommen
Inkoopiombinate: krachten bundelen, dus koop je
bijvoorbeeld samen in.
Vertiale marketningsystemen (VMSe
- Vertcale integrate (shell)
- Geïntegreerd VMS (hema)
- Contractueel VMS (mac)
- Geleid VMS (unilever)
Vertiale inteingrate
Achterwaartsea je neemt de schakel voor je
over. fus bijvoorbeeld als snoepfabriek
neem je suikerfabriek over.
Voorwaartsea je neemt een schakel na je
over. fus als snoepfabrikant de Jamin.
Multicannel distributesysteem: je
benadert via verschillende kanalen je
klanten.
Horizontaal en/of vertiaal kanaalionfiit
• Over distribute
• Eisen van te hoge voorraadniveaus bij de reseller
• Reseller weigert inspanningen te leveren
– nieuwe marktsegmenten
– introduceren van nieuwe producten/diensten
• Niet eens met de hoogte van de beloning
• Reseller wil of kan hier niet aan vereisten van producten voldoen
Kanaalontwerpbeslissiningen
Bij kanaalontwerpbeslissiningen moet je dea
• Behoefen van de klanten analyseren
• foelstellingen van het kanaal vaststellen
• Belangrijkste alternateven op een rijtje zeten (denk hierbij ook aan People, Planet, Proft)
• Kanaalalternateven tegen elkaar afwegen
Voordelen distribute in eiingen beceer (disintermediatee
, • Hogere winstmarges
• Betere (verkoop)prijzen voor consument
• Beter beheersing in welke omgeving en met welke service de klant het product/dienst kan
leren kennen en/of gebruikena beter aansluiten bij de merkwaarden
• Meer klantkennis en een betere relate
• Er hoef minder tjd en energie te worden gestoken in het tevreden houden van de
tussenhandel
Nadelen distribute in eiingen beceer (disintermediatee
• Marktbewerking
• Marktnformate en klantkennis verzamelen
• Klantenadvies
• Marktdekking
• Op voorraad houden
• Klachtenafandeling
Supply Ccain Manaingement
Kijkt naar de integrate van informate-, goederen- en geldstromen tussen en binnen meerdere
ondernemingen in een keten. Houdt zich bezig met afstemmingsvraagstukken tussen twee of meer
ondernemingen
=> Inteingraal ketenbeceer en cet manaingen van de bedrijfskolom
Klassieke supply icain
- Een sterk pusc-bestuurde keten
gebaseerd op produitvisie
- Bedacht vanuit de interne logistek en
vooral gericht op kosten- en
voorraadreducte
Demand icain
- Een sterk pusc-bestuurde keten
gebaseerd op marketningvisie
- Bedacht vanuit het
klantenperspectef
Demand en supply icain (end-to-end
denkene
Eigen waarde toevoegen aan de stromen
Marketningloingistek (fysieke distributee
fe taken die nodig zijn voor de planning,
implementate en controle van de fysieke
stroom van materialen en gereed product,
van het punt van oorsprong naar het punt
van gebruik om met winst in de behoefen
van de klanten te voorzien
Fysieke distribute en toeingevoeingde waarde
Fysieke distributemanagement maakt onderdeel uit van interne analyse (micro-omgeving)
Bedrijfskolom en kanaalontwerp beslissingen
Bedrijfskolom
Een bedrijfskolom bestaat uit partners die zich ‘stroomopwaarts’
bevinden, leveranciers, en ‘stroomafwaarts’ zoals tussenhandelaren
en zelfs klanten van tussenhandelaren (bijvoorbeeld detaillisten).
Distribute-/ marketningkanaal is een groep onderling afankelijke
organisates die samen zorgen dat een product of dienst ter
beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik
of verbruik.
Versicil distributekanaal en een bedrijfskoloma de bedrijfskolom is
een breder begrip dan het distributekanaal, met name omdat de
producte van grondstofen erbij worden betrokken. fus
distributekanaal is vanaf groothandel tot distribuant (dus exclusief
grondleverancier en consument).
Hoe kanalen waarde toevoeingen: ze kunnen waarde toevoegen door
een groothandel toe te voegen. Het bedrijf verkoopt hierbij aan de consument zodat het bedrijf zelf
niet alle contacten hoef onderhouden.
Hulp bij het afsluiten van ordersa
- Informate
- Promote
- Contact
- Aanpassing
- Onderhouden
Hulp bij het uitvoeren van ordersa
- Fysieke distribute
- Financiering
- Risico’s nemen
Grootcandelaren verkopen goederen en diensten aan bedrijven die deze weer
doorverkopen of zelf zakelijk gebruiken. Zoals Makro of Sligro.
Distributeientra zijn bedoeld om producten van verschillende fabrieken en
leveranciers in ontvangst te nemen en deze zo snel mogelijk uit te voeren.
Aantal tussensicakels in een kanaal
- firecta van producent naar consument
- Indirect korta van producent via detaillist naar
consument
- Indirect langa van producent via groothandel en
detaillist naar consument.
,Horizontale en vertiale samenwerkining
Horizontaala bedrijfstakken
Vertcaala bedrijfskolommen
Inkoopiombinate: krachten bundelen, dus koop je
bijvoorbeeld samen in.
Vertiale marketningsystemen (VMSe
- Vertcale integrate (shell)
- Geïntegreerd VMS (hema)
- Contractueel VMS (mac)
- Geleid VMS (unilever)
Vertiale inteingrate
Achterwaartsea je neemt de schakel voor je
over. fus bijvoorbeeld als snoepfabriek
neem je suikerfabriek over.
Voorwaartsea je neemt een schakel na je
over. fus als snoepfabrikant de Jamin.
Multicannel distributesysteem: je
benadert via verschillende kanalen je
klanten.
Horizontaal en/of vertiaal kanaalionfiit
• Over distribute
• Eisen van te hoge voorraadniveaus bij de reseller
• Reseller weigert inspanningen te leveren
– nieuwe marktsegmenten
– introduceren van nieuwe producten/diensten
• Niet eens met de hoogte van de beloning
• Reseller wil of kan hier niet aan vereisten van producten voldoen
Kanaalontwerpbeslissiningen
Bij kanaalontwerpbeslissiningen moet je dea
• Behoefen van de klanten analyseren
• foelstellingen van het kanaal vaststellen
• Belangrijkste alternateven op een rijtje zeten (denk hierbij ook aan People, Planet, Proft)
• Kanaalalternateven tegen elkaar afwegen
Voordelen distribute in eiingen beceer (disintermediatee
, • Hogere winstmarges
• Betere (verkoop)prijzen voor consument
• Beter beheersing in welke omgeving en met welke service de klant het product/dienst kan
leren kennen en/of gebruikena beter aansluiten bij de merkwaarden
• Meer klantkennis en een betere relate
• Er hoef minder tjd en energie te worden gestoken in het tevreden houden van de
tussenhandel
Nadelen distribute in eiingen beceer (disintermediatee
• Marktbewerking
• Marktnformate en klantkennis verzamelen
• Klantenadvies
• Marktdekking
• Op voorraad houden
• Klachtenafandeling
Supply Ccain Manaingement
Kijkt naar de integrate van informate-, goederen- en geldstromen tussen en binnen meerdere
ondernemingen in een keten. Houdt zich bezig met afstemmingsvraagstukken tussen twee of meer
ondernemingen
=> Inteingraal ketenbeceer en cet manaingen van de bedrijfskolom
Klassieke supply icain
- Een sterk pusc-bestuurde keten
gebaseerd op produitvisie
- Bedacht vanuit de interne logistek en
vooral gericht op kosten- en
voorraadreducte
Demand icain
- Een sterk pusc-bestuurde keten
gebaseerd op marketningvisie
- Bedacht vanuit het
klantenperspectef
Demand en supply icain (end-to-end
denkene
Eigen waarde toevoegen aan de stromen
Marketningloingistek (fysieke distributee
fe taken die nodig zijn voor de planning,
implementate en controle van de fysieke
stroom van materialen en gereed product,
van het punt van oorsprong naar het punt
van gebruik om met winst in de behoefen
van de klanten te voorzien
Fysieke distribute en toeingevoeingde waarde
Fysieke distributemanagement maakt onderdeel uit van interne analyse (micro-omgeving)
