Strategische marketing 1
Les 1
Simon Sinek
Golden circle (what, why, how)
Belangrijk:
De customer journey
Marketingplanningsproces
Stap 1: doel
Stap 2: markt
Stap 3: organisatie
Stap 4 confrontatie
Stap 5: marketingstrategie
Stap 6: marketing mix
Stap 7: Activiteitenplan
Branding:
Het merk bouwen, beheren en meten van een merk met als doel merkmeerwaarde creëren.
Rebranding:
Veranderen van merk/naam om met de markt mee te bewegen
Krimpflatie:
Het kleiner maken van een verpakking voor dezelfde prijs
Graaiflatie:
Winstmarge hetzelfde laten, maar kostprijs omhoog zodat de winstmarge hoger wordt
Maar er wordt ook een hoop winstmarge opgegooid onder het mom van de omstandigheden
in de wereld
DECOY marketing (het DECOY effect):
Een optie toevoegen aan het assortiment om een andere optie aantrekkelijker te maken.
Marketing wordt steeds moeilijker, elke doelgroep moet aangesproken worden en er wordt
ontzettend veel keuze aangeboden om altijd maar een bepaalde doelgroep aan te spreken.
- Rekening houden met verschillen in groepen
- Mannen/vrouwen
- Ongelijkheid
Verhaal – realiteit – inclusiviteit
Demarketing
De moeite van een bedrijf om consumptie van een product juist omlaag te krijgen: voor
bijvoorbeeld milieudoeleinden.
,Les 2
Origineel zijn in de marketing (outside of the box)
BOGO effect:
1 + 1 gratis
Met het idee dat veel mensen dat product ander helemaal niet zouden kopen.
Paul Fentener van Vlissingen
Ondernemen is werken in de wereld van morgen, de inschatting van die wereld is bepalend
voor het succes
3 beslissingsniveaus:
Strategisch – tactisch – operationeel
Marketingstrategie
Visie + missie = voedingsbron
- Lange termijn > 5 jaar
Marketingtaktiek
Marketing(mix)instrumenten kiezen
- Middellange termijn 2 – 5 jaar
Marketingoperatie
Sturing vanuit de laat erboven
Zet je boot in beweging
Marketing jaarplan (max 1 jaar)
Black Friday:
Push strategie
Rechtstreekse marketing van winkel naar klant
Pull strategie
Marketing vanuit fabrikant
Klantenpiramide van Curry
Segmenteerd het klantenbestand naar omzet en geeft een
overzicht in een piramidegrafiek. Jay Curry baseert zijn
klantenpiramide op het Pareto-effect, 20% van de klanten
genereert 80% van de omzet.
, Voorbeeld kunnen geven:
Micro:
Alle variabelen die vauit de organisatie zelf komen en het marketingbeleid kunnen
beinvloeden “interne omgevingsfactoren”
Meso:
Voor het beleid van een organisatie relevante onbeheersbare en beperkte beinvloedbare
“externe omgevingsfactoren” die hun oorsprong vinden in de bedrijfstak of branche waartoe
de organisatie behoort.
Macro:
Voor een individuele organisatie relevante “externe omgevingsfactoren” en onbeheersbare
invloeden vanuit de maatschappij
Aspecten van planning
- Planningsniveaus
- Planningshorizon
- Planningsmethoden
Strategie volgens Micheal Porter
- Richting van een bedrijf op lange termijn
- Start met het juiste doel
Niet groter worden, of snel groeien, maar: winstgevendheid
➢ Altijd bezig met concurrentie(voordeel)
Waarom strategische planning?
Les 1
Simon Sinek
Golden circle (what, why, how)
Belangrijk:
De customer journey
Marketingplanningsproces
Stap 1: doel
Stap 2: markt
Stap 3: organisatie
Stap 4 confrontatie
Stap 5: marketingstrategie
Stap 6: marketing mix
Stap 7: Activiteitenplan
Branding:
Het merk bouwen, beheren en meten van een merk met als doel merkmeerwaarde creëren.
Rebranding:
Veranderen van merk/naam om met de markt mee te bewegen
Krimpflatie:
Het kleiner maken van een verpakking voor dezelfde prijs
Graaiflatie:
Winstmarge hetzelfde laten, maar kostprijs omhoog zodat de winstmarge hoger wordt
Maar er wordt ook een hoop winstmarge opgegooid onder het mom van de omstandigheden
in de wereld
DECOY marketing (het DECOY effect):
Een optie toevoegen aan het assortiment om een andere optie aantrekkelijker te maken.
Marketing wordt steeds moeilijker, elke doelgroep moet aangesproken worden en er wordt
ontzettend veel keuze aangeboden om altijd maar een bepaalde doelgroep aan te spreken.
- Rekening houden met verschillen in groepen
- Mannen/vrouwen
- Ongelijkheid
Verhaal – realiteit – inclusiviteit
Demarketing
De moeite van een bedrijf om consumptie van een product juist omlaag te krijgen: voor
bijvoorbeeld milieudoeleinden.
,Les 2
Origineel zijn in de marketing (outside of the box)
BOGO effect:
1 + 1 gratis
Met het idee dat veel mensen dat product ander helemaal niet zouden kopen.
Paul Fentener van Vlissingen
Ondernemen is werken in de wereld van morgen, de inschatting van die wereld is bepalend
voor het succes
3 beslissingsniveaus:
Strategisch – tactisch – operationeel
Marketingstrategie
Visie + missie = voedingsbron
- Lange termijn > 5 jaar
Marketingtaktiek
Marketing(mix)instrumenten kiezen
- Middellange termijn 2 – 5 jaar
Marketingoperatie
Sturing vanuit de laat erboven
Zet je boot in beweging
Marketing jaarplan (max 1 jaar)
Black Friday:
Push strategie
Rechtstreekse marketing van winkel naar klant
Pull strategie
Marketing vanuit fabrikant
Klantenpiramide van Curry
Segmenteerd het klantenbestand naar omzet en geeft een
overzicht in een piramidegrafiek. Jay Curry baseert zijn
klantenpiramide op het Pareto-effect, 20% van de klanten
genereert 80% van de omzet.
, Voorbeeld kunnen geven:
Micro:
Alle variabelen die vauit de organisatie zelf komen en het marketingbeleid kunnen
beinvloeden “interne omgevingsfactoren”
Meso:
Voor het beleid van een organisatie relevante onbeheersbare en beperkte beinvloedbare
“externe omgevingsfactoren” die hun oorsprong vinden in de bedrijfstak of branche waartoe
de organisatie behoort.
Macro:
Voor een individuele organisatie relevante “externe omgevingsfactoren” en onbeheersbare
invloeden vanuit de maatschappij
Aspecten van planning
- Planningsniveaus
- Planningshorizon
- Planningsmethoden
Strategie volgens Micheal Porter
- Richting van een bedrijf op lange termijn
- Start met het juiste doel
Niet groter worden, of snel groeien, maar: winstgevendheid
➢ Altijd bezig met concurrentie(voordeel)
Waarom strategische planning?
