Keuzevak de juiste marketingkanalen voor je stage of baan
Deel 1 - Channels
‘Hoe kiezen we de meest optimale channels voor onze start-up?’
Traction: het punt van momentum wanneer de startup zeer sterke groei laat
zien. Kwantitatief bewijs voor vraag uit de markt (= bewijs dat mensen jouw
product willen)
Of, de kracht om een voorwerpt met kracht te bewegen over een oppervlakte,
traction is oorspronkelijk afkomstig vanuit engineering
In alle gevallen kunnen de kanalen zowel offline als online zijn
De doelstellingen van je start-up veranderen met de ontwikkeling van je start-up,
businessmodel en product/propositie mee
De meeste start-ups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen, ze falen
omdat ze geen traction kunnen krijgen
Product Market fit (PM-fit): het product of dienst bevindt zich in de juiste
markt, en de markt is hier tevreden mee
19 traction channels:
1. Viral marketing
2. Public Relations (PR)
3. Unconventional PR
4. Search Engine Marketing (SEM)
5. Social and Display ads
6. Offline ads
7. Search Enginge Optimization (SEO)
8. Content marketing
9. Email marketing
10.Engineering as Marketing
11.Target Market Blogs
12.Business Development (BD)
13.Sales
14.Affliate Programs
15.Existing Platforms
16.Trade shows
17.Offline events
18.Speaking Engagements
19.Community building
‘Wanneer investeren en hoeveel moet je besteden aan channels?’
Fifty fifty rule: het moet een parallel proces zijn aan de productontwikkeling
-> 50/50 product - traction
The leaky bucket metaphor:
Je gooit er tijd, geld en klanten in en gaat kijken: hoeveel blijft plakken?
, Je wilt er niet te veel geld, tijd en klanten in gooien want dat heb je nu nog
niet nodig
Het doel is traction krijgen, maar het overkoepelende doel is validation
voor een Product Market-fit (PM-fit)
Is het een waste om dan te investeren? NEE, het zorgt ervoor dat je
valideert hoe leaky je bucket nog is
‘Hoeveel channels moeten we nu kiezen?’
The shotgun approach. Start-ups gaan hier vaak de fout mee in, omdat ze niet
weten wat werkt en er niet goed over nagedacht hebben. Ze proberen sales,
advertising én viral. Everything but the kitchen sink, that’s a mistake
‘Hoe kiezen we dan de beste channels?’
The Bullseye framework: het keuzeproces waardoor je tot je beste CORE
channels komt. Met als reden de ‘everything but the kitchen sink mistake’.
Bullseye is een tool die zorgt dat je een weloverwogen keuzeproces doorloopt ->
channel uit de inner ring = je core channel
Omnichannel: 1 beste channel, je core channel (feed into your core channel)
Outer ring (brainstorm)
Doel: bepalen van het traction goal & 3 channels overhouden die je gaat testen in
de middle ring. Stappen: 1. Brainstorm, 2. Rank, 3. Prioritize.
Traction goals zijn SMART (= eis)
Critical path: welke dingen moet je doen om het traction goal te halen en welke
dingen hoef je niet te doen?
Het bereiken van je traction goal in zo min mogelijk stappen (LEAN)! Vastellen
van mijlpalen zijn hierbij belangrijk. Stay on your critical path and focus!
Brainstrom: 1e stap, hierin bedenk je hoe je de channels zou kunnen inzetten.
De vuistregels: overweeg álle channels, doe dit serieus en secuur en bedenk
waarom het wél kan
BIAS: vooroordeel(/vooringenomenheid) dat men kan hebben en daar keuzes op
zal baseren. Je moet je BIAS uitschakelen bij het maken van belangrijke
beslissingen.
Iedereen heeft een BIAS, dus doe er je voordeel mee
Rank: dit helpt om je brainstrom te ordenen/categoriseren. A, B, C.
A: welke channels zijn waarschijnlijk geschikt? (probable) B: welke channels lijken
Deel 1 - Channels
‘Hoe kiezen we de meest optimale channels voor onze start-up?’
Traction: het punt van momentum wanneer de startup zeer sterke groei laat
zien. Kwantitatief bewijs voor vraag uit de markt (= bewijs dat mensen jouw
product willen)
Of, de kracht om een voorwerpt met kracht te bewegen over een oppervlakte,
traction is oorspronkelijk afkomstig vanuit engineering
In alle gevallen kunnen de kanalen zowel offline als online zijn
De doelstellingen van je start-up veranderen met de ontwikkeling van je start-up,
businessmodel en product/propositie mee
De meeste start-ups falen niet omdat ze geen product kunnen bouwen, ze falen
omdat ze geen traction kunnen krijgen
Product Market fit (PM-fit): het product of dienst bevindt zich in de juiste
markt, en de markt is hier tevreden mee
19 traction channels:
1. Viral marketing
2. Public Relations (PR)
3. Unconventional PR
4. Search Engine Marketing (SEM)
5. Social and Display ads
6. Offline ads
7. Search Enginge Optimization (SEO)
8. Content marketing
9. Email marketing
10.Engineering as Marketing
11.Target Market Blogs
12.Business Development (BD)
13.Sales
14.Affliate Programs
15.Existing Platforms
16.Trade shows
17.Offline events
18.Speaking Engagements
19.Community building
‘Wanneer investeren en hoeveel moet je besteden aan channels?’
Fifty fifty rule: het moet een parallel proces zijn aan de productontwikkeling
-> 50/50 product - traction
The leaky bucket metaphor:
Je gooit er tijd, geld en klanten in en gaat kijken: hoeveel blijft plakken?
, Je wilt er niet te veel geld, tijd en klanten in gooien want dat heb je nu nog
niet nodig
Het doel is traction krijgen, maar het overkoepelende doel is validation
voor een Product Market-fit (PM-fit)
Is het een waste om dan te investeren? NEE, het zorgt ervoor dat je
valideert hoe leaky je bucket nog is
‘Hoeveel channels moeten we nu kiezen?’
The shotgun approach. Start-ups gaan hier vaak de fout mee in, omdat ze niet
weten wat werkt en er niet goed over nagedacht hebben. Ze proberen sales,
advertising én viral. Everything but the kitchen sink, that’s a mistake
‘Hoe kiezen we dan de beste channels?’
The Bullseye framework: het keuzeproces waardoor je tot je beste CORE
channels komt. Met als reden de ‘everything but the kitchen sink mistake’.
Bullseye is een tool die zorgt dat je een weloverwogen keuzeproces doorloopt ->
channel uit de inner ring = je core channel
Omnichannel: 1 beste channel, je core channel (feed into your core channel)
Outer ring (brainstorm)
Doel: bepalen van het traction goal & 3 channels overhouden die je gaat testen in
de middle ring. Stappen: 1. Brainstorm, 2. Rank, 3. Prioritize.
Traction goals zijn SMART (= eis)
Critical path: welke dingen moet je doen om het traction goal te halen en welke
dingen hoef je niet te doen?
Het bereiken van je traction goal in zo min mogelijk stappen (LEAN)! Vastellen
van mijlpalen zijn hierbij belangrijk. Stay on your critical path and focus!
Brainstrom: 1e stap, hierin bedenk je hoe je de channels zou kunnen inzetten.
De vuistregels: overweeg álle channels, doe dit serieus en secuur en bedenk
waarom het wél kan
BIAS: vooroordeel(/vooringenomenheid) dat men kan hebben en daar keuzes op
zal baseren. Je moet je BIAS uitschakelen bij het maken van belangrijke
beslissingen.
Iedereen heeft een BIAS, dus doe er je voordeel mee
Rank: dit helpt om je brainstrom te ordenen/categoriseren. A, B, C.
A: welke channels zijn waarschijnlijk geschikt? (probable) B: welke channels lijken
