BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
Beheersindicatoren Leerdoelen Weging % Hoofdstukken
(Beheren) c. De performance De student begrijpt de rol
van een product, dienst of van de functionele
proces kunnen toetsen aan afdeling inkoop in relatie 20% H1&H3
kwaliteitscriteria; met andere functionele
gebieden en de omgeving.
(beheren) a. Invoeren, De student is op de
testen, integreren en hoogte van recente
inbedrijfstellen van een ontwikkelingen (zoals
nieuw product, dienst of Internettechnologie) en 5% H2
proces; kent de invloed hiervan op
het inkoopproces.
(Realiseren) b. Assembleren De student is in staat om
van componenten tot een de ontwikkeling van
integraal product, dienst of inkoop van “stand alone” 10% H3
proces; naar “teamplayer” te
beschrijven
(Managen) b. Monitoren De student is in staat een
en bijsturen van activiteiten inkoopplan op te stellen in
in termen van tijd, geld, een gegeven situatie. 10% H4
kwaliteit, informatie en
organisatie;
(Managen) a. Opzetten De student is in staat de
van een (deel)project: ondernemingsstrategie te
kwantificeren van tijd en vertalen naar een
geld, afwegen en inkoopstrategie en –beleid
kwantificeren van risico’s, op verschillende niveaus 30% H6&H8
opzetten vn (hoofdstuk 6 en 8).
projectdocumentatie en het
organiseren van resources
(mensen & middelen);
(Beheren) d. Terugkoppeling De student is in staat om
kunnen verzorgen n.a.v. Kraljic uit te werken
gewijzigde omstandigheden 20% H7
en/of performance van een
product, dienst of proces.
(Realiseren) a. Passend De student is bekend met
gebruik maken van de richtlijnen op
materialen, processen, inkoopgebied. 5% H1 Ethiek
methoden, normen en
standaarden;
Totaal 100%
1. Onthouden : 10%
2. B egrijpen: 20%
De cesuur (zak/slaaggrens) van de toets is: 55% punten 3. T oepassen: 20%
4. Analyseren: 15%
5. Evalueren: 15%
6. Creëren: 20%
pag. 1
, BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
College 1 – Introductie (H1 & H3)
Inkoop omvat alle activiteiten op het betrekken van producten van externe bronnen.
Vereiste inkoopfunctie:
- Externe oriëntatie à leveranciers
- Interne oriëntatie à eigen organisatie
Inkoop zorgt dat er contracten zijn, afspraken zijn gemaakt, leveranciers zoeken en contacten
ermee houden.
Logistiek gaat hier mee aan de slag. Gaat over de gehele goederenstroom van productie tot
verkoop aan uiteindelijke consument. Logistiek bestelt de goederen en gaat over de voorraad en
magazijnen.
Belang inkoop:
- Bedrage aan financiële bedrijfsresultaat
- Primaire taken gericht op juiste producten tegen juiste prijs op de juist tijd kopen.
- Bijdrage leveren aan de concurrentiepositie van de organisatie richting klanten.
Dus inkoopfunctie moet naadloos aansluiten bij de bedrijfsstrategie.
BURT – VIER FASEN MODEL
David Burt stelt dat inkoopmanagement van iedere organisatie kan worden geplaatst in een
vierfasenmodel.
Fase Omschrijving
1 Administratief Laag geplaatst in de organisatie, inkopers houden zich bezig met het
plaatsen en afhandelen van orders in opdracht van gebruikers. = Laagste
level.
- Advocaten kopen af en toe cartridges en papier voor printer, maar
het is niet het voornaamste in de organisatie.
- Je koopt wat er gevraagd wordt. Je wordt gevraagd om 50
smartboards te kopen bij die ene leverancier.
2 Mechanisch Meer oog voor commerciële aspecten, inkopers oriënteren zich op de
markt en zijn op zoek naar loge prijzen.
- Op moment dat die advocaat gaat onderhandelen over die prijs, dan
wordt het commercieel/mechanistisch.
- Je krijgt een aanvraag voor smartboards en gaat kijken welke prijs
het gunstigste is.
3 Proactief Inkopers nemen initiatieven, hebben een lange termijnvisie en nemen
initiatief in leveranciersmanagement.
pag. 2
, BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
- Geen advocaat meer, maar kon je bijvoorbeeld tegen bij een
supermarkt. Iedere dag moet er geleverd worden, dus moet er
rekening gehouden worden dat alles op juiste tijd, plaats en
hoeveelheden zijn.
- Je gaat kijken hoe je andere afdelingen kan helpen door goed in te
kopen. Je gaat ook kijken of je het met minder leveranciers kan en
welke goed zijn en welke minder = leveranciersmanagement.
4 Professionele Inkoop is een strategisch wapen in de concurrentiestrijd = Hoogste level!
strategisch - Succes van Action valt of staat met een goede inkoper. Kosten laag
houden door bulk inkopen. Ze kopen in wat op het moment
goedkoop is en verkrijgbaar voor een gunstige prijs, ze kopen
overschotten op. Zonder goede inkoop kunnen deze bedrijven niet
bestaan.
- Plieger is een handelsbedrijf, dus moeten ze goedkoop inkopen en
zo hoog mogelijk verkopen, maar daarbij wel opletten t.o.v.
concurrenten.
WEELE – VIER MANAGAMENTVISIES
Fase Omschrijving
1 Besteloriëntatie Inkopers plaatsen bestelorders.
/ administratieve
functie
2 Commerciële Inkopers zijn in markt op zoek naar lage prijzen en moeten weerbaar
oriëntatie zijn tegen verkopers; kortingen bedingen en onderhandelen.
3 Logistieke Inkopers zijn proactief en hebben lange termijnvisie; beoordelen inkoop
oriëntatie met KPI’s; maken korte- en langetermijn plannen; JIT, benchmarking,
intergrale kostenbenadering.
4 Strategische Inkoop als strategisch wapen in concurrentiestrijd; versterken
oriëntatie concurrentiepositie; goede relaties met leveranciers; early supplier,
involvement voor productieontwikkeling make-or-buy, sourcing,
leveranciersmanagement.
Maken van inkoopplannen, taakstellingen, voldoen aan doelstellingen.
Meerdere lagen van organisatie is bewust van strategisch belang van
inkoop.
pag. 3
, BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
Inkoopfunctie/ wat doet de inkoper:
- Zorgen voor continuïteit bedrijfsproces
- Reduceren kosten
- Verminderen strategische kwetsbaarheid op inkoopmarkten
- Vernieuwen productassortiment
- Versterken concurrentiepositie
Inkoopfunctie = zorgen voor beschikbaarheid van:
- Technisch aspect à juiste producten van juiste kwaliteit
- Logistiek aspect à juiste hoeveelheden op juiste tijdstip op juiste plaats
- Commercieel aspect à tegen juiste prijs
Professionele inkoop wordt gedaan door geschoolde mensen met kennis van
bedrijfsdoelstellingen, onderhandelen, specificaties, rationeel werkend, in teamverband. In
tegenstelling tot emotionele impulsaankopen voor persoonlijke behoeftebevrediging.
Voor inkoop speelt schaarste een rol, van belang:
- Uitputting van kritische grondstoffen.
- Schaarste van metalen zoals neodymiun, lithium, gallium en indum.
- Politieke problemen.
à Tactisch en strategisch gevaar voor duurzaam ondernemen. Denk aan het gebruik van
circulaire economie.
Inkoop is onder te verdelen in een aantal fasen:
pag. 4
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
Beheersindicatoren Leerdoelen Weging % Hoofdstukken
(Beheren) c. De performance De student begrijpt de rol
van een product, dienst of van de functionele
proces kunnen toetsen aan afdeling inkoop in relatie 20% H1&H3
kwaliteitscriteria; met andere functionele
gebieden en de omgeving.
(beheren) a. Invoeren, De student is op de
testen, integreren en hoogte van recente
inbedrijfstellen van een ontwikkelingen (zoals
nieuw product, dienst of Internettechnologie) en 5% H2
proces; kent de invloed hiervan op
het inkoopproces.
(Realiseren) b. Assembleren De student is in staat om
van componenten tot een de ontwikkeling van
integraal product, dienst of inkoop van “stand alone” 10% H3
proces; naar “teamplayer” te
beschrijven
(Managen) b. Monitoren De student is in staat een
en bijsturen van activiteiten inkoopplan op te stellen in
in termen van tijd, geld, een gegeven situatie. 10% H4
kwaliteit, informatie en
organisatie;
(Managen) a. Opzetten De student is in staat de
van een (deel)project: ondernemingsstrategie te
kwantificeren van tijd en vertalen naar een
geld, afwegen en inkoopstrategie en –beleid
kwantificeren van risico’s, op verschillende niveaus 30% H6&H8
opzetten vn (hoofdstuk 6 en 8).
projectdocumentatie en het
organiseren van resources
(mensen & middelen);
(Beheren) d. Terugkoppeling De student is in staat om
kunnen verzorgen n.a.v. Kraljic uit te werken
gewijzigde omstandigheden 20% H7
en/of performance van een
product, dienst of proces.
(Realiseren) a. Passend De student is bekend met
gebruik maken van de richtlijnen op
materialen, processen, inkoopgebied. 5% H1 Ethiek
methoden, normen en
standaarden;
Totaal 100%
1. Onthouden : 10%
2. B egrijpen: 20%
De cesuur (zak/slaaggrens) van de toets is: 55% punten 3. T oepassen: 20%
4. Analyseren: 15%
5. Evalueren: 15%
6. Creëren: 20%
pag. 1
, BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
College 1 – Introductie (H1 & H3)
Inkoop omvat alle activiteiten op het betrekken van producten van externe bronnen.
Vereiste inkoopfunctie:
- Externe oriëntatie à leveranciers
- Interne oriëntatie à eigen organisatie
Inkoop zorgt dat er contracten zijn, afspraken zijn gemaakt, leveranciers zoeken en contacten
ermee houden.
Logistiek gaat hier mee aan de slag. Gaat over de gehele goederenstroom van productie tot
verkoop aan uiteindelijke consument. Logistiek bestelt de goederen en gaat over de voorraad en
magazijnen.
Belang inkoop:
- Bedrage aan financiële bedrijfsresultaat
- Primaire taken gericht op juiste producten tegen juiste prijs op de juist tijd kopen.
- Bijdrage leveren aan de concurrentiepositie van de organisatie richting klanten.
Dus inkoopfunctie moet naadloos aansluiten bij de bedrijfsstrategie.
BURT – VIER FASEN MODEL
David Burt stelt dat inkoopmanagement van iedere organisatie kan worden geplaatst in een
vierfasenmodel.
Fase Omschrijving
1 Administratief Laag geplaatst in de organisatie, inkopers houden zich bezig met het
plaatsen en afhandelen van orders in opdracht van gebruikers. = Laagste
level.
- Advocaten kopen af en toe cartridges en papier voor printer, maar
het is niet het voornaamste in de organisatie.
- Je koopt wat er gevraagd wordt. Je wordt gevraagd om 50
smartboards te kopen bij die ene leverancier.
2 Mechanisch Meer oog voor commerciële aspecten, inkopers oriënteren zich op de
markt en zijn op zoek naar loge prijzen.
- Op moment dat die advocaat gaat onderhandelen over die prijs, dan
wordt het commercieel/mechanistisch.
- Je krijgt een aanvraag voor smartboards en gaat kijken welke prijs
het gunstigste is.
3 Proactief Inkopers nemen initiatieven, hebben een lange termijnvisie en nemen
initiatief in leveranciersmanagement.
pag. 2
, BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
- Geen advocaat meer, maar kon je bijvoorbeeld tegen bij een
supermarkt. Iedere dag moet er geleverd worden, dus moet er
rekening gehouden worden dat alles op juiste tijd, plaats en
hoeveelheden zijn.
- Je gaat kijken hoe je andere afdelingen kan helpen door goed in te
kopen. Je gaat ook kijken of je het met minder leveranciers kan en
welke goed zijn en welke minder = leveranciersmanagement.
4 Professionele Inkoop is een strategisch wapen in de concurrentiestrijd = Hoogste level!
strategisch - Succes van Action valt of staat met een goede inkoper. Kosten laag
houden door bulk inkopen. Ze kopen in wat op het moment
goedkoop is en verkrijgbaar voor een gunstige prijs, ze kopen
overschotten op. Zonder goede inkoop kunnen deze bedrijven niet
bestaan.
- Plieger is een handelsbedrijf, dus moeten ze goedkoop inkopen en
zo hoog mogelijk verkopen, maar daarbij wel opletten t.o.v.
concurrenten.
WEELE – VIER MANAGAMENTVISIES
Fase Omschrijving
1 Besteloriëntatie Inkopers plaatsen bestelorders.
/ administratieve
functie
2 Commerciële Inkopers zijn in markt op zoek naar lage prijzen en moeten weerbaar
oriëntatie zijn tegen verkopers; kortingen bedingen en onderhandelen.
3 Logistieke Inkopers zijn proactief en hebben lange termijnvisie; beoordelen inkoop
oriëntatie met KPI’s; maken korte- en langetermijn plannen; JIT, benchmarking,
intergrale kostenbenadering.
4 Strategische Inkoop als strategisch wapen in concurrentiestrijd; versterken
oriëntatie concurrentiepositie; goede relaties met leveranciers; early supplier,
involvement voor productieontwikkeling make-or-buy, sourcing,
leveranciersmanagement.
Maken van inkoopplannen, taakstellingen, voldoen aan doelstellingen.
Meerdere lagen van organisatie is bewust van strategisch belang van
inkoop.
pag. 3
, BOOTS, ETIENNE
4-11-23
TENTAMENLITERATUUR INKOOPMANAGEMENT
Inkoopfunctie/ wat doet de inkoper:
- Zorgen voor continuïteit bedrijfsproces
- Reduceren kosten
- Verminderen strategische kwetsbaarheid op inkoopmarkten
- Vernieuwen productassortiment
- Versterken concurrentiepositie
Inkoopfunctie = zorgen voor beschikbaarheid van:
- Technisch aspect à juiste producten van juiste kwaliteit
- Logistiek aspect à juiste hoeveelheden op juiste tijdstip op juiste plaats
- Commercieel aspect à tegen juiste prijs
Professionele inkoop wordt gedaan door geschoolde mensen met kennis van
bedrijfsdoelstellingen, onderhandelen, specificaties, rationeel werkend, in teamverband. In
tegenstelling tot emotionele impulsaankopen voor persoonlijke behoeftebevrediging.
Voor inkoop speelt schaarste een rol, van belang:
- Uitputting van kritische grondstoffen.
- Schaarste van metalen zoals neodymiun, lithium, gallium en indum.
- Politieke problemen.
à Tactisch en strategisch gevaar voor duurzaam ondernemen. Denk aan het gebruik van
circulaire economie.
Inkoop is onder te verdelen in een aantal fasen:
pag. 4
