Reader 1 Traction
H1 Traction Channels
Traction;
Een teken dat jouw bedrijf van start gaat. Het is
het kwantitatieve bewijs van de vraag naar het
product. Het doel van een startup is om zo snel
mogelijk te groeien.
Traction channels;
Marketing- en distributiekanalen waarmee je startup echte klantengroei kan genereren.
Twee valkuilen voor bedrijven:
• Bedrijven gebruiken alleen traction channels waar ze mee bekend zijn.
• Bedrijven vinden het lastig om te voorspellen welk traction channel het beste is.
!! Het is juist de bedoeling dat je alle traction channels langs gaat en geen een traction
channel als inrelevant ziet, want meestal zijn dat de beste traction channels.
Er zijn in totaal 19 traction channels:
A = Online – eigen media: B = Online – betaalde media:
1. Search Engine Optimalization (SEO) 5. Search Engine Marketing (SEM)
2. Content marketing 6. Social & Display ads
3. Email marketing 7. Existing platforms
4. Engineering as Marketeer
C = Online – verdiende media: D = Offline:
8. Targetting blogs 12. Sales
9. Publicity 13. Affiliate Programs
10. Unconventional Marketing 14. Offline ads
11. Viral Marketing 15. Business Development
16. Community building
17. Trade shows
18. Offline events
19. Speaking Engagements
1. Search Engine Optimalization (SEO);
Een verzameling van technieken die gericht zijn op het optimaliseren van websites of
internetpagina's voor de vindbaarheid door zoekmachines.
2. Content marketing;
Op een relevante en aantrekkelijke manier prospects en klanten de helpende hand
bieden zonder direct jouw product of dienst aan te prijzen.
,3. Email marketing;
Een vorm van directe digitale marketing met e-mail als communicatiemiddel.
4. Engineering as Marketeer;
Het gebruik maken van technische hulpmiddelen om klanten te werven.
5. Search Engine Marketing;
Hierbij is het doel een website te laten stijgen in de ranking van de zoekmachines
(zowel betaald als niet betaalde resultaten).
6. Social & Display ads;
Banners van jouw bedrijf ook op anderen websites gezien laten worden.
7. Existing platforms;
Hierbij maak je gebruik van bestaande platforms, zoals Facebook.
8. Targetting blogs;
Hierbij schrijf je blogs die interessant zijn voor je gekozen doelgroep.
9. Publicity;
Men probeert hierbij via traditionele media, een publiek te bereiken om een zaak of
product onder de aandacht te brengen.
10. Unconventional marketing = Marketing stunt.
11. Viral marketing;
Het proces dat bestaande gebruikers, anderen, niet bestaande gebruikers door
verwijzen naar jouw product. Hierdoor staat exponentiele groei.
12. Sales;
Producten en diensten in ruil voor geld.
13. Affiliate programs;
Een vorm van internet marketing waarbij adverteerders hun partners belonen voor
de gegenereerde verkopen of leads die de affiliate heeft aangeleverd.
14. Offline ads Bijvoorbeeld flyers.
15. Business Development;
Partnerschappen aangaan die voor beide partijen voordelen oplevert.
, 16. Community building;
Het bouwen van een gemeenschap. Deze gemeenschappen bestaan uit mensen met
een eenzelfde gedachtegoed, bijvoorbeeld een probleem of een passie.
17. Trade shows;
Hierbij krijgen bedrijven uit een bepaalde industrie de kans om hun producten te
laten zien.
18. Offline events;
Hierbij kan je direct met je klanten praten over hun problemen.
19. Speaking engagements;
Hierbij geef je lezingen of workshops om je naamsbekendheid te vergroten.
H2 Traction Thinking
De nummer één reden dat startups niet van de
grond komen is doordat ze niet genoeg klanten
hebben om winst te draaien. Dit komt doordat ze
zich volledig richten op hun product en de manier
waarop ze hun klanten gaan benaderen (channels)
“laten hangen”.
Voor dit probleem, heeft het boek de 50/50 rule
ontwikkeld.
50/50 rule;
Je focust je 50% op je product en 50% op je traction channels.
Als je de 50/50 regel niet aanhoudt, kom je vast te zitten in één van de volgende vallen;
• Je hebt geen rendabel business model.
• Je hebt geen genoeg consumenten om winst te behalen.
• Het kost te veel moeite om je klanten te bereiken.
• Je bevindt je in een hyper concurrende markt, dit betekent dat je bouwt wat mensen
willen, maar dat veel anderen bedrijven dit ook bouwen.
Als je product development en traction in parallel nastreeft, ontstaan er 2 key benefits;
1. Het helpt je om het juiste product te bouwen, omdat je kennis opdoet uit je traction
inspanningen (leaky bucket).
2. Je kan verschillende traction channels testen, voordat je je definitieve traction
channel kiest (bullseye).
H1 Traction Channels
Traction;
Een teken dat jouw bedrijf van start gaat. Het is
het kwantitatieve bewijs van de vraag naar het
product. Het doel van een startup is om zo snel
mogelijk te groeien.
Traction channels;
Marketing- en distributiekanalen waarmee je startup echte klantengroei kan genereren.
Twee valkuilen voor bedrijven:
• Bedrijven gebruiken alleen traction channels waar ze mee bekend zijn.
• Bedrijven vinden het lastig om te voorspellen welk traction channel het beste is.
!! Het is juist de bedoeling dat je alle traction channels langs gaat en geen een traction
channel als inrelevant ziet, want meestal zijn dat de beste traction channels.
Er zijn in totaal 19 traction channels:
A = Online – eigen media: B = Online – betaalde media:
1. Search Engine Optimalization (SEO) 5. Search Engine Marketing (SEM)
2. Content marketing 6. Social & Display ads
3. Email marketing 7. Existing platforms
4. Engineering as Marketeer
C = Online – verdiende media: D = Offline:
8. Targetting blogs 12. Sales
9. Publicity 13. Affiliate Programs
10. Unconventional Marketing 14. Offline ads
11. Viral Marketing 15. Business Development
16. Community building
17. Trade shows
18. Offline events
19. Speaking Engagements
1. Search Engine Optimalization (SEO);
Een verzameling van technieken die gericht zijn op het optimaliseren van websites of
internetpagina's voor de vindbaarheid door zoekmachines.
2. Content marketing;
Op een relevante en aantrekkelijke manier prospects en klanten de helpende hand
bieden zonder direct jouw product of dienst aan te prijzen.
,3. Email marketing;
Een vorm van directe digitale marketing met e-mail als communicatiemiddel.
4. Engineering as Marketeer;
Het gebruik maken van technische hulpmiddelen om klanten te werven.
5. Search Engine Marketing;
Hierbij is het doel een website te laten stijgen in de ranking van de zoekmachines
(zowel betaald als niet betaalde resultaten).
6. Social & Display ads;
Banners van jouw bedrijf ook op anderen websites gezien laten worden.
7. Existing platforms;
Hierbij maak je gebruik van bestaande platforms, zoals Facebook.
8. Targetting blogs;
Hierbij schrijf je blogs die interessant zijn voor je gekozen doelgroep.
9. Publicity;
Men probeert hierbij via traditionele media, een publiek te bereiken om een zaak of
product onder de aandacht te brengen.
10. Unconventional marketing = Marketing stunt.
11. Viral marketing;
Het proces dat bestaande gebruikers, anderen, niet bestaande gebruikers door
verwijzen naar jouw product. Hierdoor staat exponentiele groei.
12. Sales;
Producten en diensten in ruil voor geld.
13. Affiliate programs;
Een vorm van internet marketing waarbij adverteerders hun partners belonen voor
de gegenereerde verkopen of leads die de affiliate heeft aangeleverd.
14. Offline ads Bijvoorbeeld flyers.
15. Business Development;
Partnerschappen aangaan die voor beide partijen voordelen oplevert.
, 16. Community building;
Het bouwen van een gemeenschap. Deze gemeenschappen bestaan uit mensen met
een eenzelfde gedachtegoed, bijvoorbeeld een probleem of een passie.
17. Trade shows;
Hierbij krijgen bedrijven uit een bepaalde industrie de kans om hun producten te
laten zien.
18. Offline events;
Hierbij kan je direct met je klanten praten over hun problemen.
19. Speaking engagements;
Hierbij geef je lezingen of workshops om je naamsbekendheid te vergroten.
H2 Traction Thinking
De nummer één reden dat startups niet van de
grond komen is doordat ze niet genoeg klanten
hebben om winst te draaien. Dit komt doordat ze
zich volledig richten op hun product en de manier
waarop ze hun klanten gaan benaderen (channels)
“laten hangen”.
Voor dit probleem, heeft het boek de 50/50 rule
ontwikkeld.
50/50 rule;
Je focust je 50% op je product en 50% op je traction channels.
Als je de 50/50 regel niet aanhoudt, kom je vast te zitten in één van de volgende vallen;
• Je hebt geen rendabel business model.
• Je hebt geen genoeg consumenten om winst te behalen.
• Het kost te veel moeite om je klanten te bereiken.
• Je bevindt je in een hyper concurrende markt, dit betekent dat je bouwt wat mensen
willen, maar dat veel anderen bedrijven dit ook bouwen.
Als je product development en traction in parallel nastreeft, ontstaan er 2 key benefits;
1. Het helpt je om het juiste product te bouwen, omdat je kennis opdoet uit je traction
inspanningen (leaky bucket).
2. Je kan verschillende traction channels testen, voordat je je definitieve traction
channel kiest (bullseye).
