samenvatting financiering van KMO

Financiering van KMO’s
Crowdfunding case
 Crowdfunding bevindt zich in de eerste stadia van de financieringslevenscyclus
o Vormen vaan seed capital en in vroege stadia
 Crowdfunding = financieren met behulp van kleine bedragen van vele individuele
investeerders (= de crowd)
o Via onlineplatformen en sociale media kan een groot publiek bereikt worden
→ grote publiek krijgt de mogelijkheid om een idee of project dat hen aanstaat
collectief financieel te ondersteunen
 Kleine investeerders worden nauw betrokken bij het project en afhankelijk
van de uitwerking krijgen ze een rendement of participatie
o Enkele voordelen aan verbonden: marketing, feedback, marktonderzoek, nauwe
betrokkenheid van investeerders
o Enkele nadelen aan verbonden: heel veel tijd in gestoken, indien dit niet voor
marketingdoeleinden werd gedaan is al deze tijd misschien niet vereist en kunnen
andere financieringsmiddelen overwogen worden
 Vele verschillende mogelijkheden
o Zonder financiële return
 Donaties: zonder dat er een beloning tegenover staat
 Rewards: beloning maar niet in de vorm van geld (promomateriaal,
prototype, events...)
o Met financiële return
 Leningen of aandelen via crowdfinance
 Elke case van crowdfunding moet op een officieel platform geplaatst worden
o Verschillende mogelijke platformen brengen projecten bij de mogelijke investeerders
→ als investeerder kan je zoeken naar een project waar je mee matched
 Mogelijks specifieke platformen voor bepaalde producttypes

Kickstarter
 Sinds 2009 zijn er meer dan 500.000 projecten voorgesteld op de website, iets meer dan
210.000 projecten kenden ook succesvolle financiering
o Bedrag op kickstarter wordt enkel ontvangen indien het vooropgestelde doel bereikt
werd
 Niet zo bij alle platformen, dus afhankelijk van het doel kan het nuttig zijn om
naar andere platforms te kijken
o Geeft een succesratio van 39%
 Bovendien heel wat projecten op de achtergrond gebleven die geen
toestemming kregen van kickstarter
 Succesratio is sterk afhankelijk van de categorie van product
 Muziek, kunst, comics, theater en dans kennen een grote
succesratio, technologie, voeding, journalistiek… een eerder lage
succesratio
o Wel zo dat er bv bij dans en theater ook relatief weinig
projecten zijn opgestart
 Gemiddeld wordt er per project $27.000 opgehaald, maar er zijn uitschieters

, o Bepaalde projecten kunnen uitzonderlijk veel financiering ophalen
 2/3de van de projecten haalt minder dan $10.000 op, de overige 1/3 de kan
bedragen tot meer dan $1.000.000 halen
 Bv coolest cooler haalde $13.000.000 op, boeken van Brandon
Sanderson zelfs $42.000.000

MilkMade Ice Cream
 Waarom een nieuwe ambachtelijke ijszaak?
o Terug gaan naar het ambachtelijke product na overspoeling van de markt door grote
bedrijven zoals Häagen-Dass, Ben&Jerry’s… + lokale ingrediënten gebruiken
 Seizoensgebonden producten → ijssmaken zijn afhankelijk van wat
beschikbaar is op dat moment in het jaar
 Bovendien wordt éénzelfde ijssmaak nooit twee keer gemaakt
o Eerst ijs verkocht op een event waar bloggers aanwezig waren
 Snel een website gecreëerd waar mensen enkel een e-mail adres konden
achterlaten indien ze geïnteresseerd waren
 Vanaf blogpost online kwam met review, kwam er ineens een heel
uitgebreid klantenbestand door de e-mail inschrijvingen
o Mensen konden een abonnement vorm aannemen waarbij ze maandelijks enkele
pints met ijs ontvingen aan hun deur
 In die tijd relatief revolutionair (principes van hello fresh… bestonden nog
niet echt)
o Reviews waren zeer positief, uniek, maar zeer uitgebreid gamma aan smaken
 Werd een premiumproduct in New York dat kon uitbreiden naar grote delen
van New York met een stop op abonnementen bij 300
 Heel wat mensen op wachtlijsten, maar nog meer geïnteresseerden
o Mensen van over heel de wereld gingen via social media ook
geïnteresseerd geraken → merk rijkte verder dan eigen
regio
 Een crowdfunding campagne werd opgestart
o In dit geval met een dubbel doel: inzamelen van geld voor een nieuwe ijsmachine +
extra aandacht trekken voor het bedrijf
 Ook een ideale manier om aan potentieel klantenbestand te tonen dat het
bedrijf sterk aan het groeien is
 Elke crowdfunding start met het maken van een video
o Product voorstellen aan potentiële investeerders en hen proberen warm maken
o Sterk inzetten op marketing en mediabereik tijdens looptijd van crowdfunding
 Tijdschriften ijssmaken opsturen en laten beoordelen
 Op sociale media een post plaatsen met de namen van de nieuwe
investeerders, waarbij hoe hoger de financiering, hoe groter de naam
 Statusbalk van gewenst bedrag weergeven met ijsbollen
 Gebruik maken van thunderclap
 Platform waarbij mensen konden verzamelen om gelijktijdig
berichten te plaatsen op sociale media om een hype te bekomen
o Beloningsysteem verbonden aan het financieren via crowdfunding (rewards)
 Van een recept, tot kledij, tot speciale ijssmaken, tot uiteindelijk een dag dat
de eigenares meedraaide in jouw bedrijf ($5000)
 Beloningen hebben ook een kost (tijdkost, verplaatsingskost, productkost)