Samenvatting Marketingcalculaties.
Hoofdstuk 1 ( de markt)
Markt= de vraag- en aanbodcombinatie is bekend onder de noemer ‘markt’/het geheel van
vragende partijen naar en aanbiedende partijen van goederen of diensten.
Abstracte markt= het samen komen van vraag en aanbod, waarbij een marktprijs voor een product
tot stand komt. Uiteraard kunnen vragers en aanbieder – in sommige situaties weliswaar – over de
prijsstelling onderhandelen. Denk aan aandelenmarkt, koffiemarkt etc.
Concrete markt= ook wel technische markt genoemd – is de geografische plaats waar vragers
(afnemers) en aanbieders elkaar fysiek ontmoeten. Meestal is de concrete markt gericht op de
eindgebruiker (finale consument). (de weekmarkt waar bloemen, fruit etc wordt verkocht).
Vraag= het totaal aan goederen of diensten dat gedurende een bepaalde periode op een bepaalde
markt wordt gevraagd.
Verschillende vraagsoorten:
1. generieke vraag= ter bevrediging van een bepaalde behoefte, bijvoorbeeld de vraag naar
onderwijs, vervoer en communicatie
2. primaire vraag= de vraag van een finale consument naar een bepaalde productsoorten,
bijvoorbeeld de vraag naar cursussen, personenauto’s en mobiele telefoons.
3. secundaire vraag= de vraag van een finale consument naar een bepaald type product,
bijvoorbeeld de vraag naar marketingcursussen, cabrio’s en mobiele telefoons met 3G-bereik
(specifieker).
4. selectieve vraag= dit is de procentuele verhouding tussen secundaire en primaire vraag. De
selectieve vraag bepaalt het marktaandeel. Zo geeft de procentuele verhouding van de vraag naar
cabrio’s ten opzichte van de vraag naar personenauto’s het marktaandeel van cabrio’s weer.
Vraagspecificatie= opvallend aan deze vier vraagsoorten is dat zij een sterke relatie met elkaar
hebben, in die zin dat de opsomming van algemeen naar specifiek verloopt.
We kunnen in de vraag nog verder verfijningen aanbrengen die van belang zijn voor de
marketingstrategie:
- Initiële vraag= de vraag van afnemers die het product voor het eerst kopen (kochten). Zo vormen
diegene die in de maand november 2012 voor het eerst een laptop kochten, de initiële vraag naar
dat product.
- Additionele vraag= de extra vraag van afnemers die het product al hebben. Gezinnen die een
tweede personenwagen aankopen, vormen de additionele vraag naar personenwagens.
- Uitbreidingsvraag (expansievraag)= deze wordt gevormd door de som van de initiële en additionele
vraag. De hoeveelheid in gebruik zijnde producten neemt hierdoor toe.
- Vervangingsvraag (remoplace)= de vraag van afnemers naar een vervangend product. Bijvoorbeeld,
de huidige gsm is versleten en wordt vervangen door een nieuwe.
- Actuele vraag (effectieve vraag)= de vraag die daadwerkelijk plaatsvindt (in een bepaalde periode
en op een bepaalde plaats). Bijvoorbeeld, de vraag naar marketingboeken in 2012 in Nederland. Je
Hoofdstuk 1 ( de markt)
Markt= de vraag- en aanbodcombinatie is bekend onder de noemer ‘markt’/het geheel van
vragende partijen naar en aanbiedende partijen van goederen of diensten.
Abstracte markt= het samen komen van vraag en aanbod, waarbij een marktprijs voor een product
tot stand komt. Uiteraard kunnen vragers en aanbieder – in sommige situaties weliswaar – over de
prijsstelling onderhandelen. Denk aan aandelenmarkt, koffiemarkt etc.
Concrete markt= ook wel technische markt genoemd – is de geografische plaats waar vragers
(afnemers) en aanbieders elkaar fysiek ontmoeten. Meestal is de concrete markt gericht op de
eindgebruiker (finale consument). (de weekmarkt waar bloemen, fruit etc wordt verkocht).
Vraag= het totaal aan goederen of diensten dat gedurende een bepaalde periode op een bepaalde
markt wordt gevraagd.
Verschillende vraagsoorten:
1. generieke vraag= ter bevrediging van een bepaalde behoefte, bijvoorbeeld de vraag naar
onderwijs, vervoer en communicatie
2. primaire vraag= de vraag van een finale consument naar een bepaalde productsoorten,
bijvoorbeeld de vraag naar cursussen, personenauto’s en mobiele telefoons.
3. secundaire vraag= de vraag van een finale consument naar een bepaald type product,
bijvoorbeeld de vraag naar marketingcursussen, cabrio’s en mobiele telefoons met 3G-bereik
(specifieker).
4. selectieve vraag= dit is de procentuele verhouding tussen secundaire en primaire vraag. De
selectieve vraag bepaalt het marktaandeel. Zo geeft de procentuele verhouding van de vraag naar
cabrio’s ten opzichte van de vraag naar personenauto’s het marktaandeel van cabrio’s weer.
Vraagspecificatie= opvallend aan deze vier vraagsoorten is dat zij een sterke relatie met elkaar
hebben, in die zin dat de opsomming van algemeen naar specifiek verloopt.
We kunnen in de vraag nog verder verfijningen aanbrengen die van belang zijn voor de
marketingstrategie:
- Initiële vraag= de vraag van afnemers die het product voor het eerst kopen (kochten). Zo vormen
diegene die in de maand november 2012 voor het eerst een laptop kochten, de initiële vraag naar
dat product.
- Additionele vraag= de extra vraag van afnemers die het product al hebben. Gezinnen die een
tweede personenwagen aankopen, vormen de additionele vraag naar personenwagens.
- Uitbreidingsvraag (expansievraag)= deze wordt gevormd door de som van de initiële en additionele
vraag. De hoeveelheid in gebruik zijnde producten neemt hierdoor toe.
- Vervangingsvraag (remoplace)= de vraag van afnemers naar een vervangend product. Bijvoorbeeld,
de huidige gsm is versleten en wordt vervangen door een nieuwe.
- Actuele vraag (effectieve vraag)= de vraag die daadwerkelijk plaatsvindt (in een bepaalde periode
en op een bepaalde plaats). Bijvoorbeeld, de vraag naar marketingboeken in 2012 in Nederland. Je
