Management & Organisatie Hoorcollege les 1
Van SWOT naar confrontatieanalyse
• In de confrontatiematrix ga je de sterktes en de zwaktes (intern) afzetten tegen de kansen
en bedreigingen (extern).
Frambach p. 122
Van SWOT naar confrontatieanalyse
• In een SWOT-analyse stellen we:
– de externe ontwikkelingen (K + B) tegenover
– de bekwaamheden van de onderneming (S + Z)
• In de confrontatieanalyse benoemen we vier cellen:
– KS: kansen en sterkten
– KZ: kansen en zwakten Uitgangspunt is altijd eerst de markt:
– BS: bedreigingen en sterkten we noemen de cel dus KS en niet SK!
– BZ: bedreigingen en zwakten
• In de confrontatiematrix geven we aan of een sterk of zwak punt positief (+), negatief (-) of
neutraal (0) uitpakt voor de onderneming.
• Uiteindelijk geeft het aantal minnen en plussen aan indruk van hoe de onderneming ervoor
staat.
Confrontatiematrix – producent van
audioapparatuur
, Strategische issues (aandachtspunten)
• Clusters van plussen of minnen in de confrontatiematrix wijzen op strategische issues of
aandachtsvelden.
• Een cluster van minnen suggereert dat de onderneming onder druk staat.
• Een overheersend patroon van plussen wijst
op gunstige invloeden van de omgevings-
ontwikkelingen op de onderneming.
Management & Organisatie Hoorcollege les 2
Van confrontatie naar strategische opties
• In de confrontatieanalyse ga je de volgende vier vragen beantwoorden: Hoe kunnen...
1. ...sterke punten ingeschakeld worden om op kansen in te spelen?
2. ...sterke punten ingeschakeld worden om bedreigingen af te weren?
3. ...zwakke punten dusdanig versterkt worden om op kansen in te spelen?
4. ...zwakke punten dusdanig versterkt worden om bedreigingen weerstand te bieden?
Strategie die je kunt kiezen vanuit de
vragen uit de vorige slide.
Consolideren betekend blijven waar je
bent en zorgen dat je je positie in de
markt blijft houden.
Doel: op lange termijn
Doelstelling: korte termijn, waar willen
we naartoe en binnen welke termijn
, 1. Uitgangspunten voor een strategische basis
Generieke strategieën van Porter
– Kostenleiderschapsstrategie
– Differentiatiestrategie
– Focusstrategie
Waardestrategieën van Treacy en Wiersema
– Operational excellence
– Product leadership
– Customer intimacy
Blue ocean strategie van Chan Kim en Mauborgne
3 manieren waarop je een strategische basis kan bouwen. Voor tentamen kies je er 1 en daarop
baseer je je uitkomsten.
Porter - Generieke strategieën
Kostenleiderschap: bent je
concurrentie positie aan het
versterken door te gaan voor zo laag
mogelijke kosten
Differentiatie: kiest voor een brede
markt en voor verschillende producten
in de markt. Kiest een segment en gaat
daarin producten aanbieden.
Focus: op een bepaald segment de
goedkoopste zijn, bij een smalle markt.
Treacy & Wiersema – Waardestrategieën
Operational : de beste willen zijn,
excellente uitvoering. Gericht op interne
kosten interne efficiënte stromen.
Product leadership: innovatie, de beste
willen zijn op productniveau. Customer
intimacy: de klant staat op nummer 1,
klant merkt dat in alles.
,Kim & Mauborgne – Blue Ocean
• Blue ocean strategie van Chan Kim en Mauborgne
2. Opties voor de strategische
ontwikkelrichting (4 varianten):
Groeistrategieën van Ansoff
– Marktpenetratie
– Productontwikkeling
– Marktontwikkeling
– Diversificatie
Consolidatiestrategie
Turnaround strategie
Uitmelkstrategie / terugtochtstrategie
Groeistrategieën van Ansoff – voorbeelden
• Marktpenetratie = bestaande producten voor bestaande doelgroep [bijv. Starbucks; groei
door zelfde klanten met zelfde producten op meerdere momenten van de dag]
• Productontwikkeling = nieuwe producten voor bestaande doelgroep [bijv. Na de iPod, kwam
de iPhone resp iPad]
• Marktontwikkeling = bestaande producten voor nieuwe doelgroep [bijv. BMW intro op
Chinese markt]
• Diversificatie = nieuwe producten voor nieuwe doelgroep [bijv. Google gaat ‘bankieren’]
Consolidatiestrategie = wil blijven waar je bent, marktpositie behouden
Turnaround strategie = je gaat de markt verlaten
Uitmelkstrategie / terugtochtstrategie = markt is op z’n toer, op een geavanceerde manier de markt
verlaten.
, 3. Wijze van uitvoering
Zelfstandige ontwikkeling (autonome groei)
Samenwerkingsvormen
– Joint venture
– Strategische alliantie
– Netwerken
Fusies en overnames (acquisitie)
Management & Organisatie Hoorcollege les 3
Strategische opties Deel 2 – Blue Oceans
Blue Oceans: het zegt iets over hoe jij je
neerzet ten opzichte van de concurrent.
Rode oceaan is bestaande markt. Blauwe
oceaan ……
Uitleg over de Blue ocean
https://www.youtube.com/watch?v=8ExRnpy4rPE
Blue Ocean Creëren
• Waarde innovatie (Value Innovation)
• Strategy Canvas
• 4 Action Frameworks
Van SWOT naar confrontatieanalyse
• In de confrontatiematrix ga je de sterktes en de zwaktes (intern) afzetten tegen de kansen
en bedreigingen (extern).
Frambach p. 122
Van SWOT naar confrontatieanalyse
• In een SWOT-analyse stellen we:
– de externe ontwikkelingen (K + B) tegenover
– de bekwaamheden van de onderneming (S + Z)
• In de confrontatieanalyse benoemen we vier cellen:
– KS: kansen en sterkten
– KZ: kansen en zwakten Uitgangspunt is altijd eerst de markt:
– BS: bedreigingen en sterkten we noemen de cel dus KS en niet SK!
– BZ: bedreigingen en zwakten
• In de confrontatiematrix geven we aan of een sterk of zwak punt positief (+), negatief (-) of
neutraal (0) uitpakt voor de onderneming.
• Uiteindelijk geeft het aantal minnen en plussen aan indruk van hoe de onderneming ervoor
staat.
Confrontatiematrix – producent van
audioapparatuur
, Strategische issues (aandachtspunten)
• Clusters van plussen of minnen in de confrontatiematrix wijzen op strategische issues of
aandachtsvelden.
• Een cluster van minnen suggereert dat de onderneming onder druk staat.
• Een overheersend patroon van plussen wijst
op gunstige invloeden van de omgevings-
ontwikkelingen op de onderneming.
Management & Organisatie Hoorcollege les 2
Van confrontatie naar strategische opties
• In de confrontatieanalyse ga je de volgende vier vragen beantwoorden: Hoe kunnen...
1. ...sterke punten ingeschakeld worden om op kansen in te spelen?
2. ...sterke punten ingeschakeld worden om bedreigingen af te weren?
3. ...zwakke punten dusdanig versterkt worden om op kansen in te spelen?
4. ...zwakke punten dusdanig versterkt worden om bedreigingen weerstand te bieden?
Strategie die je kunt kiezen vanuit de
vragen uit de vorige slide.
Consolideren betekend blijven waar je
bent en zorgen dat je je positie in de
markt blijft houden.
Doel: op lange termijn
Doelstelling: korte termijn, waar willen
we naartoe en binnen welke termijn
, 1. Uitgangspunten voor een strategische basis
Generieke strategieën van Porter
– Kostenleiderschapsstrategie
– Differentiatiestrategie
– Focusstrategie
Waardestrategieën van Treacy en Wiersema
– Operational excellence
– Product leadership
– Customer intimacy
Blue ocean strategie van Chan Kim en Mauborgne
3 manieren waarop je een strategische basis kan bouwen. Voor tentamen kies je er 1 en daarop
baseer je je uitkomsten.
Porter - Generieke strategieën
Kostenleiderschap: bent je
concurrentie positie aan het
versterken door te gaan voor zo laag
mogelijke kosten
Differentiatie: kiest voor een brede
markt en voor verschillende producten
in de markt. Kiest een segment en gaat
daarin producten aanbieden.
Focus: op een bepaald segment de
goedkoopste zijn, bij een smalle markt.
Treacy & Wiersema – Waardestrategieën
Operational : de beste willen zijn,
excellente uitvoering. Gericht op interne
kosten interne efficiënte stromen.
Product leadership: innovatie, de beste
willen zijn op productniveau. Customer
intimacy: de klant staat op nummer 1,
klant merkt dat in alles.
,Kim & Mauborgne – Blue Ocean
• Blue ocean strategie van Chan Kim en Mauborgne
2. Opties voor de strategische
ontwikkelrichting (4 varianten):
Groeistrategieën van Ansoff
– Marktpenetratie
– Productontwikkeling
– Marktontwikkeling
– Diversificatie
Consolidatiestrategie
Turnaround strategie
Uitmelkstrategie / terugtochtstrategie
Groeistrategieën van Ansoff – voorbeelden
• Marktpenetratie = bestaande producten voor bestaande doelgroep [bijv. Starbucks; groei
door zelfde klanten met zelfde producten op meerdere momenten van de dag]
• Productontwikkeling = nieuwe producten voor bestaande doelgroep [bijv. Na de iPod, kwam
de iPhone resp iPad]
• Marktontwikkeling = bestaande producten voor nieuwe doelgroep [bijv. BMW intro op
Chinese markt]
• Diversificatie = nieuwe producten voor nieuwe doelgroep [bijv. Google gaat ‘bankieren’]
Consolidatiestrategie = wil blijven waar je bent, marktpositie behouden
Turnaround strategie = je gaat de markt verlaten
Uitmelkstrategie / terugtochtstrategie = markt is op z’n toer, op een geavanceerde manier de markt
verlaten.
, 3. Wijze van uitvoering
Zelfstandige ontwikkeling (autonome groei)
Samenwerkingsvormen
– Joint venture
– Strategische alliantie
– Netwerken
Fusies en overnames (acquisitie)
Management & Organisatie Hoorcollege les 3
Strategische opties Deel 2 – Blue Oceans
Blue Oceans: het zegt iets over hoe jij je
neerzet ten opzichte van de concurrent.
Rode oceaan is bestaande markt. Blauwe
oceaan ……
Uitleg over de Blue ocean
https://www.youtube.com/watch?v=8ExRnpy4rPE
Blue Ocean Creëren
• Waarde innovatie (Value Innovation)
• Strategy Canvas
• 4 Action Frameworks
