MS3 Marketingstrategie
Boek-op-maat: marketing
Hoofdstuk 1: inleiding tot het marketingplanningsproces
Strategische marketing heeft betrekking op de toekomst van het bedrijf, dit zijn dus lange
termijndoelstellingen over doelmarkten, producten, merken en innovaties. Het gaat over welke
positie het bedrijf wil innemen en misschien herpositioneren. Operationele marketing is het
realiseren van korte termijndoelen, zoals omzetgroei, laten stijgen van marktaandeel en
introduceren nieuw product. De tools die je hierbij kan gebruiken is de marketingmix (6 P’s).
Roze: Welke positie neem je in? Welke concrete belofte heb je voor je doelgroep?
Groen: Wat is je visie, missie en doelstellingen?
Geel: Wat maakt je uniek? Waarmee onderscheid je je van de concurrentie?
Een marketingplan bestaat uit:
- Probleemanalysefase: uitgangspositie
o Externe analyse (MACRO-omgeving)
, Introductie: what business are we in? En wat zijn de
ontwikkelingen/consumententrends? Hiervoor kun je de DEPEST-analyse
gebruiken.
o Interne analyse
o SWOT
o Confrontatiematrix
o Centrale probleemstelling
- Beslissingsfase: strategie bepalen
o Segmenteren
o Doelgroepomschrijving
o Positioneren
- Uitvoeringsfase: doelstellingen en uitwerking
o Doelstellingen
o Vertaald naar de marketingmix
o Tijdsplanning, financiële & organisatorische consequenties
o Monitor/test en pas de strategie aan
Hoofdstuk 2: analyse van de externe omgeving
Macro & Meso omgeving zijn een onbeheersbare externe omgeving en genereren kansen en
bedreigingen in de markt. Micro omgeving is de beïnvloedbare interne omgeving en laat sterkte en
zwaktes zien.
Voor de meso-omgeving kun je een bedrijfstakanalyse maken, je doet dit met het vijf krachten model
van porter. Zo kun je inzicht krijgen in de kansen en bedreigingen vanuit de bedrijfstak en inzicht
krijgen in de (financiële) aantrekkelijkheid van een bedrijfstak.
, Het vijfkrachtenmodel van Porter:
1. De dreiging van nieuwe toetreders hangt af van de hoogte van de toetredingsdrempels.
Tegenwoordig is het lastig om door te breken en lastige om op langere termijn zo populair te
blijven.
Schaalvoordelen, wanneer jij je wil gelijkstellen aan de Zara enz. dan moet je
profiteren van schaalvoordelen.
Productdifferentiatie
Merkbekendheid
Klantloyaliteit
Hoeveel benodigd (start) kapitaal
Kennis/know-how
Toegang tot distributiekanalen, bijvoorbeeld heel makkelijk via Instagram.
2. Macht van leveranciers hangt o.a. af van de hoeveelheid leveranciers (fragmentatie),
overstapkosten, standaardisatie van het product (hoe ingewikkelder en unieker het product,
hoe groter de macht van de maker) en de mogelijkheden tot verticale integratie.
3. Macht van de afnemers. Hierbij moet je je afvragen of de afnemer de consument of de
detailhandel is (B2B of B2C). De onderhandelingspositie van de afnemers hangt af van:
Afname grootte
Overstapkosten of omschakelingskosten
Verticale integratie
Aangesloten bij inkoopcombinatie
Is koper geïnformeerd over de vraag, marktprijzen en kosten
binnen de bedrijfstak.
Boek-op-maat: marketing
Hoofdstuk 1: inleiding tot het marketingplanningsproces
Strategische marketing heeft betrekking op de toekomst van het bedrijf, dit zijn dus lange
termijndoelstellingen over doelmarkten, producten, merken en innovaties. Het gaat over welke
positie het bedrijf wil innemen en misschien herpositioneren. Operationele marketing is het
realiseren van korte termijndoelen, zoals omzetgroei, laten stijgen van marktaandeel en
introduceren nieuw product. De tools die je hierbij kan gebruiken is de marketingmix (6 P’s).
Roze: Welke positie neem je in? Welke concrete belofte heb je voor je doelgroep?
Groen: Wat is je visie, missie en doelstellingen?
Geel: Wat maakt je uniek? Waarmee onderscheid je je van de concurrentie?
Een marketingplan bestaat uit:
- Probleemanalysefase: uitgangspositie
o Externe analyse (MACRO-omgeving)
, Introductie: what business are we in? En wat zijn de
ontwikkelingen/consumententrends? Hiervoor kun je de DEPEST-analyse
gebruiken.
o Interne analyse
o SWOT
o Confrontatiematrix
o Centrale probleemstelling
- Beslissingsfase: strategie bepalen
o Segmenteren
o Doelgroepomschrijving
o Positioneren
- Uitvoeringsfase: doelstellingen en uitwerking
o Doelstellingen
o Vertaald naar de marketingmix
o Tijdsplanning, financiële & organisatorische consequenties
o Monitor/test en pas de strategie aan
Hoofdstuk 2: analyse van de externe omgeving
Macro & Meso omgeving zijn een onbeheersbare externe omgeving en genereren kansen en
bedreigingen in de markt. Micro omgeving is de beïnvloedbare interne omgeving en laat sterkte en
zwaktes zien.
Voor de meso-omgeving kun je een bedrijfstakanalyse maken, je doet dit met het vijf krachten model
van porter. Zo kun je inzicht krijgen in de kansen en bedreigingen vanuit de bedrijfstak en inzicht
krijgen in de (financiële) aantrekkelijkheid van een bedrijfstak.
, Het vijfkrachtenmodel van Porter:
1. De dreiging van nieuwe toetreders hangt af van de hoogte van de toetredingsdrempels.
Tegenwoordig is het lastig om door te breken en lastige om op langere termijn zo populair te
blijven.
Schaalvoordelen, wanneer jij je wil gelijkstellen aan de Zara enz. dan moet je
profiteren van schaalvoordelen.
Productdifferentiatie
Merkbekendheid
Klantloyaliteit
Hoeveel benodigd (start) kapitaal
Kennis/know-how
Toegang tot distributiekanalen, bijvoorbeeld heel makkelijk via Instagram.
2. Macht van leveranciers hangt o.a. af van de hoeveelheid leveranciers (fragmentatie),
overstapkosten, standaardisatie van het product (hoe ingewikkelder en unieker het product,
hoe groter de macht van de maker) en de mogelijkheden tot verticale integratie.
3. Macht van de afnemers. Hierbij moet je je afvragen of de afnemer de consument of de
detailhandel is (B2B of B2C). De onderhandelingspositie van de afnemers hangt af van:
Afname grootte
Overstapkosten of omschakelingskosten
Verticale integratie
Aangesloten bij inkoopcombinatie
Is koper geïnformeerd over de vraag, marktprijzen en kosten
binnen de bedrijfstak.
