2022
New Business creation
SAMENVATTING
OKTOBER 2022
,Inhoudsopgave
1. Het begrip ondernemerschap..........................................................................................2
1.1 Het Ondernemingsplan............................................................................................................3
1.2. Artikel: Why The Lean Start-Up Changes Everything...............................................................4
2. De 9 Bouwstenen............................................................................................................5
1. Klantsegmenten........................................................................................................................5
2. Waardeproposities....................................................................................................................6
3. Kanalen.....................................................................................................................................7
4. Klantrelaties..............................................................................................................................8
5. Inkomstenstromen....................................................................................................................8
6. Key resources............................................................................................................................9
7. Kernactiviteiten.......................................................................................................................10
8. Key Partners............................................................................................................................10
9. Kostenstructuur.......................................................................................................................11
3. Het Business Model Canvas...........................................................................................12
3.1. De (klant)waarde propositie.................................................................................................12
3.2. Werken met het BMC in praktijk..........................................................................................13
3.3. Voordelen BMC....................................................................................................................13
4. Klanttaken....................................................................................................................13
5. Klachtpijnpunten...........................................................................................................14
6. Klantvoordelen..............................................................................................................15
7. Producten en diensten...................................................................................................16
8. Pijnverzachters..............................................................................................................16
9. Voordeelverschaffers....................................................................................................16
10. Artikel: Hoe je met Lean Canvas je kans op succes vergroot.........................................17
11. Artikel: Why Lean Canvas vs Business Model Canvas?.................................................18
12. Artikel: Effuctuation: Wat maakt ondernemers ondernemend?...................................19
, 1. Het begrip ondernemerschap
Het onderzoek begrip “ondernemerschap” werd in 1983 door een faculteit lid van de
Harvard Business School als een ‘intellectuele ui omschreven- ‘Je pelt het laag voor laag en
wanneer je in het midden komt, is er niets, maar je huilt.
Er is een tweedeling in definities waar te nemen: een gedragdsdefinitie (ondernemend
gedrag, uitvoeren van vernieuwingen) en een juridische definitie (zelfstandig ondernemer of
onderneming).
Definitie van Harvard Business School: “Ondernemerschap is het nastreven van
kansen die verder gaan dan de middelen waarover u momenteel beschikt”.
Definitie van de vrije universiteit Amsterdam: “De kans wordt ontdekt, gecreëerd of
waargenomen en de markt en de beschikbare middelen (resources) bepalen of de
kans ook daadwerkelijk een succes wordt. Een kans is dus meer dan alleen een goed
of leuk idee”.
Een idee kan pas definitief worden omgezet tot een succesvol business-idee wanneer er ook
een (potentiele) markt voor is. Bovendien moeten er beschikbare middelen (resources) zijn
om het product daadwerkelijk te kunnen realiseren. De ondernemer moet risico’s nemen,
maar deze risico’s zijn te verkleinen door goed naar de (potentiele) markt en de beschikbare
middelen te kijken. Markt en resources speelt dus een grote rol.
Definitie van Shane en Venkataraman: “Ondernemerschap is het ontdekken en
benutten van kansen.”
Vanuit dit oogpunt wordt ondernemerschap gezien als gedrag op microniveau (een individu
dat kansen en ideeën omzet in waarde voor anderen), dat een grote impact kan hebben op
macroniveau (financieel, cultureel of sociaal).
In veel literatuur in de jaren tachtig en negentig werd er vooral ingegaan op
karaktereigenschappen en kwaliteiten die een ondernemer zou moeten bezitten.
Ondernemerskwaliteiten, zoals: motivatie, autonomie, creativiteit, risicobereidheid,
initiatiefrijk, zelfvertrouwen en het zien van mogelijkheden. Tegenwoordig wordt er minder
gekeken naar de specifieke eigenschappen die een ondernemer zou moeten bezitten, maar
meer naar de competenties die nodig zijn in het ondernemende proces van kansen zien en
de waard creatie. Het ‘doen’ en ‘actie ondernemen’, staan daarbij centraal.
Definitie Europese Commissie: “Een centrale factor om mensen aan te zetten tot het
bouwen van de nieuwe basis voor Europees concurrentievermogen, groei en
innovatie.
Definitie Europese Unie: “Ondernemerschap is wanneer je kansen verwerkt tot
ideeën en deze omzet in waarde voor anderen, De waarde kan financieel, cultureel of
sociaal zijn.
New Business creation
SAMENVATTING
OKTOBER 2022
,Inhoudsopgave
1. Het begrip ondernemerschap..........................................................................................2
1.1 Het Ondernemingsplan............................................................................................................3
1.2. Artikel: Why The Lean Start-Up Changes Everything...............................................................4
2. De 9 Bouwstenen............................................................................................................5
1. Klantsegmenten........................................................................................................................5
2. Waardeproposities....................................................................................................................6
3. Kanalen.....................................................................................................................................7
4. Klantrelaties..............................................................................................................................8
5. Inkomstenstromen....................................................................................................................8
6. Key resources............................................................................................................................9
7. Kernactiviteiten.......................................................................................................................10
8. Key Partners............................................................................................................................10
9. Kostenstructuur.......................................................................................................................11
3. Het Business Model Canvas...........................................................................................12
3.1. De (klant)waarde propositie.................................................................................................12
3.2. Werken met het BMC in praktijk..........................................................................................13
3.3. Voordelen BMC....................................................................................................................13
4. Klanttaken....................................................................................................................13
5. Klachtpijnpunten...........................................................................................................14
6. Klantvoordelen..............................................................................................................15
7. Producten en diensten...................................................................................................16
8. Pijnverzachters..............................................................................................................16
9. Voordeelverschaffers....................................................................................................16
10. Artikel: Hoe je met Lean Canvas je kans op succes vergroot.........................................17
11. Artikel: Why Lean Canvas vs Business Model Canvas?.................................................18
12. Artikel: Effuctuation: Wat maakt ondernemers ondernemend?...................................19
, 1. Het begrip ondernemerschap
Het onderzoek begrip “ondernemerschap” werd in 1983 door een faculteit lid van de
Harvard Business School als een ‘intellectuele ui omschreven- ‘Je pelt het laag voor laag en
wanneer je in het midden komt, is er niets, maar je huilt.
Er is een tweedeling in definities waar te nemen: een gedragdsdefinitie (ondernemend
gedrag, uitvoeren van vernieuwingen) en een juridische definitie (zelfstandig ondernemer of
onderneming).
Definitie van Harvard Business School: “Ondernemerschap is het nastreven van
kansen die verder gaan dan de middelen waarover u momenteel beschikt”.
Definitie van de vrije universiteit Amsterdam: “De kans wordt ontdekt, gecreëerd of
waargenomen en de markt en de beschikbare middelen (resources) bepalen of de
kans ook daadwerkelijk een succes wordt. Een kans is dus meer dan alleen een goed
of leuk idee”.
Een idee kan pas definitief worden omgezet tot een succesvol business-idee wanneer er ook
een (potentiele) markt voor is. Bovendien moeten er beschikbare middelen (resources) zijn
om het product daadwerkelijk te kunnen realiseren. De ondernemer moet risico’s nemen,
maar deze risico’s zijn te verkleinen door goed naar de (potentiele) markt en de beschikbare
middelen te kijken. Markt en resources speelt dus een grote rol.
Definitie van Shane en Venkataraman: “Ondernemerschap is het ontdekken en
benutten van kansen.”
Vanuit dit oogpunt wordt ondernemerschap gezien als gedrag op microniveau (een individu
dat kansen en ideeën omzet in waarde voor anderen), dat een grote impact kan hebben op
macroniveau (financieel, cultureel of sociaal).
In veel literatuur in de jaren tachtig en negentig werd er vooral ingegaan op
karaktereigenschappen en kwaliteiten die een ondernemer zou moeten bezitten.
Ondernemerskwaliteiten, zoals: motivatie, autonomie, creativiteit, risicobereidheid,
initiatiefrijk, zelfvertrouwen en het zien van mogelijkheden. Tegenwoordig wordt er minder
gekeken naar de specifieke eigenschappen die een ondernemer zou moeten bezitten, maar
meer naar de competenties die nodig zijn in het ondernemende proces van kansen zien en
de waard creatie. Het ‘doen’ en ‘actie ondernemen’, staan daarbij centraal.
Definitie Europese Commissie: “Een centrale factor om mensen aan te zetten tot het
bouwen van de nieuwe basis voor Europees concurrentievermogen, groei en
innovatie.
Definitie Europese Unie: “Ondernemerschap is wanneer je kansen verwerkt tot
ideeën en deze omzet in waarde voor anderen, De waarde kan financieel, cultureel of
sociaal zijn.
