Basisboek marketingcommunicatie
Auteur: Esther de Berg
ISBN: 9789046903803
Samenvatting door: sabined
Hoofstuk 9 - Sponsoring
Paragraaf 9.1 – Inleiding
De doelgroep wordt anders benaderd dan bij andere communicatie-instrumenten.
Betekenis = Een zakelijke overeenkomst, gericht op profijt voor beide partijen, waarbij de ene partij
(sponsor) de andere partij (de gesponsorde) ondersteunt en daarvoor beloond wordt met
naamsbekendheid of imagoverbetering en eventueel actie bij de doelgroep.
Kenmerken
- Zakelijke overeenkomst
- Beide partijen profijt
- Uitkomst gericht op naamsbekendheid of imagoverbetering
Factoren
1. Meer dan geld = naamsbekendheid
2. Naam verbinden aan evenement blijvende indruk achterlaten
3. Doelgroep bereiken op een manier die zij prettig vinden
Tegenprestatie
= Zonder tegenprestatie gift of donatie
, Paragraaf 9.2 – Doelen
Communicatiedoelstelling 3 aspecten
1. Kennis
2. Houding vaak doelen van sponsoring
3. Gedrag
Kennis
Een bedrijf kan 2 redenen hebben voor sponsoring
1. Meeliften met de publiciteit die de gesponsorde genereert
Voorbeelden:
Rabobank sponsort het Nederlandse hockeyelftal
Kia sponsort schaatsen en EK
2. Reclameverbod omzeilen
Alcohol heeft bijvoorbeeld een uitzendverbod, daarom zoeken zij aandacht door middel van
sponsoring.
Voorbeelden
Flugel bar – gesponsord door Flugel
Vrienden van Amstel – gesponsord door Amstel
Heineken Music Hall – gesponsord door Heineken
Tabaksreclame reclame of sponsoring verboden
Formule 1 (auto’s) sponsoring aller belangrijkste (borden langs de racebaan)
Houding
Het veranderen van de houding van de doelgroep. Waarom bereiken met sponsoring?
1. Bedrijf wilt meeliften positieve publiciteit van gesponsorde
2. Bedrijf wilt maatschappelijk betrokken/verantwoordelijk zijn
3. Bedrijf wilt contacten met relaties verstevigen
4. Bedrijf wilt personeel motiveren door ze te laten meegenieten van wat de gesponsorde te
bieden heeft
1. Meeliften = Meeliften op gesponsorde imago zodat er bij de doelgroep een positief beeld over het
bedrijf wordt gekweekt.
2. Maatschappelijk betrokkenheid tonen = relatie aangaan met gesponsorde die iets goeds doet voor
de maatschappij
Gedrag
Het in actie komen van de doelgroep
Door sponsoring kunnen klanten:
- Meer gaan kopen
- Nieuwe klanten aantrekken
- Die relatie sponsoring stijging omzit is moeilijk
Voorbeeld: Rabobank sponsort hockeyclubs > verleiden jongeren voor opening rekening >> sales
promotion, cadeau bij opening
Auteur: Esther de Berg
ISBN: 9789046903803
Samenvatting door: sabined
Hoofstuk 9 - Sponsoring
Paragraaf 9.1 – Inleiding
De doelgroep wordt anders benaderd dan bij andere communicatie-instrumenten.
Betekenis = Een zakelijke overeenkomst, gericht op profijt voor beide partijen, waarbij de ene partij
(sponsor) de andere partij (de gesponsorde) ondersteunt en daarvoor beloond wordt met
naamsbekendheid of imagoverbetering en eventueel actie bij de doelgroep.
Kenmerken
- Zakelijke overeenkomst
- Beide partijen profijt
- Uitkomst gericht op naamsbekendheid of imagoverbetering
Factoren
1. Meer dan geld = naamsbekendheid
2. Naam verbinden aan evenement blijvende indruk achterlaten
3. Doelgroep bereiken op een manier die zij prettig vinden
Tegenprestatie
= Zonder tegenprestatie gift of donatie
, Paragraaf 9.2 – Doelen
Communicatiedoelstelling 3 aspecten
1. Kennis
2. Houding vaak doelen van sponsoring
3. Gedrag
Kennis
Een bedrijf kan 2 redenen hebben voor sponsoring
1. Meeliften met de publiciteit die de gesponsorde genereert
Voorbeelden:
Rabobank sponsort het Nederlandse hockeyelftal
Kia sponsort schaatsen en EK
2. Reclameverbod omzeilen
Alcohol heeft bijvoorbeeld een uitzendverbod, daarom zoeken zij aandacht door middel van
sponsoring.
Voorbeelden
Flugel bar – gesponsord door Flugel
Vrienden van Amstel – gesponsord door Amstel
Heineken Music Hall – gesponsord door Heineken
Tabaksreclame reclame of sponsoring verboden
Formule 1 (auto’s) sponsoring aller belangrijkste (borden langs de racebaan)
Houding
Het veranderen van de houding van de doelgroep. Waarom bereiken met sponsoring?
1. Bedrijf wilt meeliften positieve publiciteit van gesponsorde
2. Bedrijf wilt maatschappelijk betrokken/verantwoordelijk zijn
3. Bedrijf wilt contacten met relaties verstevigen
4. Bedrijf wilt personeel motiveren door ze te laten meegenieten van wat de gesponsorde te
bieden heeft
1. Meeliften = Meeliften op gesponsorde imago zodat er bij de doelgroep een positief beeld over het
bedrijf wordt gekweekt.
2. Maatschappelijk betrokkenheid tonen = relatie aangaan met gesponsorde die iets goeds doet voor
de maatschappij
Gedrag
Het in actie komen van de doelgroep
Door sponsoring kunnen klanten:
- Meer gaan kopen
- Nieuwe klanten aantrekken
- Die relatie sponsoring stijging omzit is moeilijk
Voorbeeld: Rabobank sponsort hockeyclubs > verleiden jongeren voor opening rekening >> sales
promotion, cadeau bij opening
