ONDERNEMERSCHAP
SAMENVATTING BLOK 4 MODULE M19 ONDERNEMERSCHAP
WERKCOLLEGE 1: INTRODUCTIE IN ONDERNEMERSCHAP EN ONDERNEMINGSPLANNEN
HOOFDSTUK 1: INTRODUCTIE ONDERNEMERSSCHAP
DEFINITIES ONDERNEMERSCHAP:
Gericht op innovatie: Ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit wordt
veroorzaakt.
Gericht op persoonlijke functie: Voor eigen rekening en risico starten en leiden van een onderneming die
streeft naar winst.
Gericht op economische functie: Creëren van oplossingen voor marktkansen.
Discontinuïteit betekend dat een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet beschikbaar was voor de
maatschappij. Een onderneming biedt iets aan waar vraag naar is en waarvoor klanten bereid zijn te betalen.
NIEUWE COMBINATIES
1. Het introduceren van een nieuw product of nieuwe dienst, of een verbeterde kwaliteit.
- Nu.nl (de ambitie om de online CNN van NL te worden = een nieuwe dienst)
- Google (betere zoekresultaten dan andere zoekmachines = verbeterde kwaliteit)
2. Het introduceren van nieuwe productieprocessen.
- Ford (de lopende band uitgevonden, auto’s werden niet meer handgemaakt. Sneller
produceren, minder kosten en meer auto’s bereikbaar voor de massa)
3. Het aanboren van nieuwe markten.
- Franchising (McDonalds, de vestigingen opkopen over de hele wereld)
4. Het gebruikmaken van andere grondstoffen en halffabricaten.
- Alpro (maakt soja om producten te maken)
,TYPEN ONDERNEMERS
Type 1: Organiserende ondernemer
- Manager eigen bedrijf (je bent geen specialist)
- Zonder innovatief idee
- Stuurt het bedrijf aan
- Voornamelijk MKB (midden- en kleinbedrijf: ondernemingen maximaal 250 medewerkers)
Type 2: Innovatieve ondernemer
- Begint bij een nieuw idee à daarna pas bedrijf opstarten (Apple & Disney begonnen in
garages en zolderkamers)
- Innovatieve startups
- Ook binnen bedrijven (werknemers kunnen ideeën en uitvindingen vertalen in economisch
haalbare projecten binnen een businessunit à intrapreneurs)
- De ondernemer is altijd op zoek naar verandering, reageert erop en ziet het als een kans of
mogelijkheid
Type 3: ZZP-ers en freelancers
- Mensen met een specialisme
- Van opdracht naar opdracht
- Eenmanszaak
- Verhuren zichzelf (meestal) voor een uurtarief
Innovatieve ondernemer à in het begin veel verlies, maar er is geen maximum aan wat je kan verdienen.
Organiserende ondernemer à je begint klein en je wordt langzaam groter, op een begeven moment ben je
groot en op dat niveau zal je (waarschijnlijk) blijven.
ZZP’er à aanbod van werk hangt af van de economie, geldstroom verschilt per klus en er is een
maximumaantal dagen per jaar dat er kan worden gewerkt. Er zit een maximum aan de hoeveelheid dat je kan
verdienen.
,HET ONDERNEMERSSCHAPSPECTRUM
De drie O’s van de startende ondernemer:
1. Ondernemer, de persoon
2. Onderneming, de organisatie
3. Onderpand, de financiën
Competenties op persoonsniveau:
- Doorzettingsvermogen hebben: een ondernemer kan zich voor langere termijn inzetten en wilskracht
tonen.
- Zelfopgelegde standaarden nastreven: een ondernemer streeft extreme, maar realistische doelen na.
Neemt hiervoor de verantwoordelijkheid en kan hierover verantwoording afleggen
- Omgaan met tegenslag: ondernemers zien tegenslag als en leerervaring niet als falen.
- Zelfvertrouwen hebben / zelfsturend zijn: en ondernemer heeft vertrouwen in de mogelijkheden om de
zelfopgelegde doelen te bereiken. Hij heeft daarnaast behoefte aan zelfstandigheid.
- Risico's nemen: een ondernemer heeft een voorkeur om beperkte berekende risico's te nemen met een
redelijke kans op succes.
- Initiatief nemen / verantwoordelijkheden zoeken: en ondernemer zal eigen initiatief gebruiken,
belangrijke beslissingen willen nemen en activiteiten willen opzetten. Ok accepteert hij de
verantwoordelijkheden.
- Ambitieus en energiek zijn: en ondernemer kan lange werkdagen maken, en goede gezondheid hebben en
volhardend zijn.
- Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan: en ondernemer kan leven met en beperkt niveau
van onzekerheid betreffende werk en carrière en kan verschillende taken tegelijk uitvoeren.
Competenties op uitvoerend niveau:
(Vaardigheden en tot zekere hoogte ook het kennisniveau van ondernemers)
- Doelen stellen: een ondernemer kan realistische en realiseerbare doelen stellen.
- Interpersoonliike vaardigheden: en ondernemer kan anderen overtuigen.
- Communicative vaardigheden: een ondernemer kan zowel mondeling als schriftelijk ideeën overdragen op
derden.
- Vaardig in het denken: een ondernemer heeft en oorspronkelijke gedachtegang, bezit creativiteit en kan
en kritische situatieanalyse maken.
- Externe partijen gebruiken: een ondernemer weet de expertise en hulp van anderen in te roepen bij het
bereiken van doelen.
- Kennis vergaren: een ondernemer kan vaardigheden ontwikkelen en ervaring opdoen ten behoeve van het
ondernemen.
- Financiële vaardigheden: een ondernemer kan financiële overzichten begrijpen en/of interpreteren.
- Bedrijfskundige kennis: een ondernemer begrijpt bedrijfskundige processen en kan basale bedrijfskundige
processen en begrippen toepassen
Competenties op strategisch niveau:
(specifieke ondernemersschapskennis)
- Een ondernemer weet hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken.
- Een ondernemer weet hoe hi de meest aantrekkelijke markten kan identificeren.
- Een ondernemer weet op welke manier hij (materiële en immateriële) bezittingen kan gebruiken om
volledig nieuwe ondernemingen te starten.
- Een ondernemer weet op welke manier hij concurrentievoordeel kan creëren.
, PROBLEMEN VAN ONDERNEMERS
1. Te late betaling door klanten: 48% van de ondernemers geeft aan last te hebben van het betaalgedrag
van hun afnemers.
2. Sterke concurrentie: 45% van de ondernemers heeft moeite met de grote concurrentie in de markt.
3. Het voeren van de financiële administratie: 42% van de ondernemers heeft moeite met het
administratieve gedeelte van bedrijfsvoering.
4. Het ontwikkelen van afzetgebieden: 37% van de ondernemers vindt het moeilijk nieuwe
afzetgebieden te ontwikkelen.
5. Een te laag rendement van de onderneming: 36% van de ondernemers geeft toe dat het rendement
van de onderneming een probleem is.
6. De prijsstelling: 36% van de ondernemers heeft moeite een juiste prijs voor zijn producten te bepalen
en bedingen.
HET STARTEN VAN EEN ONDERNEMING
Het starten van een onderneming is relatief eenvoudig. De stappen die genomen moeten worden, deels
afhankelijk van de rechtsvorm, in beginsel zijn: nadenken, registeren en handelen.
1. Nadenken
- Er is een grotere succeskans wanneer startende ondernemers vooraf een ondernemingsplan
schrijven. Door na te denken over de mogelijke risico’s verbonden aan het ondernemen, verkleint
de potentiële starter de kans dat hij overmoedig en ten onrechte voor zichzelf begint.
- Er moet worden nagedacht of hij de juiste competenties heeft.
- En er moeten worden nagedacht over het idee dat hij moet uitwerken.
- Daarnaast moet er ook worden nagedacht over hoe dit idee in de markt gaat opereren: wie zijn
de klanten, wensen en behoeften. Onder welke wetgeving valt dit?
2. Registeren
- Naast registeren bij de Kamer van Koophandel moeten ondernemers zich ook registeren bij de
belastingdienst. Dit gebeurt gelijktijdig met de registratie bij de KvK. Omdat over de meeste
producten en diensten btw wordt geheven en de ondernemer deze belasting ontvangt bij betaling
door de klant, wil de belastingdienst dat de ondernemer dit periodiek stort op haar rekening.
- Wanneer de ondernemer samen met anderen een onderneming begint is het verstandig om een
overeenkomst op te stellen. Hierin worden afspraken gemaakt over de werkzaamheden,
bevoegdheden en beloningen.
- Indien nodig kan de ondernemer de verschillende intellectuele eigendommen laten registeren
door middel van patenten en copyrights. Er gelden hiervoor verschillende tarieven.
3. Handelen
- De ondernemer heeft het bedrijf opgericht en gaat aan de slag met verschillende activiteiten die
voortaan worden uitgevoerd onder de naam van de onderneming.
- Wanneer de ondernemer kosten heeft gemaakt om de onderneming te beginnen, dan kunnen
deze kosten worden ingebracht als startskosten, inkopen die al zijn gedaan en zijn betaald
kunnen worden opgenomen in de financiële overzichten.
- De tijd die is besteed aan het voorbereiden van de nieuwe zaak worden aangemerkt als
ondernemersuren.
SAMENVATTING BLOK 4 MODULE M19 ONDERNEMERSCHAP
WERKCOLLEGE 1: INTRODUCTIE IN ONDERNEMERSCHAP EN ONDERNEMINGSPLANNEN
HOOFDSTUK 1: INTRODUCTIE ONDERNEMERSSCHAP
DEFINITIES ONDERNEMERSCHAP:
Gericht op innovatie: Ondernemen is het uitvoeren van nieuwe combinaties waarbij discontinuïteit wordt
veroorzaakt.
Gericht op persoonlijke functie: Voor eigen rekening en risico starten en leiden van een onderneming die
streeft naar winst.
Gericht op economische functie: Creëren van oplossingen voor marktkansen.
Discontinuïteit betekend dat een ondernemer waarde creëert die tot dan toe nog niet beschikbaar was voor de
maatschappij. Een onderneming biedt iets aan waar vraag naar is en waarvoor klanten bereid zijn te betalen.
NIEUWE COMBINATIES
1. Het introduceren van een nieuw product of nieuwe dienst, of een verbeterde kwaliteit.
- Nu.nl (de ambitie om de online CNN van NL te worden = een nieuwe dienst)
- Google (betere zoekresultaten dan andere zoekmachines = verbeterde kwaliteit)
2. Het introduceren van nieuwe productieprocessen.
- Ford (de lopende band uitgevonden, auto’s werden niet meer handgemaakt. Sneller
produceren, minder kosten en meer auto’s bereikbaar voor de massa)
3. Het aanboren van nieuwe markten.
- Franchising (McDonalds, de vestigingen opkopen over de hele wereld)
4. Het gebruikmaken van andere grondstoffen en halffabricaten.
- Alpro (maakt soja om producten te maken)
,TYPEN ONDERNEMERS
Type 1: Organiserende ondernemer
- Manager eigen bedrijf (je bent geen specialist)
- Zonder innovatief idee
- Stuurt het bedrijf aan
- Voornamelijk MKB (midden- en kleinbedrijf: ondernemingen maximaal 250 medewerkers)
Type 2: Innovatieve ondernemer
- Begint bij een nieuw idee à daarna pas bedrijf opstarten (Apple & Disney begonnen in
garages en zolderkamers)
- Innovatieve startups
- Ook binnen bedrijven (werknemers kunnen ideeën en uitvindingen vertalen in economisch
haalbare projecten binnen een businessunit à intrapreneurs)
- De ondernemer is altijd op zoek naar verandering, reageert erop en ziet het als een kans of
mogelijkheid
Type 3: ZZP-ers en freelancers
- Mensen met een specialisme
- Van opdracht naar opdracht
- Eenmanszaak
- Verhuren zichzelf (meestal) voor een uurtarief
Innovatieve ondernemer à in het begin veel verlies, maar er is geen maximum aan wat je kan verdienen.
Organiserende ondernemer à je begint klein en je wordt langzaam groter, op een begeven moment ben je
groot en op dat niveau zal je (waarschijnlijk) blijven.
ZZP’er à aanbod van werk hangt af van de economie, geldstroom verschilt per klus en er is een
maximumaantal dagen per jaar dat er kan worden gewerkt. Er zit een maximum aan de hoeveelheid dat je kan
verdienen.
,HET ONDERNEMERSSCHAPSPECTRUM
De drie O’s van de startende ondernemer:
1. Ondernemer, de persoon
2. Onderneming, de organisatie
3. Onderpand, de financiën
Competenties op persoonsniveau:
- Doorzettingsvermogen hebben: een ondernemer kan zich voor langere termijn inzetten en wilskracht
tonen.
- Zelfopgelegde standaarden nastreven: een ondernemer streeft extreme, maar realistische doelen na.
Neemt hiervoor de verantwoordelijkheid en kan hierover verantwoording afleggen
- Omgaan met tegenslag: ondernemers zien tegenslag als en leerervaring niet als falen.
- Zelfvertrouwen hebben / zelfsturend zijn: en ondernemer heeft vertrouwen in de mogelijkheden om de
zelfopgelegde doelen te bereiken. Hij heeft daarnaast behoefte aan zelfstandigheid.
- Risico's nemen: een ondernemer heeft een voorkeur om beperkte berekende risico's te nemen met een
redelijke kans op succes.
- Initiatief nemen / verantwoordelijkheden zoeken: en ondernemer zal eigen initiatief gebruiken,
belangrijke beslissingen willen nemen en activiteiten willen opzetten. Ok accepteert hij de
verantwoordelijkheden.
- Ambitieus en energiek zijn: en ondernemer kan lange werkdagen maken, en goede gezondheid hebben en
volhardend zijn.
- Met tweeslachtigheid en onzekerheid kunnen omgaan: en ondernemer kan leven met en beperkt niveau
van onzekerheid betreffende werk en carrière en kan verschillende taken tegelijk uitvoeren.
Competenties op uitvoerend niveau:
(Vaardigheden en tot zekere hoogte ook het kennisniveau van ondernemers)
- Doelen stellen: een ondernemer kan realistische en realiseerbare doelen stellen.
- Interpersoonliike vaardigheden: en ondernemer kan anderen overtuigen.
- Communicative vaardigheden: een ondernemer kan zowel mondeling als schriftelijk ideeën overdragen op
derden.
- Vaardig in het denken: een ondernemer heeft en oorspronkelijke gedachtegang, bezit creativiteit en kan
en kritische situatieanalyse maken.
- Externe partijen gebruiken: een ondernemer weet de expertise en hulp van anderen in te roepen bij het
bereiken van doelen.
- Kennis vergaren: een ondernemer kan vaardigheden ontwikkelen en ervaring opdoen ten behoeve van het
ondernemen.
- Financiële vaardigheden: een ondernemer kan financiële overzichten begrijpen en/of interpreteren.
- Bedrijfskundige kennis: een ondernemer begrijpt bedrijfskundige processen en kan basale bedrijfskundige
processen en begrippen toepassen
Competenties op strategisch niveau:
(specifieke ondernemersschapskennis)
- Een ondernemer weet hoe hij winstgevende kansen kan ontdekken.
- Een ondernemer weet hoe hi de meest aantrekkelijke markten kan identificeren.
- Een ondernemer weet op welke manier hij (materiële en immateriële) bezittingen kan gebruiken om
volledig nieuwe ondernemingen te starten.
- Een ondernemer weet op welke manier hij concurrentievoordeel kan creëren.
, PROBLEMEN VAN ONDERNEMERS
1. Te late betaling door klanten: 48% van de ondernemers geeft aan last te hebben van het betaalgedrag
van hun afnemers.
2. Sterke concurrentie: 45% van de ondernemers heeft moeite met de grote concurrentie in de markt.
3. Het voeren van de financiële administratie: 42% van de ondernemers heeft moeite met het
administratieve gedeelte van bedrijfsvoering.
4. Het ontwikkelen van afzetgebieden: 37% van de ondernemers vindt het moeilijk nieuwe
afzetgebieden te ontwikkelen.
5. Een te laag rendement van de onderneming: 36% van de ondernemers geeft toe dat het rendement
van de onderneming een probleem is.
6. De prijsstelling: 36% van de ondernemers heeft moeite een juiste prijs voor zijn producten te bepalen
en bedingen.
HET STARTEN VAN EEN ONDERNEMING
Het starten van een onderneming is relatief eenvoudig. De stappen die genomen moeten worden, deels
afhankelijk van de rechtsvorm, in beginsel zijn: nadenken, registeren en handelen.
1. Nadenken
- Er is een grotere succeskans wanneer startende ondernemers vooraf een ondernemingsplan
schrijven. Door na te denken over de mogelijke risico’s verbonden aan het ondernemen, verkleint
de potentiële starter de kans dat hij overmoedig en ten onrechte voor zichzelf begint.
- Er moet worden nagedacht of hij de juiste competenties heeft.
- En er moeten worden nagedacht over het idee dat hij moet uitwerken.
- Daarnaast moet er ook worden nagedacht over hoe dit idee in de markt gaat opereren: wie zijn
de klanten, wensen en behoeften. Onder welke wetgeving valt dit?
2. Registeren
- Naast registeren bij de Kamer van Koophandel moeten ondernemers zich ook registeren bij de
belastingdienst. Dit gebeurt gelijktijdig met de registratie bij de KvK. Omdat over de meeste
producten en diensten btw wordt geheven en de ondernemer deze belasting ontvangt bij betaling
door de klant, wil de belastingdienst dat de ondernemer dit periodiek stort op haar rekening.
- Wanneer de ondernemer samen met anderen een onderneming begint is het verstandig om een
overeenkomst op te stellen. Hierin worden afspraken gemaakt over de werkzaamheden,
bevoegdheden en beloningen.
- Indien nodig kan de ondernemer de verschillende intellectuele eigendommen laten registeren
door middel van patenten en copyrights. Er gelden hiervoor verschillende tarieven.
3. Handelen
- De ondernemer heeft het bedrijf opgericht en gaat aan de slag met verschillende activiteiten die
voortaan worden uitgevoerd onder de naam van de onderneming.
- Wanneer de ondernemer kosten heeft gemaakt om de onderneming te beginnen, dan kunnen
deze kosten worden ingebracht als startskosten, inkopen die al zijn gedaan en zijn betaald
kunnen worden opgenomen in de financiële overzichten.
- De tijd die is besteed aan het voorbereiden van de nieuwe zaak worden aangemerkt als
ondernemersuren.
