Sportmarketing samenvatting periode 1 – blok 1
Lesstof:
Boek
Hoofdstuk 1
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 5
Hoofdstuk 7.1
Hoofdstuk 7.2
Kennisclips
Wat is marketing?
Marktbenaderingsconcepten en veranderingen marketing
Sportmarketing en het werkveld
Strategisch marketingplan
Marketingomgeving
Kansen benutten
Afnemers
Consumentengedrag
Segmenteren
Bedrijfstak, concurrenten en distributie
,Kennisclip ‘Wat is marketing’
Boek 1.2 Wat is marketing?
Definitie marketing
Het inspelen op wensen en behoefte van de klanten (afnemers).
Doel marketing
Als organisatie een band opbouwen met je afnemers.
Elementen die centraal staan in de definitie van marketing
- Je richten op de wensen en behoeften van afnemers;
- Waarde creëren bij afnemers door op wensen en behoeften in te spelen;
- Toegevoegde waarde leveren om een lange termijn relatie met deze afnemers mogelijk te
maken.
Verschil marketing en verkoop
Marketing legt de basis en stelt de verkopers in staat om te verkopen. Bij verkoop gaat het over het
direct aan de man brengen van je product of dienst. Allebei hebben ze als doel omzet genereren.
Bij verkoop wil je kwijtraken wat er op de plank ligt, marketing is ervoor zorgen dat je de juiste
producten op de plank hebt liggen.
Marketinginstrumenten (4 P’s)
- Product;
Assortiment
Merknaam
Design
Kwaliteit
Verpakking
Service
- Prijs;
Prijsstrategie
Korting
Betalingswijze
- Promotie (marketingcommunicatie)
Sales promotion
Public relations
Adverteren
Direct marketing
- Plaats (distributie)
Distributiekanalen
Locatie
Verkooppunten
Opslag
Transport
Marktgericht denken VS productgericht denken
Bij marktgericht denken ligt de nadruk op de wensen en behoeften van de verschillende afnemers. Bij
productgericht denken ligt de nadruk op het product.
Marktbenaderingsconcepten (op volgorde van oud naar nieuw)
- Productieconcept (Er wordt vanuit de organisatie gedacht, product staat centraal ipv klant.)
Focus op productieomvang en kosten
- Productconcept (Er wordt vanuit de organisatie gedacht, product staat centraal ipv klant.)
Focus op productkwaliteit
- Verkoopconcept (Er wordt vanuit de organisatie gedacht, product staat centraal ipv klant.)
Focus op verkopen en promotie
- Marketingconcept
Focus op wensen en behoeften
, - Maatschappelijke marketingconcept
Focus op wensen, behoeften en welzijn
- Intergratiemarketingconcept
Focus op cocreatie
Het marketingproces
1. Inventariseren van de behoeften van afnemers;
2. Inspelen op de behoeften van afnemers
3. Marketinginstrumenten (4P’s)
Behoeften
90% van de behoeften zijn onbewuste behoeften.
Lesstof:
Boek
Hoofdstuk 1
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 5
Hoofdstuk 7.1
Hoofdstuk 7.2
Kennisclips
Wat is marketing?
Marktbenaderingsconcepten en veranderingen marketing
Sportmarketing en het werkveld
Strategisch marketingplan
Marketingomgeving
Kansen benutten
Afnemers
Consumentengedrag
Segmenteren
Bedrijfstak, concurrenten en distributie
,Kennisclip ‘Wat is marketing’
Boek 1.2 Wat is marketing?
Definitie marketing
Het inspelen op wensen en behoefte van de klanten (afnemers).
Doel marketing
Als organisatie een band opbouwen met je afnemers.
Elementen die centraal staan in de definitie van marketing
- Je richten op de wensen en behoeften van afnemers;
- Waarde creëren bij afnemers door op wensen en behoeften in te spelen;
- Toegevoegde waarde leveren om een lange termijn relatie met deze afnemers mogelijk te
maken.
Verschil marketing en verkoop
Marketing legt de basis en stelt de verkopers in staat om te verkopen. Bij verkoop gaat het over het
direct aan de man brengen van je product of dienst. Allebei hebben ze als doel omzet genereren.
Bij verkoop wil je kwijtraken wat er op de plank ligt, marketing is ervoor zorgen dat je de juiste
producten op de plank hebt liggen.
Marketinginstrumenten (4 P’s)
- Product;
Assortiment
Merknaam
Design
Kwaliteit
Verpakking
Service
- Prijs;
Prijsstrategie
Korting
Betalingswijze
- Promotie (marketingcommunicatie)
Sales promotion
Public relations
Adverteren
Direct marketing
- Plaats (distributie)
Distributiekanalen
Locatie
Verkooppunten
Opslag
Transport
Marktgericht denken VS productgericht denken
Bij marktgericht denken ligt de nadruk op de wensen en behoeften van de verschillende afnemers. Bij
productgericht denken ligt de nadruk op het product.
Marktbenaderingsconcepten (op volgorde van oud naar nieuw)
- Productieconcept (Er wordt vanuit de organisatie gedacht, product staat centraal ipv klant.)
Focus op productieomvang en kosten
- Productconcept (Er wordt vanuit de organisatie gedacht, product staat centraal ipv klant.)
Focus op productkwaliteit
- Verkoopconcept (Er wordt vanuit de organisatie gedacht, product staat centraal ipv klant.)
Focus op verkopen en promotie
- Marketingconcept
Focus op wensen en behoeften
, - Maatschappelijke marketingconcept
Focus op wensen, behoeften en welzijn
- Intergratiemarketingconcept
Focus op cocreatie
Het marketingproces
1. Inventariseren van de behoeften van afnemers;
2. Inspelen op de behoeften van afnemers
3. Marketinginstrumenten (4P’s)
Behoeften
90% van de behoeften zijn onbewuste behoeften.
