Ondernemerschap: ondernemen, marktonderzoek, marketingplan, rechtsvormen
Ondernemen
Voor- en nadelen van loondienst of eigen onderneming
Loondienst Eigen onderneming
Voordelen Zekerheid: loon, uren, sociaal, Vrijheid en flexibiliteit, de winst is voor de ondernemer
vakantie, aanvullend pensioen
Nadelen Minder vrijheid: anderen Balans werk en privé
bepalen wat jij wanneer moet Financieel onzeker: variabel inkomen, niet sociaal zeker, geen
doen aanvullend pensioen.
Alles zelf doen
Eenzaam bestaan (als zzp’er)
2 manieren om je bedrijf op te richten
1. Causation: ondernemen is een oorzakelijk proces gericht op planning
Je begint met specifieke doelstelling, daarna ga je kijken welke middelen er nodig zijn om dat doel te
halen. Je gaat uit van een zekere uitkomst, je maakt een zo goed mogelijk ondernemingsplan.
2. Effectuation: ondernemen is een creatief proces gericht op uitvoering
Je hebt geen specifieke doelstelling, maar je begint zo klein en snel mogelijk met de middelen die je
hebt. Je leert van de eerste klanten, je past je plannen elke keer aan. Dus onzekere toekomst
Vijf principes effectuation:
1. Bird in the hand
Start met wie je bent en welke kennis je hebt en wie je kent. Wacht niet tot het miljardenidee maar
begin snel en klein. Je hebt geen specifiek doel.
2. Affordable loss
Reken jezelf niet rijk met omzet, maar denk ik termen van risico. Hoeveel ben je bereid om te
verliezen om de eerste stap te zetten.
3. Crazy quilt
Werk samen met anderen die in jouw ideeën geloven. Je combineert verschillende vaardigheden en
netwerken, je deelt het affordable loss.
4. Lemonade
Sta open voor negatieve, zure verrassingen en benut ze in je voordeel. ‘when life gives you lemons,
make lemonade’.
5. Pilot in the plane
Bepaal zelf je toekomst met de acties die je doet. Dus jij bepaalt wat er met een trend gebeurt, niet
andersom.
Ondernemers gebruiken een combinatie van causation en effectuation, afhankelijk van:
Markt en product
Effectuation is vooral nuttig bij introductie van nieuwe producten in nieuwe markten.
Of als je het idee van een concurrent kopieert is causation handig.
Tijd
Effectuation bij de start van een nieuwe onderneming.
In latere fases meer structuur en planning, dus causation.
Marktonderzoek
C2C = consumer to consumer
Consument verkoopt product aan andere consument. Met hulp van een bedrijf (dat vaak een deel
van omzet krijgt). Vb: airbnb, marktplaats enzo.
C2B= consumer to business
, Consument verkoopt dienst aan bedrijven. Vb: online een blogger/vlogger, zij bieden advertentie-
ruimte aan een bedrijf, denk aan EnzoKnol, Jade Anna enzo.
B2C= business to consumer
Bedrijf verkoopt product aan consument, ‘traditioneel’. Vb: Hema, Albert Heijn, Xenos enzo.
B2B= business to business
Bedrijf verkoopt product aan ander bedrijf. Vb: makro, aws enzo.
Bij marktonderzoek wordt info verzameld over markt/ doelgroep. 2 vormen marktonderzoek:
Desk research
Verzamelt/analyseert bestaande gegevens vanaf je bureau. Het is relatief snel en goedkoop. De
betrouwbaarheid kan onduidelijk zijn, en gegevens kunnen onvolledig zijn of niet aansluiten bij jouw
onderzoek.
Field research
Je gaat zelf onderzoek doen om nieuwe gegevens te verzamelen. Het onderzoek sluit ook perfect aan
bij jouw onderzoeksvraag. Maar het kost wel veel tijd en is duur
Kwantitatief= harde cijfers
Kwalitatief= de mens achter de cijfers, ervaringen, gedachten, gevoelens, meningen enzo.
Bepalen en omschrijven van jouw ideale klant:
1. Doelgroep
Specifieke groep mensen die jij wilt bereiken met jouw product/dienst. Gebaseerd op basis van
leeftijd, geslacht, opleidingsniveau en inkomen
2. Klantsegmentatie
Je moet je doelgroep opsplitsen in kleinere groepen. Wie is de ideale klant, de harde kern, de early
adopter
3. Persona
Een gedetailleerde omschrijving ven een gebruiker van jouw product of dienst. Echt mogelijk
neppersoon. Met persona in gedachte ontwerp je het product en marketingstrategie.
3 verschillende klantsegmentatie
1. Ongedifferentieerde marketing
Geen marktsegmentatie. Hele markt bereikt met één marketingstrategie. Sprake van massaproductie
en massaconsumptie.
2. Gedifferentieerde marketing
Een aantal verschillende marktsegmenten. Voor elk segment wordt een aparte marketingstrategie
ontwikkeld. Onderneming kan beter inspelen op behoeftes van elk segment.
3. Geconcentreerde marketing
Één marktsegment. Vb: alleen vegetariërs, hoge inkomens enzo.
Marktaandeel= welk deel van de markt bezit jij?
Marktaandeel= afzet van onderneming/totale afzet in de markt X 100%
Marktaandeel= omzet van onderneming/ totale omzet in de markt X 100%
Jouw positie bepalen t.o.v. de concurrentie kan met de SWOT – analyse:
Strengths: sterke punten van bedrijf/product (intern)
Weaknesses: zwakke punten van het bedrijf/product (intern)
Opporunities: kansen in de omgeving (extern)
Threats: bedreigingen in de omgeving (extern)
Intern: personeel, management, reputatie, patenten, IT, kosten, marketing
Extern: demografie, wetgeving, subsidies, concurrentie, conjunctuur
Marketingplan
In een marketingplan staat hoe je klanten/doelgroep gaat bereiken. Bestaat uit:
1. Marktonderzoek
Ondernemen
Voor- en nadelen van loondienst of eigen onderneming
Loondienst Eigen onderneming
Voordelen Zekerheid: loon, uren, sociaal, Vrijheid en flexibiliteit, de winst is voor de ondernemer
vakantie, aanvullend pensioen
Nadelen Minder vrijheid: anderen Balans werk en privé
bepalen wat jij wanneer moet Financieel onzeker: variabel inkomen, niet sociaal zeker, geen
doen aanvullend pensioen.
Alles zelf doen
Eenzaam bestaan (als zzp’er)
2 manieren om je bedrijf op te richten
1. Causation: ondernemen is een oorzakelijk proces gericht op planning
Je begint met specifieke doelstelling, daarna ga je kijken welke middelen er nodig zijn om dat doel te
halen. Je gaat uit van een zekere uitkomst, je maakt een zo goed mogelijk ondernemingsplan.
2. Effectuation: ondernemen is een creatief proces gericht op uitvoering
Je hebt geen specifieke doelstelling, maar je begint zo klein en snel mogelijk met de middelen die je
hebt. Je leert van de eerste klanten, je past je plannen elke keer aan. Dus onzekere toekomst
Vijf principes effectuation:
1. Bird in the hand
Start met wie je bent en welke kennis je hebt en wie je kent. Wacht niet tot het miljardenidee maar
begin snel en klein. Je hebt geen specifiek doel.
2. Affordable loss
Reken jezelf niet rijk met omzet, maar denk ik termen van risico. Hoeveel ben je bereid om te
verliezen om de eerste stap te zetten.
3. Crazy quilt
Werk samen met anderen die in jouw ideeën geloven. Je combineert verschillende vaardigheden en
netwerken, je deelt het affordable loss.
4. Lemonade
Sta open voor negatieve, zure verrassingen en benut ze in je voordeel. ‘when life gives you lemons,
make lemonade’.
5. Pilot in the plane
Bepaal zelf je toekomst met de acties die je doet. Dus jij bepaalt wat er met een trend gebeurt, niet
andersom.
Ondernemers gebruiken een combinatie van causation en effectuation, afhankelijk van:
Markt en product
Effectuation is vooral nuttig bij introductie van nieuwe producten in nieuwe markten.
Of als je het idee van een concurrent kopieert is causation handig.
Tijd
Effectuation bij de start van een nieuwe onderneming.
In latere fases meer structuur en planning, dus causation.
Marktonderzoek
C2C = consumer to consumer
Consument verkoopt product aan andere consument. Met hulp van een bedrijf (dat vaak een deel
van omzet krijgt). Vb: airbnb, marktplaats enzo.
C2B= consumer to business
, Consument verkoopt dienst aan bedrijven. Vb: online een blogger/vlogger, zij bieden advertentie-
ruimte aan een bedrijf, denk aan EnzoKnol, Jade Anna enzo.
B2C= business to consumer
Bedrijf verkoopt product aan consument, ‘traditioneel’. Vb: Hema, Albert Heijn, Xenos enzo.
B2B= business to business
Bedrijf verkoopt product aan ander bedrijf. Vb: makro, aws enzo.
Bij marktonderzoek wordt info verzameld over markt/ doelgroep. 2 vormen marktonderzoek:
Desk research
Verzamelt/analyseert bestaande gegevens vanaf je bureau. Het is relatief snel en goedkoop. De
betrouwbaarheid kan onduidelijk zijn, en gegevens kunnen onvolledig zijn of niet aansluiten bij jouw
onderzoek.
Field research
Je gaat zelf onderzoek doen om nieuwe gegevens te verzamelen. Het onderzoek sluit ook perfect aan
bij jouw onderzoeksvraag. Maar het kost wel veel tijd en is duur
Kwantitatief= harde cijfers
Kwalitatief= de mens achter de cijfers, ervaringen, gedachten, gevoelens, meningen enzo.
Bepalen en omschrijven van jouw ideale klant:
1. Doelgroep
Specifieke groep mensen die jij wilt bereiken met jouw product/dienst. Gebaseerd op basis van
leeftijd, geslacht, opleidingsniveau en inkomen
2. Klantsegmentatie
Je moet je doelgroep opsplitsen in kleinere groepen. Wie is de ideale klant, de harde kern, de early
adopter
3. Persona
Een gedetailleerde omschrijving ven een gebruiker van jouw product of dienst. Echt mogelijk
neppersoon. Met persona in gedachte ontwerp je het product en marketingstrategie.
3 verschillende klantsegmentatie
1. Ongedifferentieerde marketing
Geen marktsegmentatie. Hele markt bereikt met één marketingstrategie. Sprake van massaproductie
en massaconsumptie.
2. Gedifferentieerde marketing
Een aantal verschillende marktsegmenten. Voor elk segment wordt een aparte marketingstrategie
ontwikkeld. Onderneming kan beter inspelen op behoeftes van elk segment.
3. Geconcentreerde marketing
Één marktsegment. Vb: alleen vegetariërs, hoge inkomens enzo.
Marktaandeel= welk deel van de markt bezit jij?
Marktaandeel= afzet van onderneming/totale afzet in de markt X 100%
Marktaandeel= omzet van onderneming/ totale omzet in de markt X 100%
Jouw positie bepalen t.o.v. de concurrentie kan met de SWOT – analyse:
Strengths: sterke punten van bedrijf/product (intern)
Weaknesses: zwakke punten van het bedrijf/product (intern)
Opporunities: kansen in de omgeving (extern)
Threats: bedreigingen in de omgeving (extern)
Intern: personeel, management, reputatie, patenten, IT, kosten, marketing
Extern: demografie, wetgeving, subsidies, concurrentie, conjunctuur
Marketingplan
In een marketingplan staat hoe je klanten/doelgroep gaat bereiken. Bestaat uit:
1. Marktonderzoek
