Calculaties4 samenvatting

Samenvatting Calculaties 4
Hoofdstuk 2,3,5,6 en 8

HOOFDSTUK 2 ANALYSE VAN DE HUIDIGE SITUATIE

BCG-matrix:
Het onderzoeken van de huidige bedrijfsactiviteiten en/of producten en vaststellen welke
activiteiten en/of producten rendabel zijn en welke meer of geen investeringen verdienen.

Stars (mensen hebben vertrouwen): Hoge marktgroei en groot marktaandeel
Question Marks (enorm veel risico met geld investeren): Hoge marktgroei en laag
marktaandeel
Cash Cows (bij durfkapitalist geld investeren): Lage marktgroei en groot marktaandeel
Dogs (kleine markt, weinig marktgroei; geld kwijtraken is mogelijk): Lage marktgroei en laag
marktaandeel

Voordeel:
 Vaststellen of sprake is van een evenwichtige verdeling assortiment

Nadeel:
 Analyse wordt uitgevoerd met twee criteria (marktgroei en marktaandeel), terwijl
meerdere criteria een rol spelen bij vaststellen aantrekkelijkheid product

Banken gaan voor cashcow; zijn risicomijdend

BCG-matrix is het startpunt; makkelijker om te bepalen wat je met organisatie wilt doen.

Concurrentie buiten organisatie analyseren middels DESTEP (marktindeling in macro, micro
en meso)
DESTEP hoort bij macro (heeft geen invloed op organisatie; micro juist wel veel)

DESTEP:
Demografisch
Economisch
Sociaal-cultureel
Technologisch
Ecologisch
Politiek

Marktaandeel:

Jouw marktaandeel/totale markt x 100%




HOOFDSTUK 3 ANALYSE

,Marktanalyse geeft een beeld van de historische ontwikkelingen; hieruit kan een
marktonwikkeling worden weergegeven, ten opzichte van het product.

Bij marktanalyse onderscheid in productgroepen:
 Duurzame consumptiegoederen en verbruiksgoederen (durable), zoals auto’s.
i) Duurzame productiegoederen:
- meerdere malen verbruiken en is na enige tijd aan vervanging toe. De vraag is dan
of de gebruiker hetzelfde goed aanschaft of overgaan op een nieuw/vernieuwd
product dat dezelfde behoefte kan bevredigen.

 Niet-duurzame consumptiegoederen, verbruiksgoederen (fast moving consumer
goods), zoals levensmiddelen.
 Irregular moving consumer goods: dit zijn goederen en/of diensten waarbij de
consumptie direct plaatsvindt.
 Diensten, zoals het openbaar vervoer en vakantieboekingen
 Onregelmatige goederen: seizoensgebonden producten, die niet doorlopend
verkrijgbaar zijn.

Marktanalysecalcuaties:
1. Potentieel; hoeveel mensen in staat worden geacht het product te kopen, bijv. alle
mensen tussen de 30 en 50 jaar oud.
2. Adoptie, uitmondend in de initiële vraag; de consument schaft voor het eerst een
(nieuw) product aan, het is een opeenvolging van steeds nieuwe kopers die het
product voor de eerste keer kopen.

De eerste vraag naar een product- initiële vraag

3. Penetratiegraad; Het percentage van het totale potentieel dat werkelijk tot aanschaf
overgaat. Dit zijn dus de kopers die ten minste eenmaal het product hebben
aangeschaft
FORMULE:
Penetratiegraad- bestand/potentieel x 100%

4. Maximale en minimale penetratie; Het aantal bereidwillige consumenten dat een
product wil kopen.
5. Vervangingsvraag; Na enige tijd moet het product vervangen worden; deze vraag
komt boven op de vraag van de afnemers die het product voor het eerst kopen.
6. Additionele vraag; een klant wil meerdere exemplaren van een product afnemen
7. Terugloop (afstoot); na enige tijd komt een verbeterd/nieuw product op de markt dat
het bestaande product zal verdringen (afstoot).
8. Totaal effectieve vraag (marktomvangschatting); het aantal werkelijke verkochte
producten.
TEM= I+Add+V-A
I- initiele verkoop, add- additionele verkoop V-vervangingsvraag A-afstoot

, 9. Bestand; Bij duurzame producten blijft het product een tijdje in roulatie; het aantal in
roulatie zijnde producten is het bestand

Bestand= Som van initiele aankopen+ additionele aankoop- afstoot

10. Extrapolatie van trendmatige verschijnselen; Als de ontwikkeling in de markt een
redelijke bestendig patroon aan geeft komt het door (extrapolatie; doortrekken
patroon) toekomstige verwachtingen in beeld brengen.

11. Schatting eventuele tweedehandsmarkt; Fabrikant rekening houden met
mogelijkheid ontstaan tweedehandsmarkt. Deze levert een vertragingseffect op in
afzet nieuwe product, maar geeft op onderdelenmarkt mogelijkheden die
winstgevend zijn.


HOOFDSTUK 5 INTERNE OMGEVING

Jaarrekeningenanalyse:
Onderzoek van een of aantal jaarrekeningen en/of gepubliceerde financiële gegevens van
een onderneming. Dit kan een oordeel geven op verwachte ontwikkeling onderneming.

Kengetallen:
 Rentabiliteit; winstgevendheid onderneming
 Solvabiliteit; onderneming moet op lange termijn aan verplichtingen voldoen
 Liquiditeit; onderneming moet op korte termijn aan verplichtingen voldoen

Wanneer de liquiditeit niet goed is, kan niet aan de verplichtingen worden voldaan.

Hoe op te lossen?
Vreemd vermogen
Verkorten betalingstermijnen
Deurwaarders
Incassobureaus

De jaarrekening bestaat uit:
 Balansen van de afgelopen twee jaar
 De winst-en verliesrekeningen van de afgelopen twee jaar
 Financiële kengetallen van de bedrijfstak

Voordeel:
- indicatie geven van financiële kracht op bepaald moment
- Indicatie geven van financiële kracht in de afgelopen jaren

Nadeel:
- De analyse heeft betrekking tot het verleden