samenvatting vastgoedmarketing

Inhoud

VASTGOEDMARKETING.....................................................................................................................2

1. HOORCOLLEGES...............................................................................................................................2
WAT IS VASTGOED?.....................................................................................................................................2
WAT IS MARKETING?...................................................................................................................................2
2. GASTCOLLEGES................................................................................................................................7
1. HOOOX – MATHIEU VAN MARCKE...........................................................................................................7
2. A FOND – LOUIS MOTTE.......................................................................................................................10
3. TREVI GENT – JA BOURGUIGNON..........................................................................................................15
4. ERA WONEN – MARGAUX VAN NESPEN...................................................................................................17
5. CRUSHMAN & WAKEFIELD – VICTORIA TANRET....................................................................................19
6. TRICKS FOR BRICKS – PETER DE SMEDT................................................................................................27
7. DIGITAL LEADER – KIM IMPENS................................................................................................................28
8. VASTGOEDGROEP DEWAELE – FILIP DE WAELE........................................................................................35
9. IMMO DEWAELE – VANESSA LOOSE.......................................................................................................36
10. ESTATE OF MIND – HADISA SULEYMAN...............................................................................................40
11. REVIVE – TOON KYMPERS...................................................................................................................40
12. ERA BELGIUM – JOHN KRIJGSMAN.........................................................................................................41

,Vastgoedmarketing

1. Hoorcolleges
 Wat is vastgoed?
 Wat is marketing?
 Vastgoedmarketing
o STP-model
o Marketinginstrumenten
 Product
 Prijs
 Plaats
 Personeel
 Promotie

Wat is vastgoed?
 = onroerend goed
o Huizen, bedrijfspanden of fabrieken + bijhorende grond
o = panden en zaken en het grond dat erbij hoort dat via een duurzame manier met de
grond verenigd zijn




Wat is marketing?
 = een ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort en definieert en
hun omvang en winstpotentieel meet, bepaalt welke doelmarkten de onderneming het beste
kan bedienen, vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om
de gekozen doelmarkten te bedienen en een beroep doet op iedereen in de organisatie om
mee te denken met de afnemer en hem van dienst te zijn
 NU: samenwerken met de klant centraal
o Partnership marketing
 = de klant wordt betrokken bij het ontwikkelen en servicen van producten en
diensten
 Zet afnemer centraal

, STP-model: Segmenteren, Doelgroep, Positioneren
 Publiek of doelgroep
o Op wie wil het bedrijf zich primair richten?
o Doel van het kennen van primaire doelgroep?
 Focus in concept
 Imago bij consument verankeren
 Target marketing
 Marktsegmentatie
o Gebruiken we bij kiezen van onze doelgroep
o = opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen met
gemeenschappelijke kenmerken en gelijksoortig koopgedrag
 Vb. luxe vastgoed, nieuwbouwprojecten
 Positioneren
 Wat?
o Marketingtechniek
o U onderscheiden van concurrentie
o Sterke USP
 Waarom?
o Meer producten
o Meer concurrenten
o Meer reclame
 Wat doet het?
o Welk beeld straalt uw bedrijf uit?
 Bepaald beeld in de mensen hun hoofd verankeren
o Concurrentieel voordeel
 Stappenplan
o 4 belangrijke positioneringsvragen
 Wie?
o  definiëren van de doelgroep
 Wat?
o  definiëren van productvoordelen
 Welk alternatief?
o  bepalen van mogelijke alternatieven en concurrenten
 Waarom?
o  van de punten van differentiatie
o Positioneringsplan  verschillende stappen
 STAP 1
o Identiteit van organisatie
o Gekozen positionering moet aansluiten bij identiteit van
organisatie
 STAP 2
o Merkarchitectuur
o Hoe verhoudt het product zich tot andere merken van de
organisatie?
o Meerdere merken  afstemmen op elkaar
 STAP 3
o Doelgroep