1
, 2
Leerdoel 1: Kan de grootte van de markt bepalen
De vraagsoorten op basis waarvan een marktprognose gegeven kan worden
Wat is een markt?
- Klanten: groepen personen of organisaties met behoeften en voorkeuren waarop
organisaties met hun marketingbeleid inspelen;
- Denk hierbij aan: consumentenmarkt, zakelijke markt, de intentionele markt of de
overheidsmarkt.
- De vraagzijde staat centraal bij het omschrijven van de markt.
Afbakening van de markt
Vraagsoorten:
- Marktpotentieel = Potentiele vraag + Effectieve vraag (reële of actuele vraag)
o Marktpotentieel is de maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk,
met een optimale marketinginspanning in een bepaalde periode zouden kunnen behalen.
o Bij de potentiele vraag ga je de latente behoefte aanwakkeren, de nog niet manifeste vraag
- Initiële vraag: Vraag naar een bepaald product door niet-gebruikers of niet bezitters,
van een product. De eerst aanschaf.
- Vervangingsvraag: De vraag van een vervangend exemplaar van een duurzaam
product. Spreekt men van een herhalingsvraag bij een niet duurzaam product.
- Additionele vraag: Vraag naar een extra exemplaar van een bepaald duurzaam
product (bijvoorbeeld tweede auto).
- Uitbereidingsvraag: Initiële vraag + additionele vraag
Totale vraag: Uitbereidingsvraag + vervangingsvraag
Effectieve of actuele vraag: Is de vraag die effectief wordt uitgeoefend, dus de
werkelijke vraag.
- Potentiele vraag: Is de vraag van alle afnemers die interesse hebben, maar waar
deze vraag nog niet zichtbaar aanwezig is.
, 2
Leerdoel 1: Kan de grootte van de markt bepalen
De vraagsoorten op basis waarvan een marktprognose gegeven kan worden
Wat is een markt?
- Klanten: groepen personen of organisaties met behoeften en voorkeuren waarop
organisaties met hun marketingbeleid inspelen;
- Denk hierbij aan: consumentenmarkt, zakelijke markt, de intentionele markt of de
overheidsmarkt.
- De vraagzijde staat centraal bij het omschrijven van de markt.
Afbakening van de markt
Vraagsoorten:
- Marktpotentieel = Potentiele vraag + Effectieve vraag (reële of actuele vraag)
o Marktpotentieel is de maximale verkopen van een product die alle leveranciers gezamenlijk,
met een optimale marketinginspanning in een bepaalde periode zouden kunnen behalen.
o Bij de potentiele vraag ga je de latente behoefte aanwakkeren, de nog niet manifeste vraag
- Initiële vraag: Vraag naar een bepaald product door niet-gebruikers of niet bezitters,
van een product. De eerst aanschaf.
- Vervangingsvraag: De vraag van een vervangend exemplaar van een duurzaam
product. Spreekt men van een herhalingsvraag bij een niet duurzaam product.
- Additionele vraag: Vraag naar een extra exemplaar van een bepaald duurzaam
product (bijvoorbeeld tweede auto).
- Uitbereidingsvraag: Initiële vraag + additionele vraag
Totale vraag: Uitbereidingsvraag + vervangingsvraag
Effectieve of actuele vraag: Is de vraag die effectief wordt uitgeoefend, dus de
werkelijke vraag.
- Potentiele vraag: Is de vraag van alle afnemers die interesse hebben, maar waar
deze vraag nog niet zichtbaar aanwezig is.
