FINANCIEEL- EN HANDELSVERRICHTINGEN
MODULE 1:
HOOFDSTUK 1:
Het ontstaan van handel:
Handel is ontstaan om menselijke behoeften te bevredigen via de uitwisseling van goederen. Goederen
zijn niet gelijkmatig verspreid over de wereld, wat leidde tot handel. Dit systeem evolueerde van
ruilhandel naar geldgebruik.
De werking van een koopcontract:
Een koopcontract is een consensueel contract waarbij eigendom en risico worden overgedragen.
De verkoper hee@ verplichAngen (zorg voor de goederen, levering, garanAe), net als de koper (goederen
accepteren, betalen).
Uitleg van de bedrijfskolom:
weg die een product aflegt van de allereerste producent tot de uiteindelijke verbruiker. Meer schakels
maken het product duurder. Bedrijven proberen deze schakels te minimaliseren om kosten te verlagen.
De actoren in de bedrijfskolom:
De actoren zijn onder andere:
1. tradi<onele groothandel
- Kernactiviteiten: inzamelfunctie, voorraadfunctie, en transportfunctie
- Voornaamste kenmerken
o Eigenaar van de goederen
o Belangrijk assortiment in voorraad
o Onderhandelt over prijs en verkoopvoorwaarden met leveranciers en afnemers
o Communiceert zelf en maakt zelf reclame
2. groothandel met beperkte dienstverlening (Cash & Carry, Rack Jobber)
- Cash en Carry- groothandel: (Horeca Foods, Claessens)
o Voorziet niet in transport
o Verleent geen krediet
o Kan ook als afdeling van een traditionele groothandel
- Rack jobber of service merchandiser (groep Fourcoy - wijnen)
- Levert niet alleen maar vult ook zelf de rekken
- Verzorgt de displays in de winkel
- Goederen blijven eigendom van groothandelaar tot ze verkocht zijn
3. func<onele groothandel
- Tussenpersonen die gespecialiseerd zijn in 1 of enkele distributiefuncties
- Meestal zijn ze geen eigenaar van de goederen
- Informatieve of onderhandelingsvlak
- voorbeelden: handelsagent, broker (zie later)
,4. zelfstandige kleinhandel.
- Laatste stap voor de eindgebruiker of consument
o Soms deel van grotere distributeur, of zelfstandig
- Zelfstandige kleinhandel
o Volledig onafhankelijk
o Voorbeelden:
§ de plaatselijke warme bakker
§ kledingwinkel
De verschillende tussenpersonen:
Tussenpersonen omva@en:
1. handelsagent
- Zelfstandige tussenpersoon dat werkt in naam van en voor rekening van opdrachtgever(s)
(principaal)
- Agentuurcontract= contract van bepaalde duur waarin wordt bepaald:
o Aard en duur van de prestaAe, werkgebied, vergoeding of provisie
- Voorbeeld: verzekeringsagent van KBC verzekeringen (courAer)
2. Commissionair
- Treedt op in eigen naam voor rekening van een opdrachtgever (commiYent)
- Geen contract van bepaalde duur, maar wel per opdracht eventueel een contract met de details
van de opdracht
- Vergoeding = commissieloon
- Meestal blij@ de commiYent anoniem
- Voorbeeld: veilinghuis, inkoopcommissionair
3. Makelaar
- Verleent bemiddeling (mediaAon) in naam van één van de parAjen
- Zoekt een tegenparAj voor zijn opdrachtgever of lastgever.
- Ontvangt een makelaarsloon
- Het contract tekent de derde parAj gewoonlijk met de opdrachtgever, maar niet alAjd
- Voorbeelden: ona[ankelijke verzekeringsmakelaar
4. Concessiehouder
- Meestal verkoopsconcessie
- Verkoopt in eigen naam en voor eigen rekening de producten van de concessiegever
- Formele gestructureerde samenwerking (verschil met standaard koop-verkoop)
- Veel autonomie (mag eigen beslissingen nemen zonder de toesteming te vragen aan de concess
gever. M.a.w. Vertegenwoordigd niet de merk)
- Voorbeelden: Autodealers, Switch
, 5. franchisenemer.
- Franchisenemer krijgt het recht om in naam van de opdrachtgever, maarvoor eigen rekening, de
producten te verkopen
- Meestal voorziet de franchisehouder advies en ondersteuning
- Minder autonomie (moeten toesteming vragen, ze vertegenwoordigen de bedrijven.)
- Voorbeelden: Proxy Delhaize, Mc Donalds
Elke tussenpersoon hee@ specifieke funcAes in de distribuAeketen.
Voordelen en nadelen van tussenpersonen:
voordelen Nadelen
- verlagen kosten en risico's - Ze verminderen echter de directe
- bieden experAse en netwerken. controle over de producten.
Het belang van verkoopvoorwaarden
- Verkoopvoorwaarden beschermen beide partijen in een commerciële transactie. Ze omvatten
regels over levering, betaling en garantie.
Het verschil tussen algemene en bijzondere voorwaarden:
- Algemene verkoopvoorwaarden à Altijd van toepassing
- Bijzondere verkoopvoorwaarden à Van toepassing op een specifieke verkoop
Verkoopvoorwaarden toepassen
Verkoopvoorwaarden moeten worden aangepast aan de situaAe om een eerlijke en conforme transacAe
te garanderen.
Incoterms
- InternaAonale handelsvoorwaarden(= internaAonal commercial terms)
- Incoterms = Kosten, Risico en Taken
o Kostenverdeling = wie draagt welk deel van de koste Vervoer, Verzekering, …
o Risicoverdeling = wie draagt het risico op schade verlies Ajdens leveringsproces?
o Taakverdeling (Wie organiseert het vervoer?, Wie sluit de verzekering af?,..)
- Incoterms zijn suggesAes, GEEN WETTEN!!!
Groep 1 Groep 2 Groep 1
MODULE 1:
HOOFDSTUK 1:
Het ontstaan van handel:
Handel is ontstaan om menselijke behoeften te bevredigen via de uitwisseling van goederen. Goederen
zijn niet gelijkmatig verspreid over de wereld, wat leidde tot handel. Dit systeem evolueerde van
ruilhandel naar geldgebruik.
De werking van een koopcontract:
Een koopcontract is een consensueel contract waarbij eigendom en risico worden overgedragen.
De verkoper hee@ verplichAngen (zorg voor de goederen, levering, garanAe), net als de koper (goederen
accepteren, betalen).
Uitleg van de bedrijfskolom:
weg die een product aflegt van de allereerste producent tot de uiteindelijke verbruiker. Meer schakels
maken het product duurder. Bedrijven proberen deze schakels te minimaliseren om kosten te verlagen.
De actoren in de bedrijfskolom:
De actoren zijn onder andere:
1. tradi<onele groothandel
- Kernactiviteiten: inzamelfunctie, voorraadfunctie, en transportfunctie
- Voornaamste kenmerken
o Eigenaar van de goederen
o Belangrijk assortiment in voorraad
o Onderhandelt over prijs en verkoopvoorwaarden met leveranciers en afnemers
o Communiceert zelf en maakt zelf reclame
2. groothandel met beperkte dienstverlening (Cash & Carry, Rack Jobber)
- Cash en Carry- groothandel: (Horeca Foods, Claessens)
o Voorziet niet in transport
o Verleent geen krediet
o Kan ook als afdeling van een traditionele groothandel
- Rack jobber of service merchandiser (groep Fourcoy - wijnen)
- Levert niet alleen maar vult ook zelf de rekken
- Verzorgt de displays in de winkel
- Goederen blijven eigendom van groothandelaar tot ze verkocht zijn
3. func<onele groothandel
- Tussenpersonen die gespecialiseerd zijn in 1 of enkele distributiefuncties
- Meestal zijn ze geen eigenaar van de goederen
- Informatieve of onderhandelingsvlak
- voorbeelden: handelsagent, broker (zie later)
,4. zelfstandige kleinhandel.
- Laatste stap voor de eindgebruiker of consument
o Soms deel van grotere distributeur, of zelfstandig
- Zelfstandige kleinhandel
o Volledig onafhankelijk
o Voorbeelden:
§ de plaatselijke warme bakker
§ kledingwinkel
De verschillende tussenpersonen:
Tussenpersonen omva@en:
1. handelsagent
- Zelfstandige tussenpersoon dat werkt in naam van en voor rekening van opdrachtgever(s)
(principaal)
- Agentuurcontract= contract van bepaalde duur waarin wordt bepaald:
o Aard en duur van de prestaAe, werkgebied, vergoeding of provisie
- Voorbeeld: verzekeringsagent van KBC verzekeringen (courAer)
2. Commissionair
- Treedt op in eigen naam voor rekening van een opdrachtgever (commiYent)
- Geen contract van bepaalde duur, maar wel per opdracht eventueel een contract met de details
van de opdracht
- Vergoeding = commissieloon
- Meestal blij@ de commiYent anoniem
- Voorbeeld: veilinghuis, inkoopcommissionair
3. Makelaar
- Verleent bemiddeling (mediaAon) in naam van één van de parAjen
- Zoekt een tegenparAj voor zijn opdrachtgever of lastgever.
- Ontvangt een makelaarsloon
- Het contract tekent de derde parAj gewoonlijk met de opdrachtgever, maar niet alAjd
- Voorbeelden: ona[ankelijke verzekeringsmakelaar
4. Concessiehouder
- Meestal verkoopsconcessie
- Verkoopt in eigen naam en voor eigen rekening de producten van de concessiegever
- Formele gestructureerde samenwerking (verschil met standaard koop-verkoop)
- Veel autonomie (mag eigen beslissingen nemen zonder de toesteming te vragen aan de concess
gever. M.a.w. Vertegenwoordigd niet de merk)
- Voorbeelden: Autodealers, Switch
, 5. franchisenemer.
- Franchisenemer krijgt het recht om in naam van de opdrachtgever, maarvoor eigen rekening, de
producten te verkopen
- Meestal voorziet de franchisehouder advies en ondersteuning
- Minder autonomie (moeten toesteming vragen, ze vertegenwoordigen de bedrijven.)
- Voorbeelden: Proxy Delhaize, Mc Donalds
Elke tussenpersoon hee@ specifieke funcAes in de distribuAeketen.
Voordelen en nadelen van tussenpersonen:
voordelen Nadelen
- verlagen kosten en risico's - Ze verminderen echter de directe
- bieden experAse en netwerken. controle over de producten.
Het belang van verkoopvoorwaarden
- Verkoopvoorwaarden beschermen beide partijen in een commerciële transactie. Ze omvatten
regels over levering, betaling en garantie.
Het verschil tussen algemene en bijzondere voorwaarden:
- Algemene verkoopvoorwaarden à Altijd van toepassing
- Bijzondere verkoopvoorwaarden à Van toepassing op een specifieke verkoop
Verkoopvoorwaarden toepassen
Verkoopvoorwaarden moeten worden aangepast aan de situaAe om een eerlijke en conforme transacAe
te garanderen.
Incoterms
- InternaAonale handelsvoorwaarden(= internaAonal commercial terms)
- Incoterms = Kosten, Risico en Taken
o Kostenverdeling = wie draagt welk deel van de koste Vervoer, Verzekering, …
o Risicoverdeling = wie draagt het risico op schade verlies Ajdens leveringsproces?
o Taakverdeling (Wie organiseert het vervoer?, Wie sluit de verzekering af?,..)
- Incoterms zijn suggesAes, GEEN WETTEN!!!
Groep 1 Groep 2 Groep 1
