Samenvatting Strategische marketing
HF1: Prijs
Wat is prijs
= de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid
(meestal geld). De prijs kan worden beschouwd als opbrengstdrager en is
een element in de marketingmix
- Prijs is de P die inkomsten oplevert
- Prijs is een flexibel marketingmixinstrument
- Prijs is makkelijk te imiteren
- Van de eenheidsprijzen naar dynamische prijzetten
Factoren die van belang zijn bij prijszetting
,Interne factoren
- Prijsdoelstellingen voor de onderneming kunnen bv. zijn het
voortbestaan van de organisatie, maximale winst op KT, het grootste
marktaandeel of kwalitatief het beste product
- Je kan de prijs ook gebruiken om concurrenten af te schrikken (prijs
laag houden) = stay out pricing
- Om de markt te stabiliseren (zelfde prijsniveau als concurrenten
aanhouden)
- Prijs gebruiken om klanten aan te trekken of om enthousiasme voor
het product te kweken
De marketingmixstrategie
- Prijs is maar een van de instrumenten om doelstellingen te
verwezenlijken
- De 4P’s moeten 1 geheel vormen
- Vaak eerst een beslissing over de prijs, andere beslissingen worden
hier dan op gebaseerd
- Sommige bedrijven creëren een niet op prijs gebaseerde positie
Andere interne & externe factoren die van invloed zijn op de
prijszetting
De markt en de vraag-prijszetting in verschillende soorten markten:
- Volledige vrije mededinging (zuivere concurrentie)
- Monopolistische concurrentie
- Oligopolie
- (zuivere) monopolie
Volledig vrije mededingen (zuiver concurrentie)
- Uniforme producten (bv. suiker, zout)
, - Gangbare prijs
Monopolistische concurrentie
- Productdifferentiatie
- Klantensegmenten
- Geen uniforme marktprijs
Oligopolie
- Enkele aanbieders
- Uniforme producten
- Bedrijven zijn uiterst gevoelig voor elkaars prijsstrategieën
(zuiver) monopolie
- Slechts 1 aanbieder
- Prijs in functie van de doelstelling (overheidsmonopolie vs particulier
monopolie)
- Prijs kan vrijelijk op de markt worden afgestemd (penetratie-of
afroomstrategie) opgelet: aantrekken concurrentie –
overheidsinterventie
De markt en de vraag
Analyse van de prijs/vraagrelatie
Prijselasticiteit van de vraag
- De procentuele verandering van de gevraagde hoeveelheid van een
bepaald product in relatie tot de procentuele verandering van de
prijs van het product:
, De samenhang tussen gekozen prijs en het daaruit voortvloeiende
vraagniveau zie je in de vraagcurve
Vraagcurve geeft het aantal eenheden weer dat de markt zal
afnemen binnen een bepaalde periode bij een bepaald prijsniveau
Contraire vraagcurve in geval van statusartikelen. Consumenten
denken in dat geval dat een hogere prijs een betere kwaliteit
betekent, waardoor de vraag toeneemt (niet oneindig)
Prijselasticiteit van de vraag
Prijselasticiteit gaat na in welke mate de marktvraag wijzigt bij
bepaalde prijsvariaties
- Elasticiteit > 1 = elastische vraag. Kleine prijsreductie resulteert in
sterke toename verkochte hoeveelheden
- Elasticiteit < 1 = inelastische vraag. Kleine prijsreductie resulteert in
geringe invloed op verkochte hoeveelheden
HF1: Prijs
Wat is prijs
= de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid
(meestal geld). De prijs kan worden beschouwd als opbrengstdrager en is
een element in de marketingmix
- Prijs is de P die inkomsten oplevert
- Prijs is een flexibel marketingmixinstrument
- Prijs is makkelijk te imiteren
- Van de eenheidsprijzen naar dynamische prijzetten
Factoren die van belang zijn bij prijszetting
,Interne factoren
- Prijsdoelstellingen voor de onderneming kunnen bv. zijn het
voortbestaan van de organisatie, maximale winst op KT, het grootste
marktaandeel of kwalitatief het beste product
- Je kan de prijs ook gebruiken om concurrenten af te schrikken (prijs
laag houden) = stay out pricing
- Om de markt te stabiliseren (zelfde prijsniveau als concurrenten
aanhouden)
- Prijs gebruiken om klanten aan te trekken of om enthousiasme voor
het product te kweken
De marketingmixstrategie
- Prijs is maar een van de instrumenten om doelstellingen te
verwezenlijken
- De 4P’s moeten 1 geheel vormen
- Vaak eerst een beslissing over de prijs, andere beslissingen worden
hier dan op gebaseerd
- Sommige bedrijven creëren een niet op prijs gebaseerde positie
Andere interne & externe factoren die van invloed zijn op de
prijszetting
De markt en de vraag-prijszetting in verschillende soorten markten:
- Volledige vrije mededinging (zuivere concurrentie)
- Monopolistische concurrentie
- Oligopolie
- (zuivere) monopolie
Volledig vrije mededingen (zuiver concurrentie)
- Uniforme producten (bv. suiker, zout)
, - Gangbare prijs
Monopolistische concurrentie
- Productdifferentiatie
- Klantensegmenten
- Geen uniforme marktprijs
Oligopolie
- Enkele aanbieders
- Uniforme producten
- Bedrijven zijn uiterst gevoelig voor elkaars prijsstrategieën
(zuiver) monopolie
- Slechts 1 aanbieder
- Prijs in functie van de doelstelling (overheidsmonopolie vs particulier
monopolie)
- Prijs kan vrijelijk op de markt worden afgestemd (penetratie-of
afroomstrategie) opgelet: aantrekken concurrentie –
overheidsinterventie
De markt en de vraag
Analyse van de prijs/vraagrelatie
Prijselasticiteit van de vraag
- De procentuele verandering van de gevraagde hoeveelheid van een
bepaald product in relatie tot de procentuele verandering van de
prijs van het product:
, De samenhang tussen gekozen prijs en het daaruit voortvloeiende
vraagniveau zie je in de vraagcurve
Vraagcurve geeft het aantal eenheden weer dat de markt zal
afnemen binnen een bepaalde periode bij een bepaald prijsniveau
Contraire vraagcurve in geval van statusartikelen. Consumenten
denken in dat geval dat een hogere prijs een betere kwaliteit
betekent, waardoor de vraag toeneemt (niet oneindig)
Prijselasticiteit van de vraag
Prijselasticiteit gaat na in welke mate de marktvraag wijzigt bij
bepaalde prijsvariaties
- Elasticiteit > 1 = elastische vraag. Kleine prijsreductie resulteert in
sterke toename verkochte hoeveelheden
- Elasticiteit < 1 = inelastische vraag. Kleine prijsreductie resulteert in
geringe invloed op verkochte hoeveelheden
