Marketing essentials samenvatting

Marketing Essentials kwartaal 2
Tactiek: prijs
Inleiding:
- Voor wat hoort wat (marketing= ruilen)
- Prijs = waarde binnenhalen
- Prijs = ruilwaarde van een goed of dienst (meestal geld)
- Opbrengenstendrager/element in marketingmix



Prijs:
- Hoeveelheid geld die gevraagd word voor product of dienst
 Som van alle waarden die consumenten inleveren voor gebruik of
bezit van product of dienst
- Enige P van marketingmix die geld oplevert  andere zijn kosten
- De P die meest flexibel inzetbaar is



Problemen prijszetting:
- Prijs te snel verlagen
- Prijs te sterk richten op kosten  kijken naar concurrentie
- Prijs past niet bij andere elementen marketingmix



Prijs als strategisch instrument

 Belangrijk onderdeel van totale waardepropositie

Noodzakelijk bij prijsbeleid:

- Doelstellingen formuleren en prijs laten berusten op waarde en niet
(alleen) op kosten  tactisch instrument
- Afstemmen op rest marketingmix
- Niet “zomaar” prijs verhogen of verlagen




Belangrijkste soorten prijszettingsbeleid

,  Factoren die prijszetting beïnvloeden




3 methoden:

1. Vraag georiënteerd = kijken naar vraag in markt
2. Kosten georiënteerd = wat kost het om product te maken
3. Concurrentie georiënteerd = prijs hangt af van wat de andere in de
markt doen



Kosten georiënteerde vs beleefde waarde




Kosten georiënteerde prijszetting  lijnextensies

Beleefde waarde gebaseerde prijszetting  volledig nieuw product op de
markt zetten



Vraag georiënteerde prijszetting
Waardeperceptie van de consument

= hoeveel zijn benefits van product waard voor de klant

 Prijszetting op basis van beleefde waarde
 2 specifieke vraaggeoriënteerde prijszettingen:
- waar voor je geld
- toegevoegde waarde strategie



waar voor je geld:

, = juiste combinatie van kwaliteit en service tegen redelijke prijs

 diverse varianten van een product = good value pricing

toegevoegde waarde prijszetting

= sterke/hogere prijs vragen, maar dit compenseren met waard,
toevoegende diensten of extra’s

 vermijd prijsconcurrentie, behoud prijsmacht

Kostengeoriënteerde prijszetting

= prijzen op basis van de kosten van het produceren, distribueren en
verkopen van een product + redelijke opslag voor de moeite en het risico
(winstopslag)

soorten kosten:

- vaste kosten
= kosten die bij bepaalde capaciteit niet veranderen als de productie
of omzet wijzigt
- variabele kosten:
= kosten die meebewegen met productieniveau
 totale kosten = vasten kosten + variabele kosten

kostprijs-plus methode:

 kost per geproduceerde eenheid

(Vaste kosten / aantal eenheden) + variabele kost

 wat is mijn gewenste marge
 af-fabrieksprijs = kost per eenheid / gewenste marge op
verkoopprijs

break even berekening  kan inzicht geven

= bij welke afzet bereik ik mijn break-even punt gegeven een bepaalde
prijszetting?

- Totale omzet = totale kosten
- Geen winst of verlies

Break-evenafzet = vaste kosten/(verkoop prijs - variabele kosten)

- Uitgedrukt in hoeveelheid stuks

Break-evenomzet = break-evenafzet x verkoopprijs per stuk

= boven dit punt begin je winst te maken