Work session 4:
Welke strategieën bestaan er na Porter?
Kostenleiderschap
Inputkosten
Schaalvoordelen
Ervaring
Product-/procesontwerp
Differentiatie
Productkenmerken
Klantrelaties
Aanvullingen
De enige manier om de concurrentie te verslaan is te stoppen met proberen de concurrentie te
verslaan.
Het openen van een nieuwe en onbetwiste marktruimte.
Red ocean Blue ocean
Concurreren in bestaande marktruimte Onbetwiste marktruimte creëren
De concurrentie verslaan De concurrentie irrelevant maken
Benut de bestaande vraag Creëer en verover nieuwe vraag
De waarde-kosten afweging maken De waarde-kosten afweging doorbreken
Het hele systeem van activiteiten van een bedrijf afstemmen Het hele systeem van bedrijfsactiviteiten afstemmen op het
op zijn strategische keuze voor differentiatie of lage kosten. streven naar
keuze voor differentiatie of lage kosten differentiatie en lage kosten
Elimineren en verminderen (eliminate en reduce)
Welke factoren moeten geëlimineerd die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt?
Welke factoren moeten verminderd worden ver onder de industrie normen?
Opvoeden & Creëren (raise en create)
Welke factoren moeten ruimschoots worden verhoogd dan de industriestandaard?
Welke factoren moeten gecreëerd worden die de industrie nog nooit heeft aangeboden?
Verder gaan dan de bestaande vraag
, Lecture 4: business-level strategy
strategy
formuleren van strategie
Hoe succesvol te concurreren op een bepaalde markt
= concurrentievoordeel
grotere economische waarde kunnen creëren dan de
concurrenten.
Twee determinanten van economische waarde:
- De bereidheid van klanten om te betalen
- De kosten van het bedrijf verlagen
Hoe waarde creëren? Business-level strategy
Concurrentievoordeel is gebaseerd op het verschil tussen de gepercipieerde waarde die een
onderneming voor de consumenten kan creëren (V), die wordt bepaald door hoeveel consumenten
bereid zijn te betalen voor een product of dienst, en de totale kosten (C) die de onderneming maakt
om die waarde te creëren.
De bedrijfsstrategie van een onderneming bepaalt haar strategische positie - haar strategisch profiel
gebaseerd op waardecreatie en kosten - op een specifieke productmarkt.
Porter’s generic business strategies
Differentiatiestrategie
Meer waarde creëren voor klanten dan de waarde die concurrenten creëren, door producten
of diensten te leveren met unieke kenmerken terwijl de kosten op hetzelfde of vergelijkbaar
niveau blijven (d.w.z. V en dus WTP verhogen).
Kostenleiderschap
Cost-leadership strategie tracht dezelfde of vergelijkbare waarde voor klanten te creëren
door producten of diensten te leveren tegen lagere kosten dan concurrenten, waardoor de
onderneming lagere prijzen kan aanbieden aan haar klanten (d.w.z. C verlagen).
Verschillende ondernemingen kunnen binnen dezelfde bedrijfstak een concurrentievoordeel behalen
met verschillende strategieën.
Welke strategieën bestaan er na Porter?
Kostenleiderschap
Inputkosten
Schaalvoordelen
Ervaring
Product-/procesontwerp
Differentiatie
Productkenmerken
Klantrelaties
Aanvullingen
De enige manier om de concurrentie te verslaan is te stoppen met proberen de concurrentie te
verslaan.
Het openen van een nieuwe en onbetwiste marktruimte.
Red ocean Blue ocean
Concurreren in bestaande marktruimte Onbetwiste marktruimte creëren
De concurrentie verslaan De concurrentie irrelevant maken
Benut de bestaande vraag Creëer en verover nieuwe vraag
De waarde-kosten afweging maken De waarde-kosten afweging doorbreken
Het hele systeem van activiteiten van een bedrijf afstemmen Het hele systeem van bedrijfsactiviteiten afstemmen op het
op zijn strategische keuze voor differentiatie of lage kosten. streven naar
keuze voor differentiatie of lage kosten differentiatie en lage kosten
Elimineren en verminderen (eliminate en reduce)
Welke factoren moeten geëlimineerd die de industrie als vanzelfsprekend beschouwt?
Welke factoren moeten verminderd worden ver onder de industrie normen?
Opvoeden & Creëren (raise en create)
Welke factoren moeten ruimschoots worden verhoogd dan de industriestandaard?
Welke factoren moeten gecreëerd worden die de industrie nog nooit heeft aangeboden?
Verder gaan dan de bestaande vraag
, Lecture 4: business-level strategy
strategy
formuleren van strategie
Hoe succesvol te concurreren op een bepaalde markt
= concurrentievoordeel
grotere economische waarde kunnen creëren dan de
concurrenten.
Twee determinanten van economische waarde:
- De bereidheid van klanten om te betalen
- De kosten van het bedrijf verlagen
Hoe waarde creëren? Business-level strategy
Concurrentievoordeel is gebaseerd op het verschil tussen de gepercipieerde waarde die een
onderneming voor de consumenten kan creëren (V), die wordt bepaald door hoeveel consumenten
bereid zijn te betalen voor een product of dienst, en de totale kosten (C) die de onderneming maakt
om die waarde te creëren.
De bedrijfsstrategie van een onderneming bepaalt haar strategische positie - haar strategisch profiel
gebaseerd op waardecreatie en kosten - op een specifieke productmarkt.
Porter’s generic business strategies
Differentiatiestrategie
Meer waarde creëren voor klanten dan de waarde die concurrenten creëren, door producten
of diensten te leveren met unieke kenmerken terwijl de kosten op hetzelfde of vergelijkbaar
niveau blijven (d.w.z. V en dus WTP verhogen).
Kostenleiderschap
Cost-leadership strategie tracht dezelfde of vergelijkbare waarde voor klanten te creëren
door producten of diensten te leveren tegen lagere kosten dan concurrenten, waardoor de
onderneming lagere prijzen kan aanbieden aan haar klanten (d.w.z. C verlagen).
Verschillende ondernemingen kunnen binnen dezelfde bedrijfstak een concurrentievoordeel behalen
met verschillende strategieën.
