Warehousing
1. Dupont en ROI
Belangrijk om nadruk te leggen tussen current en fixed assets
1.1 Rentabiliteit
Liquiditeit
o Liquide middelen
schulden
Solvabiliteit
o Eigen vermogen
vreemd vermogen (soms totaal vermogen)
Rentabiliteit
o Winst
vermogen beslag
Vermogen beslag = totaal geïnvesteerd vermogen
= vlottende + vaste activa
1.2 ROI: Return on Investment
Geeft aan hoe goed/vlot/efficient een bedrijf presteert (=winst maakt)
Belangrijk voor:
o Bedrijfsaandelen / aandeelhouders
o Komt op de jaarrekening bedrijf (kan geconsulteerd worden)
o Bedrijfsmanagement: ROI heeft impact op beleidsbeslissingen
o Belangrijke klanten
Een bedrijf met goede ROI geeft meer zekerheid omtrent
aangekochte goederen, dat een bedrijf in staat is om zijn belofte
na te komen
Zullen dus sneller geneigd zijn om relatie aan te gaan met
bedrijven met goede ROI
De terugverdientijd wordt korter bij betere ROI (= hogere ROI)
Het is belangrijk om de parameters die een invloed hebben op ROI goed te
kennen/analyseren → dit kan met DUPONT analyse
1.3 Dupont
Is een visuele methode om ROI the analyseren
die gebruikt maakt van klassieke boekhoudkundige gegevens
o Resultatenrekening
o Balans
Voordelen
o Goed om beleid te ondersteunen
o Causale verbanden worden duidelijk
o Heel bevattelijk, eenvoudig
Nadelen
o Gebaseerd op boekhoudkundige gegevens
o Kunnen foutief zijn
Leverancierskrediet is geld dat je nog moet terugbetalen dus dat heb je niet
Vorderingen op afnemers is eigen geld dat je leent aan klanten (openstaande facturen)
Debiteuren zijn jouw afnemers. Van hen moet jij later nog geld ontvangen.
Crediteuren zijn jouw leveranciers. Aan hen moet je later nog geld betalen.
Van rechts naar links lezen (mogelijk kleine examenvraag)
1
,Begrippen:
Vaste activa <> vlottende activa
o Vaste activa is geld dat vastzit voor langere termijn (bv. Gebouwen)
o Vlottende activa is geld dat vastzit voor korte termijn (bv. Voorraden)
o Vermogensbeslag (= geinvesteerd vermogen) is som van vaste + vlottende activa :
totaal aan geld dat je in de firma hebt geinvesteerd…
o Om een hoge ROI te bekomen kan je dit totaal geinv. Vermogen afbouwen met
behoud van de omzet. De kunst is om zoveel mogelijk omzet te genereren met
beperkt bedrag aan geinv. Vermogen !
Leverancierskrediet (crediteuren)
o Geld dat je firma nog moet terugbetalen = schuld die je nog moet betalen en daarom
wordt dit ook afgetrokken van vlottende activa
Debiteuren
o Afnemers (klanten) van de firma: hier moet je nog geld van ontvangen. Dit wordt
daarom opgeteld bij vlottende activa
Bereken ROI:
Een firma heeft omzet van 300 eenheden. De totale vaste activa
bedragen 60. Debiteuren bedragen 20 en Crediteuren 30. Voorraden
worden gewaardeerd op 95. De totale Kosten bedragen 270. Er zijn
10 eenheden in kas. Hoeveel bedraagt de ROI ?
1.4 Winstmarge en omloopsnelheid
1.4.1 Winstmarge
Geeft aan hoeveel winst men maakt tov ontvangen gelden
(bv. ontvangen facturen).
Bv. 10% voor elke € 10 ontvangen, maakt men € 1 winst
Geeft dus weer hoeveel omzet opbrengt (ROI geeft weer hoeveel vermogen opbrengt)
1.4.2 Omloopsnelheid
Geeft aan hoe efficiënt vermogen aangewend wordt om
gelden te ontvangen
Kan ook in omlooptijd (OT) aangegeven worden OT =
365 x (1 / OS)
De rentabiliteit wordt NIET enkel door winstmarge bepaald
maar OOK door omloopsnelheid
Inzoomen op omloopsnelheid
indicator die aangeeft hoe vlot omzet gegenereerd wordt
met een bepaald geinvesteerd vermogen
o DUS: truuk is om met zo weinig mogelijk investering
zo VEEL mogelijk omzet te maken
Hoe kan je omloopsnelheid verhogen (goed voor
hefboomeffect)
o 3 manieren
1.4.3 Hefboomeffect
Hefboomeffect wordt voornamelijk bepaald door omloopsnelheid (zie terug)
Als je omloopsnelheid verhoogt, heeft 2 verschillende effecten:
o Direct effect: verhoging van ROI (zie definitie ROI)
Immers ROI = actuele winstmarge x actuele omloopsnelheid
2
, o Uitgesteld effect
Elke mogelijke verbetering die later geïmplementeerd zal
worden om winstmarge te verbeteren zal EXTRA
verhoogd worden tgv sterker hefboomeffect nu.
Een veel voorkomende actie is verlagen van voorraad
o Minder geïnvesteerd vermogen nodig
o Dus betere omloopsnelheid,
o Dus betere hefboomeffect
1 kleine verandering kan alles veranderen: -1% kan 5% verandering brengen =
Conclusie: omloopsnelheid en winstmarge werken samen en versterken elkaar = dit resulteert in
hefboomeffect
1.5 Logistieke invloed om ROI te verbeteren:
1. Zorgen voor betere klantentevredenheid
Klantentevredenheid begint ook bij SCM belangrijk te worden
Welke concrete acties vanuit logistiek kunnen klantentevredenheid beinvloeden ?
o Snelle of juiste levering zoals beloofd
o Goede opvolging van bestelling, bevestiging, zending,
o Goede bereikbaarheid klantenservice
o Retour proces zonder veel moeite, omslachtig gedoe
o Goede verpakking
o Duidelijke info op website over voorraadstatus,…
o Flexibiliteit in leveringswijze
2. Unique Selling Point (USP) genereren
Andere voorbeelden
o Manier om te differentiëren van concurrenten
o Je hoopt hiermee meer klanten aan te trekken
o Vooral interessant indien dit kan gebeuren zonder extra kosten
3. Logistieke efficiency
Verminderen van kosten (handling, storage, transport, admin, pickfouten van
producten op elkaar lijken,…)
Met behoud van customer service graad (CS)
o Reminder : mate waarin je kan voldoen aan vraag
van klanten
o Hogere CS zou hogere voorraden geven en dus
hogere voorraadkosten
Efficientie = bereiken doel met zo weinig mogelijk middelen:
hier gaat het om het proces om een doel te bereiken
Effectiviteit = in welke mate vooropgesteld doel effectief bereikt wordt (hier gaat het
om resultaat en niet proces)
4. Verminderen orderdoorlooptijd
Waarom is verminderen van order doorlooptijd belangrijk voor ROI?
o Direct verband met ROI: Sneller cash to cash cycle zorgt dat je minder
kapitaal moet investeren hogere ROI: hoe korter de cash to cash, hoe beter
o Geeft ook indirect verband: betere klantentevredenheid
o Geeft ook meer flexibiliteit om processen te verbeteren
o Minder voorraadkosten: blijven minder lang liggen in magazijn
3
, 5. Nauwkeurigheid van facturen / snel uitschrijven
Nauwkeurigheid factureren:
o Facturen worden vaak te laat betaald
o Snel doorsturen naar klant is dus belangrijk anders nog langer wachten
o Fouten leiden tot meer werk (extra kosten) en latere betaling: cash to cash
o Hoe langer cash to cash cycle hoe lager ROI wordt
o Juiste facturen geven ook betere klantentevredenheid
o Is bij B2B vaak KPI
6. Omloopsnelheid verhogen
Door Voorraden verminderen
o Hierdoor neemt vlottende active af en vermindert geinv. Vermogen dus stijgt
ROI → Vaker bestellen (formule van Camp : balans bestelkosten)
o Dode stock (bij mode) wegwerken
o Ketenintegratie: consignatie voorraad / VMI
Voorraad minder lang opslaan
o Assortimentskeuze: schrappen van C producten
o Marketing aanpassen om C producten te stimuleren, promoties
Minder investeringen in gebouwen,…
Leasing ipv buying
o Hierdoor komt kapitaal vrij en zakken vaste activa (= noemer breuk)
7. Slim Inzetten van middelen
Outsourcing
o Vaste kosten verminderen → dus hogere ROI
o Meer flexibiliteit ivm schommelingen markt
o Duidelijke kennis van kosten in toekomst: stabiele kostenstructuur, minder
bedrijfsrisico
Buy vs. Leasing: Idem als outsourcing
8. Weloverwogen investeringen maken
in eerste instantie zal een investering een verlaging geven van ROI omdat de totale
afschrijvingen toenemen... er zijn meer kosten en dus minder winst
indien de investering echter goed overwogen werd en leidt tot vermindering van
arbeidskosten of hogere omzet zal dit een positief resultaat geven op ROI (lonen en
salarissen zullen immers verminderen, mogelijk meer omzet, ...)
andersom kan een slechte investering catastrofaal zijn voor een bedrijf... er is een
toename in afschrijvingen, dus afname van ROI zonder de gehoopte afname in
werkkosten of hogere omzet)
vb. aanschaffen van een performant WMS met een goede opstart en goede
ondersteuning
o in eerste instantie zien we een verhoging van kosten / afschrijvingen
o na opstart verwachten we echter een hogere efficientie en dus bv; minder
loonkosten
dit maakt ook duidelijk dat elke investering en het effect degelijk moet ingeschat
worden
dit is ook reden dat investeringshorizon korter wordt in vergelijking met vroeger: een
investering moet sneller opbrengen...
Door voorraad te verlagen > tweevoudig effect
directe kosten verminderen (teller)
hogere omloopsnelheid en dus sterker hefboomeffect
4
1. Dupont en ROI
Belangrijk om nadruk te leggen tussen current en fixed assets
1.1 Rentabiliteit
Liquiditeit
o Liquide middelen
schulden
Solvabiliteit
o Eigen vermogen
vreemd vermogen (soms totaal vermogen)
Rentabiliteit
o Winst
vermogen beslag
Vermogen beslag = totaal geïnvesteerd vermogen
= vlottende + vaste activa
1.2 ROI: Return on Investment
Geeft aan hoe goed/vlot/efficient een bedrijf presteert (=winst maakt)
Belangrijk voor:
o Bedrijfsaandelen / aandeelhouders
o Komt op de jaarrekening bedrijf (kan geconsulteerd worden)
o Bedrijfsmanagement: ROI heeft impact op beleidsbeslissingen
o Belangrijke klanten
Een bedrijf met goede ROI geeft meer zekerheid omtrent
aangekochte goederen, dat een bedrijf in staat is om zijn belofte
na te komen
Zullen dus sneller geneigd zijn om relatie aan te gaan met
bedrijven met goede ROI
De terugverdientijd wordt korter bij betere ROI (= hogere ROI)
Het is belangrijk om de parameters die een invloed hebben op ROI goed te
kennen/analyseren → dit kan met DUPONT analyse
1.3 Dupont
Is een visuele methode om ROI the analyseren
die gebruikt maakt van klassieke boekhoudkundige gegevens
o Resultatenrekening
o Balans
Voordelen
o Goed om beleid te ondersteunen
o Causale verbanden worden duidelijk
o Heel bevattelijk, eenvoudig
Nadelen
o Gebaseerd op boekhoudkundige gegevens
o Kunnen foutief zijn
Leverancierskrediet is geld dat je nog moet terugbetalen dus dat heb je niet
Vorderingen op afnemers is eigen geld dat je leent aan klanten (openstaande facturen)
Debiteuren zijn jouw afnemers. Van hen moet jij later nog geld ontvangen.
Crediteuren zijn jouw leveranciers. Aan hen moet je later nog geld betalen.
Van rechts naar links lezen (mogelijk kleine examenvraag)
1
,Begrippen:
Vaste activa <> vlottende activa
o Vaste activa is geld dat vastzit voor langere termijn (bv. Gebouwen)
o Vlottende activa is geld dat vastzit voor korte termijn (bv. Voorraden)
o Vermogensbeslag (= geinvesteerd vermogen) is som van vaste + vlottende activa :
totaal aan geld dat je in de firma hebt geinvesteerd…
o Om een hoge ROI te bekomen kan je dit totaal geinv. Vermogen afbouwen met
behoud van de omzet. De kunst is om zoveel mogelijk omzet te genereren met
beperkt bedrag aan geinv. Vermogen !
Leverancierskrediet (crediteuren)
o Geld dat je firma nog moet terugbetalen = schuld die je nog moet betalen en daarom
wordt dit ook afgetrokken van vlottende activa
Debiteuren
o Afnemers (klanten) van de firma: hier moet je nog geld van ontvangen. Dit wordt
daarom opgeteld bij vlottende activa
Bereken ROI:
Een firma heeft omzet van 300 eenheden. De totale vaste activa
bedragen 60. Debiteuren bedragen 20 en Crediteuren 30. Voorraden
worden gewaardeerd op 95. De totale Kosten bedragen 270. Er zijn
10 eenheden in kas. Hoeveel bedraagt de ROI ?
1.4 Winstmarge en omloopsnelheid
1.4.1 Winstmarge
Geeft aan hoeveel winst men maakt tov ontvangen gelden
(bv. ontvangen facturen).
Bv. 10% voor elke € 10 ontvangen, maakt men € 1 winst
Geeft dus weer hoeveel omzet opbrengt (ROI geeft weer hoeveel vermogen opbrengt)
1.4.2 Omloopsnelheid
Geeft aan hoe efficiënt vermogen aangewend wordt om
gelden te ontvangen
Kan ook in omlooptijd (OT) aangegeven worden OT =
365 x (1 / OS)
De rentabiliteit wordt NIET enkel door winstmarge bepaald
maar OOK door omloopsnelheid
Inzoomen op omloopsnelheid
indicator die aangeeft hoe vlot omzet gegenereerd wordt
met een bepaald geinvesteerd vermogen
o DUS: truuk is om met zo weinig mogelijk investering
zo VEEL mogelijk omzet te maken
Hoe kan je omloopsnelheid verhogen (goed voor
hefboomeffect)
o 3 manieren
1.4.3 Hefboomeffect
Hefboomeffect wordt voornamelijk bepaald door omloopsnelheid (zie terug)
Als je omloopsnelheid verhoogt, heeft 2 verschillende effecten:
o Direct effect: verhoging van ROI (zie definitie ROI)
Immers ROI = actuele winstmarge x actuele omloopsnelheid
2
, o Uitgesteld effect
Elke mogelijke verbetering die later geïmplementeerd zal
worden om winstmarge te verbeteren zal EXTRA
verhoogd worden tgv sterker hefboomeffect nu.
Een veel voorkomende actie is verlagen van voorraad
o Minder geïnvesteerd vermogen nodig
o Dus betere omloopsnelheid,
o Dus betere hefboomeffect
1 kleine verandering kan alles veranderen: -1% kan 5% verandering brengen =
Conclusie: omloopsnelheid en winstmarge werken samen en versterken elkaar = dit resulteert in
hefboomeffect
1.5 Logistieke invloed om ROI te verbeteren:
1. Zorgen voor betere klantentevredenheid
Klantentevredenheid begint ook bij SCM belangrijk te worden
Welke concrete acties vanuit logistiek kunnen klantentevredenheid beinvloeden ?
o Snelle of juiste levering zoals beloofd
o Goede opvolging van bestelling, bevestiging, zending,
o Goede bereikbaarheid klantenservice
o Retour proces zonder veel moeite, omslachtig gedoe
o Goede verpakking
o Duidelijke info op website over voorraadstatus,…
o Flexibiliteit in leveringswijze
2. Unique Selling Point (USP) genereren
Andere voorbeelden
o Manier om te differentiëren van concurrenten
o Je hoopt hiermee meer klanten aan te trekken
o Vooral interessant indien dit kan gebeuren zonder extra kosten
3. Logistieke efficiency
Verminderen van kosten (handling, storage, transport, admin, pickfouten van
producten op elkaar lijken,…)
Met behoud van customer service graad (CS)
o Reminder : mate waarin je kan voldoen aan vraag
van klanten
o Hogere CS zou hogere voorraden geven en dus
hogere voorraadkosten
Efficientie = bereiken doel met zo weinig mogelijk middelen:
hier gaat het om het proces om een doel te bereiken
Effectiviteit = in welke mate vooropgesteld doel effectief bereikt wordt (hier gaat het
om resultaat en niet proces)
4. Verminderen orderdoorlooptijd
Waarom is verminderen van order doorlooptijd belangrijk voor ROI?
o Direct verband met ROI: Sneller cash to cash cycle zorgt dat je minder
kapitaal moet investeren hogere ROI: hoe korter de cash to cash, hoe beter
o Geeft ook indirect verband: betere klantentevredenheid
o Geeft ook meer flexibiliteit om processen te verbeteren
o Minder voorraadkosten: blijven minder lang liggen in magazijn
3
, 5. Nauwkeurigheid van facturen / snel uitschrijven
Nauwkeurigheid factureren:
o Facturen worden vaak te laat betaald
o Snel doorsturen naar klant is dus belangrijk anders nog langer wachten
o Fouten leiden tot meer werk (extra kosten) en latere betaling: cash to cash
o Hoe langer cash to cash cycle hoe lager ROI wordt
o Juiste facturen geven ook betere klantentevredenheid
o Is bij B2B vaak KPI
6. Omloopsnelheid verhogen
Door Voorraden verminderen
o Hierdoor neemt vlottende active af en vermindert geinv. Vermogen dus stijgt
ROI → Vaker bestellen (formule van Camp : balans bestelkosten)
o Dode stock (bij mode) wegwerken
o Ketenintegratie: consignatie voorraad / VMI
Voorraad minder lang opslaan
o Assortimentskeuze: schrappen van C producten
o Marketing aanpassen om C producten te stimuleren, promoties
Minder investeringen in gebouwen,…
Leasing ipv buying
o Hierdoor komt kapitaal vrij en zakken vaste activa (= noemer breuk)
7. Slim Inzetten van middelen
Outsourcing
o Vaste kosten verminderen → dus hogere ROI
o Meer flexibiliteit ivm schommelingen markt
o Duidelijke kennis van kosten in toekomst: stabiele kostenstructuur, minder
bedrijfsrisico
Buy vs. Leasing: Idem als outsourcing
8. Weloverwogen investeringen maken
in eerste instantie zal een investering een verlaging geven van ROI omdat de totale
afschrijvingen toenemen... er zijn meer kosten en dus minder winst
indien de investering echter goed overwogen werd en leidt tot vermindering van
arbeidskosten of hogere omzet zal dit een positief resultaat geven op ROI (lonen en
salarissen zullen immers verminderen, mogelijk meer omzet, ...)
andersom kan een slechte investering catastrofaal zijn voor een bedrijf... er is een
toename in afschrijvingen, dus afname van ROI zonder de gehoopte afname in
werkkosten of hogere omzet)
vb. aanschaffen van een performant WMS met een goede opstart en goede
ondersteuning
o in eerste instantie zien we een verhoging van kosten / afschrijvingen
o na opstart verwachten we echter een hogere efficientie en dus bv; minder
loonkosten
dit maakt ook duidelijk dat elke investering en het effect degelijk moet ingeschat
worden
dit is ook reden dat investeringshorizon korter wordt in vergelijking met vroeger: een
investering moet sneller opbrengen...
Door voorraad te verlagen > tweevoudig effect
directe kosten verminderen (teller)
hogere omloopsnelheid en dus sterker hefboomeffect
4
