[Jaar]
Begrippen en definities
SALESMANAGEMENT
, Een schatting van toekomstige verkoopvolumes, gebaseerd op analyse van
Verkoopprognoses markten, klanten en historische gegevens.
Digitale informatie, inclusief ongestructureerde data, afkomstig van menselijke
Big Data en machine-interacties, die wordt gebruikt om klantgedrag te voorspellen.
Verantwoordelijkheid nemen voor je acties en bereidheid om informatie te
Accountability delen over beslissingen en acties.
De verschillende niveaus waarop verkoopprognoses kunnen worden gedaan
Voorspellingsniveaus binnen een organisatie.
Het niveau van een onderneming waarop totale afzet, omzet, kosten en
Ondernemingsniveau rendement worden voorspeld.
Het niveau waarop prognoses worden gedaan voor specifieke product-
SBU-niveau marktcombinaties binnen strategische business units.
PMC Prognoses voor specifieke producten of diensten die in verschillende markten
(Product/Marktcombinatie) worden aangeboden.
Voorspellingsniveaus per Prognoses op het niveau van specifieke landen of regio's waarin de
land of regio onderneming actief is.
Accountmanagers in Zij spelen een belangrijke rol door informatie van klanten te verzamelen die
voorspelling cruciaal is voor nauwkeurige voorspellingen.
Zes principes voor een effectieve verkoopprognose, waaronder het herkennen
SAFFO-principes van risicofactoren en gebruik van patronen.
Sales Forecast Planning Een proces dat bedrijven helpt om te voorspellen hoeveel ze gaan verkopen
Cycle door gegevens te verzamelen, te analyseren en evalueren.
Een voortdurend bijgewerkt prognoseproces om in te spelen op
Rolling Forecast marktveranderingen met behulp van actuele data.
Een methode waarbij bedrijven uit een bepaalde sector hun verkoopcijfers
Pooling delen met een neutraal secretariaat voor geaggregeerde rapporten.
Een expertonderzoeksmethode waarbij meningen worden verzameld en
Delphi-methode gedeeld in meerdere rondes om tot consensus te komen.
Een methode waarbij de toekomst wordt voorspeld door te kijken naar
Analogie vergelijkbare producten uit het verleden.
Onderzoek dat oorzaak-gevolgrelaties tussen variabelen onderzoekt, gebruikt
Causaal Onderzoek om effecten van veranderingen te voorspellen.
Een methode om de impact van toekomstige trends op een organisatie te
Trendimpactanalyse beoordelen.
Routinematige herhalingsaankoop van hetzelfde product of dienst, met
Straight Rebuy minimale veranderingen.
Herhalingsaankoop met aanpassingen zoals andere specificaties, hoeveelheid
Modified Rebuy of levering.
Een volledig nieuwe aankoop, met meerdere stappen, zoals bewustwording
New Task van een behoefte en het vergelijken van alternatieven.
Een veelgebruikte methode om toekomstige omzet te voorspellen door
Ordertrechtermethode verschillende fasen van het verkoopproces te analyseren.
Een matrix die wordt gebruikt om de scoringskans van een order te analyseren
OSKA-matrix aan de hand van 12 factoren.
Een eenvoudige manier om inzicht te krijgen in de belevingswereld van
klanten door antwoorden te zoeken op vragen over wat ze zien, horen,
Empathy Map denken, doen en voelen.
Digitale informatie, inclusief ongestructureerde en multi-gestructureerde data,
Big Data vaak afkomstig van menselijke en machine-interacties.
Gepersonaliseerd Het aanbieden van op maat gemaakte diensten of producten, gebaseerd op
Begrippen en definities
SALESMANAGEMENT
, Een schatting van toekomstige verkoopvolumes, gebaseerd op analyse van
Verkoopprognoses markten, klanten en historische gegevens.
Digitale informatie, inclusief ongestructureerde data, afkomstig van menselijke
Big Data en machine-interacties, die wordt gebruikt om klantgedrag te voorspellen.
Verantwoordelijkheid nemen voor je acties en bereidheid om informatie te
Accountability delen over beslissingen en acties.
De verschillende niveaus waarop verkoopprognoses kunnen worden gedaan
Voorspellingsniveaus binnen een organisatie.
Het niveau van een onderneming waarop totale afzet, omzet, kosten en
Ondernemingsniveau rendement worden voorspeld.
Het niveau waarop prognoses worden gedaan voor specifieke product-
SBU-niveau marktcombinaties binnen strategische business units.
PMC Prognoses voor specifieke producten of diensten die in verschillende markten
(Product/Marktcombinatie) worden aangeboden.
Voorspellingsniveaus per Prognoses op het niveau van specifieke landen of regio's waarin de
land of regio onderneming actief is.
Accountmanagers in Zij spelen een belangrijke rol door informatie van klanten te verzamelen die
voorspelling cruciaal is voor nauwkeurige voorspellingen.
Zes principes voor een effectieve verkoopprognose, waaronder het herkennen
SAFFO-principes van risicofactoren en gebruik van patronen.
Sales Forecast Planning Een proces dat bedrijven helpt om te voorspellen hoeveel ze gaan verkopen
Cycle door gegevens te verzamelen, te analyseren en evalueren.
Een voortdurend bijgewerkt prognoseproces om in te spelen op
Rolling Forecast marktveranderingen met behulp van actuele data.
Een methode waarbij bedrijven uit een bepaalde sector hun verkoopcijfers
Pooling delen met een neutraal secretariaat voor geaggregeerde rapporten.
Een expertonderzoeksmethode waarbij meningen worden verzameld en
Delphi-methode gedeeld in meerdere rondes om tot consensus te komen.
Een methode waarbij de toekomst wordt voorspeld door te kijken naar
Analogie vergelijkbare producten uit het verleden.
Onderzoek dat oorzaak-gevolgrelaties tussen variabelen onderzoekt, gebruikt
Causaal Onderzoek om effecten van veranderingen te voorspellen.
Een methode om de impact van toekomstige trends op een organisatie te
Trendimpactanalyse beoordelen.
Routinematige herhalingsaankoop van hetzelfde product of dienst, met
Straight Rebuy minimale veranderingen.
Herhalingsaankoop met aanpassingen zoals andere specificaties, hoeveelheid
Modified Rebuy of levering.
Een volledig nieuwe aankoop, met meerdere stappen, zoals bewustwording
New Task van een behoefte en het vergelijken van alternatieven.
Een veelgebruikte methode om toekomstige omzet te voorspellen door
Ordertrechtermethode verschillende fasen van het verkoopproces te analyseren.
Een matrix die wordt gebruikt om de scoringskans van een order te analyseren
OSKA-matrix aan de hand van 12 factoren.
Een eenvoudige manier om inzicht te krijgen in de belevingswereld van
klanten door antwoorden te zoeken op vragen over wat ze zien, horen,
Empathy Map denken, doen en voelen.
Digitale informatie, inclusief ongestructureerde en multi-gestructureerde data,
Big Data vaak afkomstig van menselijke en machine-interacties.
Gepersonaliseerd Het aanbieden van op maat gemaakte diensten of producten, gebaseerd op
