Samenvatting vastgoedmarketing
2023-2024
Hoorcolleges en gastcolleges
Inhoud
Hoorcollege 1: 5 P’s................................................................................................................................2
Hoorcollege 2: STP-Model......................................................................................................................5
segmenteren......................................................................................................................................5
Targeting.............................................................................................................................................6
Positioneren.......................................................................................................................................8
Hoorcollege 3: Storytelling en buyers persona.......................................................................................9
Buyers persona...................................................................................................................................9
Storytelling.......................................................................................................................................10
Hoorcollege 4: Podcast.........................................................................................................................11
Innovatie en disruptie in de vastgoedwereld....................................................................................11
Employer branding...........................................................................................................................11
Gastcollege 1: Verkoop op plan Louis Motte examen..........................................................................12
Gastcollege 2: Cushman & Wakefield Victoria Tanret..........................................................................13
Gastcollege 3: Digital Leader................................................................................................................16
Gastcollege 4: De Waele Vanessa.........................................................................................................16
Gastcollege 5: Bordes...........................................................................................................................19
Gastcollege 6: Upgrade Estate..............................................................................................................19
Gastcollege 7: ERA................................................................................................................................22
Gastcollege 8: REVIVE...........................................................................................................................25
,Hoorcollege 1: 5 P’s
Wat is vastgoed?
Ander woord voor onroerend goed
Panden en zaken en het grond dat er bij hoort die via een duurzame manier zijn verbonden
met de grond
Wat is marketing? examen
Ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort
hun winstpotentieel meet
bepaalt welke deelmarkten de onderneming het beste kan bedienen
vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de gekozen
deelmarkt te bedienen
Bij marketing NU staat de klant centraal! Klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen van
service, producten en diensten -> afnemer centraal!
STP-model = Segmentatie, Targeting (doelgroep), Positionering examen
Wat is het doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing
Marktsegmentatie= Het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen
met gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag. -> bv luxevastgoed,
bedrijfsvastgoed, nieuwbouwprojecten…
Positioneren= een marketing techniek die u onderscheidt van de concurrentie -> USP examen
- Sterke breinpositie: welk “beeld” straalt het bedrijf uit?
o Bepaald beeld in mensen hun hoofd verankeren
Waarom? Meer producten, meer concurrenten, meer reclame
4 belangrijke positioneringsvragen:
- Wie?: definiëren van de doelgroep
- Wat?: definiëren van de productvoordelen (USP)
, - Welk alternatief?: bepalen van mogelijke alternatievenen concurrenten
- Waarom?: bepalen van punten waarin je verschilt van je concurrenten
Verschillende stappen van een positioneringsplan: examen
Stap 1: Identiteit van de organisatie -> de gekozen positionering moest passen bij de identiteit vd
organisatie.
Stap 2: Merkarchitectuur -> hoe verhoudt het product zich tegenover andere merken van de
organisatie? Als er meerdere merken in de organisatie zijn, moeten deze op elkaar afgestemd zijn.
Stap 3: Doelgroep -> wat vindt de doelgroep belangrijk en waarom? Inzicht in de doelgroep is
essentieel
Stap 4: concurrenten -> concurrentieanalyse
Stap 5: Positioneren -> laatste stap, de marketeer besluit waarop de meeste nadruk ligt en waarom
Positioneren = een strategische activiteit die een organisatie helpt bij het bereiken van haar doelen.
examen
De kernvraag van iedere marktstrategie is: in hoeverre het gewenste imago (identiteit en
positionering) daadwerkelijk overeenkomt met het gepercipieerde imago van de doelgroep.
Marketingmix = bewerken vd markt met een strategische combinatie van verschillende instrumenten
(7 p’s) die onderling op elkaar afgestemd zijn.
Inkoop = eigenaar overtuigen om met u in zee te gaan. examen
Kenmerk van een dienst:
- Uniek
- Biedt advies
- Ontastbaar
Tastbare elementen aan een bedrijf:
- Fysieke serviceomgeving = Kantoorruimte, gebouw, meubilair, enkel online…
- Uiterlijk van dienstverlenend personeel = uniform, badge…
- Prijsbeleid = welk signaal geef ik aan de markt
- Merk = Logo, lettertype, kleur, prijs…
Verkoop op plan heeft GEEN tastbare elementen tot er een modelappartement staat op de
voorlopige oplevering dus er moet minimaal zijn:
- Verkoopplannen – A0 formaat
2023-2024
Hoorcolleges en gastcolleges
Inhoud
Hoorcollege 1: 5 P’s................................................................................................................................2
Hoorcollege 2: STP-Model......................................................................................................................5
segmenteren......................................................................................................................................5
Targeting.............................................................................................................................................6
Positioneren.......................................................................................................................................8
Hoorcollege 3: Storytelling en buyers persona.......................................................................................9
Buyers persona...................................................................................................................................9
Storytelling.......................................................................................................................................10
Hoorcollege 4: Podcast.........................................................................................................................11
Innovatie en disruptie in de vastgoedwereld....................................................................................11
Employer branding...........................................................................................................................11
Gastcollege 1: Verkoop op plan Louis Motte examen..........................................................................12
Gastcollege 2: Cushman & Wakefield Victoria Tanret..........................................................................13
Gastcollege 3: Digital Leader................................................................................................................16
Gastcollege 4: De Waele Vanessa.........................................................................................................16
Gastcollege 5: Bordes...........................................................................................................................19
Gastcollege 6: Upgrade Estate..............................................................................................................19
Gastcollege 7: ERA................................................................................................................................22
Gastcollege 8: REVIVE...........................................................................................................................25
,Hoorcollege 1: 5 P’s
Wat is vastgoed?
Ander woord voor onroerend goed
Panden en zaken en het grond dat er bij hoort die via een duurzame manier zijn verbonden
met de grond
Wat is marketing? examen
Ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort
hun winstpotentieel meet
bepaalt welke deelmarkten de onderneming het beste kan bedienen
vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de gekozen
deelmarkt te bedienen
Bij marketing NU staat de klant centraal! Klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen van
service, producten en diensten -> afnemer centraal!
STP-model = Segmentatie, Targeting (doelgroep), Positionering examen
Wat is het doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing
Marktsegmentatie= Het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen
met gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag. -> bv luxevastgoed,
bedrijfsvastgoed, nieuwbouwprojecten…
Positioneren= een marketing techniek die u onderscheidt van de concurrentie -> USP examen
- Sterke breinpositie: welk “beeld” straalt het bedrijf uit?
o Bepaald beeld in mensen hun hoofd verankeren
Waarom? Meer producten, meer concurrenten, meer reclame
4 belangrijke positioneringsvragen:
- Wie?: definiëren van de doelgroep
- Wat?: definiëren van de productvoordelen (USP)
, - Welk alternatief?: bepalen van mogelijke alternatievenen concurrenten
- Waarom?: bepalen van punten waarin je verschilt van je concurrenten
Verschillende stappen van een positioneringsplan: examen
Stap 1: Identiteit van de organisatie -> de gekozen positionering moest passen bij de identiteit vd
organisatie.
Stap 2: Merkarchitectuur -> hoe verhoudt het product zich tegenover andere merken van de
organisatie? Als er meerdere merken in de organisatie zijn, moeten deze op elkaar afgestemd zijn.
Stap 3: Doelgroep -> wat vindt de doelgroep belangrijk en waarom? Inzicht in de doelgroep is
essentieel
Stap 4: concurrenten -> concurrentieanalyse
Stap 5: Positioneren -> laatste stap, de marketeer besluit waarop de meeste nadruk ligt en waarom
Positioneren = een strategische activiteit die een organisatie helpt bij het bereiken van haar doelen.
examen
De kernvraag van iedere marktstrategie is: in hoeverre het gewenste imago (identiteit en
positionering) daadwerkelijk overeenkomt met het gepercipieerde imago van de doelgroep.
Marketingmix = bewerken vd markt met een strategische combinatie van verschillende instrumenten
(7 p’s) die onderling op elkaar afgestemd zijn.
Inkoop = eigenaar overtuigen om met u in zee te gaan. examen
Kenmerk van een dienst:
- Uniek
- Biedt advies
- Ontastbaar
Tastbare elementen aan een bedrijf:
- Fysieke serviceomgeving = Kantoorruimte, gebouw, meubilair, enkel online…
- Uiterlijk van dienstverlenend personeel = uniform, badge…
- Prijsbeleid = welk signaal geef ik aan de markt
- Merk = Logo, lettertype, kleur, prijs…
Verkoop op plan heeft GEEN tastbare elementen tot er een modelappartement staat op de
voorlopige oplevering dus er moet minimaal zijn:
- Verkoopplannen – A0 formaat
