Sportkunde 3
H1, Inleiding in de sportmarketing
Sportmarketing: Het iinspelein op weinsein ein behoefes ain de klaintein, ook wel afinemers geinoemd.
Deze afinemers kuininein coinsumeintein (busiiness-to-coinsumer) ein bedrij ein (busiiness-to-busiiness)
zijin. Het doel ain marketing eein baind bouwein met de afinemers
Bij marketing zijin de 4 P’s oinlosmakelijk erboindein. Dit orm de marketingmix. (ointstaain iin jarein 60)
- Product: assortmeint, kwaliteit, desigin, producteigeinschappein, merkinaam, erpakkiing,
ser ice, etc.
- Prijs: prijsstrategie, korting, betaliingswijze, etc.
- Promotie: marketingcommuinicate: salespromotoin, ad erterein, public relatoins, direct
marketing, etc.
- Plaats: distribute: distributekainalein, locate, opslag, trainsport, erkooppuintein, etc.
De laatste deceininia is de focus biininein marketing erscho ein ain productgiericht dienkien inaar
marktgiericht dienkien.
Marketinggericht deinkein de inadruk ligt op de weinsein ein behoefein ain de erschilleinde
afinemers, ein iniet op het product of de dieinst zelf. Op basis ain deze weinsein ein behoefein wordt het
product of de dieinst sameingesteld. Het markietngdienkien is iniet ainzelfsprekeind, aak wordein eerst
productein ointwikkeld ein later pas gekekein inaar de raag ain de afinemers.
Marktbienadieringsconcieptien:
Productecoincept Focus op producteom aing ein Lage kostein ein grote
kostein erkrijgbaarheid. ‘als eein product
goedkoop is ein goed
erkrijgbaar, wordt het eel
erkocht’
Productcoincept Focus op productkwaliteit Het techinisch best mogelijke
product
Verkoopcoincept Focus op erkopein ein promote Nadruk op erkoop (sales) ein
promote ain productein. ‘eein
product wordt ainzelf gekocht,
als het maar aak geinoeg oinder
de aaindacht wordt gebracht’
Marketingcoincept Focus op weinsein ein behoefein Niet het product, maar de
weinsein ein behoefein ain
afinemers staain ceintraal. Het
product, de prijs, de distribute
ein marketingcommuinicate
wordt hierop afgestemd
Maatschappelijke Focus op weinsein, behoefein ein Gelijk aain marketingcoincept,
marketingcoincept welzijin met diein erstainde dat
orgainisate ook inog
maatschappelijk eraintwoord
oinderinemein (m o)
Iintegratemarketingcoincept Focus op cocreate Tot staind komein ain relate
tussein aainbieder ein afinemer,
, zodat samein, iin cocreate, het
best passeinde product wordt
ointwikkeld
Definites ain marketing:
- The Americain Marketing Associatoin ‘ain orginaizatoinal fuinctoin aind a set of processes for
creating, commuinicating, aind deli eriing alue for customers aind for mainagiing customer
relatoinships iin ways that beineft the orgainizatoin aind its stakeholders’
- Kotler ‘eein proces waarmee bedrij ein waarde creërein oor de klaint ein sterke klaintrelates
opbouwein om iin ruil daar oor waarde ain de klaint te krijgein’
- Verhage ‘de- op de markt afgestemde – ointwikkeliing, prijsbepaliing, promote ein distribute
ain productein, dieinstein of ideeëin ein alle aindere act iteitein die de klaintein toege oegde
waarde biedein; deze leidein systematsch tot eein hogere omzet of aindere geweinste respoins,
eein goede reputate ain de orgainisate ein eein duurzame relate met de klaint, waarbij alle
partjein huin doelstelliingein bereikein’
De olgeinde elemeintein staain ceintraal, met als doel eein bijdrage le erein aain het erwezeinlijkein ain
orgainisatedoelstelliingein:
- Je richtein op de weinsein ein behoefein ain afinemers
- Waarde creërein bij deze afinemers door op deze weinsein ein behoefein iin te spelein;
- Toege oegde waarde le erein om eein laingetermijinrelate met deze afinemers mogelijk te
makein
Dit samein le ert de olgeinde definite op: ‘Marketingisghetgprocesgbiiieigeeigornaiisateg atg oorg
opgweiseigeigbehoefeig aigafiemersgiigtegspeleigtoene oen egwaar egcreëertg oorg ezegafiemers,g
zo atgeeiglain urinegrelategkaigwor eigopnebouw geigornaiisate oeleignerealiseer gkuiieig
wor ei’.
Het iinspelein op de behoefein ein weinsein ain afinemers gebeurt iniet alleein door het product zelf
daarop af te stemmein, maar ook door het iinzetein ain aindere iinstrumeintein uit de marketingmix
(product, prijs, plaats ein promote). Biininein de ieist erleiiingeig etailhai el komein daar inog
specifeke iinstrumeintein bij als persoieel,gprocesgeig(wiikel)preseitate.
Markietngprocies:
Iin eintariserein ain de behoefein ain afinemers iinspelein op de behoefe ain afinemers
marketingiinstrumeintein: product, prijs, plaats, promote (persoineel, proces, preseintate)
Dit proces is eein dynamisch procies. Tussein de aainbieder ein afinemers iindt eein uitwisseliing plaats
ain productein met eein tegeinwaarde ein iinformate.
Commuinicate
Product
aainbieders afinemers
Tegeinwaarde
Marktinformate
marketingomge iing
,Dit dyinamische proces iindt plaats biininein eein markietngomgieving. Eein aainbieder (orgainisate)
heef te makein met toele erainciers, distributeurs, coincurreintein ein publieksgroepein. Ein wordt
beïin loed door o.a. ecoinomische, sociale ein politeke ointwikkeliingein. Deze factorein samein ormein
de marketingomge iing. Biininein sport heet dit sportomgieving.
Wat is sport?
- Vain Boteinburg ‘eein meinselijke act iteit die eelal plaats iindt iin eein specifek
orgainisatorisch erbaind, maar ook oingeboindein kain wordein erricht, doorgaains met
gebruikmakiing ain eein specifeke ruimtelijke oorzieiniing ein/of omge iing, op eein mainier die
is gerelateerd aain oorschrifein ein gebruikein die iin iinterinatoinaal erbaind tein behoe e ain
prestates met eein compette- of wedstrijdelemeint iin de desbetrefeinde act iteit of
erwainte act iteitein tot ointwikkeliing zijin gekomein’
- Shaink ‘a source of di ersioin or a physical act ity eingaged iin for pleasure’
- Steeinbergein & tambour ‘eein aardigheidsspel gericht op het bereikein ain eein bepaal
doel, waarbij fysieke kwaliteitein wordein getest ein gespeeld wordt met bepaalde middelein,
olgeins bepaalde regels. Dit alles iindt plaats biininein bepaalde geïinsttutoinaliseerde kaders’
- Vain dein Heu el & Vain der Poel ‘sport als ‘game’ komt sterk o ereein met wat iin eel takkein
ain sport is terug te iindein: het willein bereikein ain eein bepaald doel dat is gedefinieerd
door het spel iin kweste, waarbij mein zich bedieint ain middelein die e eineeins aststaain ein
mein zich rijwillig laat leidein door de regels ain het spel’
- Vain Reusel & Scheerder ‘de raag wat sport inu precies is, is iniet eein oudig te
beaintwoordein. Het feit dat de sport e olueert, dat zich telkeins inieuwe sporte e act iteitein
ein beoefeiniing ormein aaindieinein, maakt dat wat sport is aain erainderiing oinderhe ig is’
Het bestaat uit de olgeinde elemeintein:
- Sport heef eein compette-elemeint;
- Sport erlaingt eein fysieke iinspaininiing;
- Sport keint spelregels;
- De iin loed ain de uitslag bepaalt de kwaliteit ain der er ariing.
Wainineer wordt bewegein sport? 3 soortein bewegein:
- Sportef bewegein: het bewegein is eein doel op zich;
- Bewegein met eein a-sportef doel: bij . op de fets inaar de supermarkt;
- Jezelf iniet- erplaatseind bewegein: bij . eein spiininiingssessie
Eein brede definite ain sport, ainuit marktgerichte isie: ‘sportgom atgallegact iteiteigwaarbijg
fysiekegiispaiiiingofgfysiekeg aar inhei g erlaingwor tgeigwaarbijg egiispaiiiingei/ofg aar inhei g
zelfghetg oelgis.gDitgkaigalg aigiietgbiiieigeeigcoitextg iegneornaiiseer gis,gwe strij renlemeiteig
be atgofgaaigbepaal egspelrenelsg ol oet’.
Keinmerkein ain sport:
- De uitslag is iniet oorspelbaar;
- Het spel is iniet beheersbaar;
- Coinsumeintein maar ook bedrij ein zijin eelal inauw betrokkein bij het product ein ideintfcerein
zich ermee;
- De uitslag bepaalt eelal de kwaliteit ain de bele iing;
- Sport heef de poteinte om meinsein te biindein;
- Sport le ert waarde olle ein memorabele er ariingein op.
, Keinmerkein ain sport iinhereint aain dieinstein:
- Sport is gedeeltelijk ointastbaar ( eein wedstrijd wordt iniet meegeinomein)
- Bij sport is er iinteracte tussein afinemers ein de aainbieder
- Bij sport is geein oorraad ormiing mogelijk
- Sport kain iniet gestaindaardiseerd wordein (uitslag is inooit hetzelfde)
Wat is sportmarketing?
Definites:
- Shaink the specifc applicatoin of marketing priinciples aind processes to sport products aind
to the marketing of inoin sports products through associatoin with sport’
- Mulliin ‘all act ites desigined to meet the ineeds aind waints of sport coinsumers through
exchainge processes. Sport marketing has de eloped two major trusts: the marketing of sport
products aind ser ices aind the marketing of other iindustrial or ser ices usiing parinerships aind
promotoins with sport propertes’
Mulliin maakt oinderscheid tussein markietng van sport ein sport als marketingmiddel. Bij marketing
ain sport horein alle orgainisates die sport gerelateerde productein of dieinstein iin de markt zetein
(Nike, Adidas, KNVB, PSV, gemeeinte Eiindho ein).
Sport als markietngmiddiel iinzetein betref act iteitein waarbij sport wordt iingezet om aindere
doelstelliingein te realiserein. Dit kuininein bedrijfsmatge, ecoinomische, politeke of sociale
doelstelliingein zijin. (Ziggo, als hoofdspoinsor ain Ajax oor inaamsbekeindheid. De olympische spelein).
Definite ain sportmarketing: sportmarketingisghetgprocesgwaarmeegbiiieigeeigornaiisategwor tg
iinespeel gopg egweiseigeigbehoefeig aigafiemers,gwaarbijgrekeiiingnehou eigwor tgmetg eg
specifekegsportkeimerkei,geigtoene oen egwaar egwor tgnecreëer g oorg ezegafiemers,gwaar oorg
eeiglain urinegrelategwor tgopnebouw geigornaiisate oeleignerealiseer gkuiieigwor ei’.
Sport om at alle act iteitein waarbij
Marketing is het proces biininein eein fysieke iinspaininiing of fysieke
orgainisate dat door op weinsein ein aardigheid erlaingd wordt waarbij de
behoefein ain afinemers iin te spelein iinspaininiing ein/of aardigheid zelf het
toege oegde waarde creëert oor doel is. Dit kain al dain iniet biininein eein
deze afinemers, zodat eein laingdurige cointext die georgainiseerd is,
relate wordt opgebouwd waarbiininein wedstrijdreglemeintein be at of aain
orgainisatedoelein gerealiseerd spelregels oldoet.
kuininein wordein.
Sportmarketing is het proces biininein eein
orgainisate dat door op weinsein ein
behoefein ain afinemers iin te spelein,
rekeiniing houdeind met de specifeke
sportkeinmerkein, toege oegde waarde
creëert oor deze afinemers, zodat eein
Alle marktein die laingdurige relate wordt opgebouwd roindom sport zijin
gegroepeerd, wordein samein de sportmarkt geinoemd. Biininein de sportmarkt wordein
sportproductein- ein dieinstein, sportproductien geinoemd.
H1, Inleiding in de sportmarketing
Sportmarketing: Het iinspelein op weinsein ein behoefes ain de klaintein, ook wel afinemers geinoemd.
Deze afinemers kuininein coinsumeintein (busiiness-to-coinsumer) ein bedrij ein (busiiness-to-busiiness)
zijin. Het doel ain marketing eein baind bouwein met de afinemers
Bij marketing zijin de 4 P’s oinlosmakelijk erboindein. Dit orm de marketingmix. (ointstaain iin jarein 60)
- Product: assortmeint, kwaliteit, desigin, producteigeinschappein, merkinaam, erpakkiing,
ser ice, etc.
- Prijs: prijsstrategie, korting, betaliingswijze, etc.
- Promotie: marketingcommuinicate: salespromotoin, ad erterein, public relatoins, direct
marketing, etc.
- Plaats: distribute: distributekainalein, locate, opslag, trainsport, erkooppuintein, etc.
De laatste deceininia is de focus biininein marketing erscho ein ain productgiericht dienkien inaar
marktgiericht dienkien.
Marketinggericht deinkein de inadruk ligt op de weinsein ein behoefein ain de erschilleinde
afinemers, ein iniet op het product of de dieinst zelf. Op basis ain deze weinsein ein behoefein wordt het
product of de dieinst sameingesteld. Het markietngdienkien is iniet ainzelfsprekeind, aak wordein eerst
productein ointwikkeld ein later pas gekekein inaar de raag ain de afinemers.
Marktbienadieringsconcieptien:
Productecoincept Focus op producteom aing ein Lage kostein ein grote
kostein erkrijgbaarheid. ‘als eein product
goedkoop is ein goed
erkrijgbaar, wordt het eel
erkocht’
Productcoincept Focus op productkwaliteit Het techinisch best mogelijke
product
Verkoopcoincept Focus op erkopein ein promote Nadruk op erkoop (sales) ein
promote ain productein. ‘eein
product wordt ainzelf gekocht,
als het maar aak geinoeg oinder
de aaindacht wordt gebracht’
Marketingcoincept Focus op weinsein ein behoefein Niet het product, maar de
weinsein ein behoefein ain
afinemers staain ceintraal. Het
product, de prijs, de distribute
ein marketingcommuinicate
wordt hierop afgestemd
Maatschappelijke Focus op weinsein, behoefein ein Gelijk aain marketingcoincept,
marketingcoincept welzijin met diein erstainde dat
orgainisate ook inog
maatschappelijk eraintwoord
oinderinemein (m o)
Iintegratemarketingcoincept Focus op cocreate Tot staind komein ain relate
tussein aainbieder ein afinemer,
, zodat samein, iin cocreate, het
best passeinde product wordt
ointwikkeld
Definites ain marketing:
- The Americain Marketing Associatoin ‘ain orginaizatoinal fuinctoin aind a set of processes for
creating, commuinicating, aind deli eriing alue for customers aind for mainagiing customer
relatoinships iin ways that beineft the orgainizatoin aind its stakeholders’
- Kotler ‘eein proces waarmee bedrij ein waarde creërein oor de klaint ein sterke klaintrelates
opbouwein om iin ruil daar oor waarde ain de klaint te krijgein’
- Verhage ‘de- op de markt afgestemde – ointwikkeliing, prijsbepaliing, promote ein distribute
ain productein, dieinstein of ideeëin ein alle aindere act iteitein die de klaintein toege oegde
waarde biedein; deze leidein systematsch tot eein hogere omzet of aindere geweinste respoins,
eein goede reputate ain de orgainisate ein eein duurzame relate met de klaint, waarbij alle
partjein huin doelstelliingein bereikein’
De olgeinde elemeintein staain ceintraal, met als doel eein bijdrage le erein aain het erwezeinlijkein ain
orgainisatedoelstelliingein:
- Je richtein op de weinsein ein behoefein ain afinemers
- Waarde creërein bij deze afinemers door op deze weinsein ein behoefein iin te spelein;
- Toege oegde waarde le erein om eein laingetermijinrelate met deze afinemers mogelijk te
makein
Dit samein le ert de olgeinde definite op: ‘Marketingisghetgprocesgbiiieigeeigornaiisateg atg oorg
opgweiseigeigbehoefeig aigafiemersgiigtegspeleigtoene oen egwaar egcreëertg oorg ezegafiemers,g
zo atgeeiglain urinegrelategkaigwor eigopnebouw geigornaiisate oeleignerealiseer gkuiieig
wor ei’.
Het iinspelein op de behoefein ein weinsein ain afinemers gebeurt iniet alleein door het product zelf
daarop af te stemmein, maar ook door het iinzetein ain aindere iinstrumeintein uit de marketingmix
(product, prijs, plaats ein promote). Biininein de ieist erleiiingeig etailhai el komein daar inog
specifeke iinstrumeintein bij als persoieel,gprocesgeig(wiikel)preseitate.
Markietngprocies:
Iin eintariserein ain de behoefein ain afinemers iinspelein op de behoefe ain afinemers
marketingiinstrumeintein: product, prijs, plaats, promote (persoineel, proces, preseintate)
Dit proces is eein dynamisch procies. Tussein de aainbieder ein afinemers iindt eein uitwisseliing plaats
ain productein met eein tegeinwaarde ein iinformate.
Commuinicate
Product
aainbieders afinemers
Tegeinwaarde
Marktinformate
marketingomge iing
,Dit dyinamische proces iindt plaats biininein eein markietngomgieving. Eein aainbieder (orgainisate)
heef te makein met toele erainciers, distributeurs, coincurreintein ein publieksgroepein. Ein wordt
beïin loed door o.a. ecoinomische, sociale ein politeke ointwikkeliingein. Deze factorein samein ormein
de marketingomge iing. Biininein sport heet dit sportomgieving.
Wat is sport?
- Vain Boteinburg ‘eein meinselijke act iteit die eelal plaats iindt iin eein specifek
orgainisatorisch erbaind, maar ook oingeboindein kain wordein erricht, doorgaains met
gebruikmakiing ain eein specifeke ruimtelijke oorzieiniing ein/of omge iing, op eein mainier die
is gerelateerd aain oorschrifein ein gebruikein die iin iinterinatoinaal erbaind tein behoe e ain
prestates met eein compette- of wedstrijdelemeint iin de desbetrefeinde act iteit of
erwainte act iteitein tot ointwikkeliing zijin gekomein’
- Shaink ‘a source of di ersioin or a physical act ity eingaged iin for pleasure’
- Steeinbergein & tambour ‘eein aardigheidsspel gericht op het bereikein ain eein bepaal
doel, waarbij fysieke kwaliteitein wordein getest ein gespeeld wordt met bepaalde middelein,
olgeins bepaalde regels. Dit alles iindt plaats biininein bepaalde geïinsttutoinaliseerde kaders’
- Vain dein Heu el & Vain der Poel ‘sport als ‘game’ komt sterk o ereein met wat iin eel takkein
ain sport is terug te iindein: het willein bereikein ain eein bepaald doel dat is gedefinieerd
door het spel iin kweste, waarbij mein zich bedieint ain middelein die e eineeins aststaain ein
mein zich rijwillig laat leidein door de regels ain het spel’
- Vain Reusel & Scheerder ‘de raag wat sport inu precies is, is iniet eein oudig te
beaintwoordein. Het feit dat de sport e olueert, dat zich telkeins inieuwe sporte e act iteitein
ein beoefeiniing ormein aaindieinein, maakt dat wat sport is aain erainderiing oinderhe ig is’
Het bestaat uit de olgeinde elemeintein:
- Sport heef eein compette-elemeint;
- Sport erlaingt eein fysieke iinspaininiing;
- Sport keint spelregels;
- De iin loed ain de uitslag bepaalt de kwaliteit ain der er ariing.
Wainineer wordt bewegein sport? 3 soortein bewegein:
- Sportef bewegein: het bewegein is eein doel op zich;
- Bewegein met eein a-sportef doel: bij . op de fets inaar de supermarkt;
- Jezelf iniet- erplaatseind bewegein: bij . eein spiininiingssessie
Eein brede definite ain sport, ainuit marktgerichte isie: ‘sportgom atgallegact iteiteigwaarbijg
fysiekegiispaiiiingofgfysiekeg aar inhei g erlaingwor tgeigwaarbijg egiispaiiiingei/ofg aar inhei g
zelfghetg oelgis.gDitgkaigalg aigiietgbiiieigeeigcoitextg iegneornaiiseer gis,gwe strij renlemeiteig
be atgofgaaigbepaal egspelrenelsg ol oet’.
Keinmerkein ain sport:
- De uitslag is iniet oorspelbaar;
- Het spel is iniet beheersbaar;
- Coinsumeintein maar ook bedrij ein zijin eelal inauw betrokkein bij het product ein ideintfcerein
zich ermee;
- De uitslag bepaalt eelal de kwaliteit ain de bele iing;
- Sport heef de poteinte om meinsein te biindein;
- Sport le ert waarde olle ein memorabele er ariingein op.
, Keinmerkein ain sport iinhereint aain dieinstein:
- Sport is gedeeltelijk ointastbaar ( eein wedstrijd wordt iniet meegeinomein)
- Bij sport is er iinteracte tussein afinemers ein de aainbieder
- Bij sport is geein oorraad ormiing mogelijk
- Sport kain iniet gestaindaardiseerd wordein (uitslag is inooit hetzelfde)
Wat is sportmarketing?
Definites:
- Shaink the specifc applicatoin of marketing priinciples aind processes to sport products aind
to the marketing of inoin sports products through associatoin with sport’
- Mulliin ‘all act ites desigined to meet the ineeds aind waints of sport coinsumers through
exchainge processes. Sport marketing has de eloped two major trusts: the marketing of sport
products aind ser ices aind the marketing of other iindustrial or ser ices usiing parinerships aind
promotoins with sport propertes’
Mulliin maakt oinderscheid tussein markietng van sport ein sport als marketingmiddel. Bij marketing
ain sport horein alle orgainisates die sport gerelateerde productein of dieinstein iin de markt zetein
(Nike, Adidas, KNVB, PSV, gemeeinte Eiindho ein).
Sport als markietngmiddiel iinzetein betref act iteitein waarbij sport wordt iingezet om aindere
doelstelliingein te realiserein. Dit kuininein bedrijfsmatge, ecoinomische, politeke of sociale
doelstelliingein zijin. (Ziggo, als hoofdspoinsor ain Ajax oor inaamsbekeindheid. De olympische spelein).
Definite ain sportmarketing: sportmarketingisghetgprocesgwaarmeegbiiieigeeigornaiisategwor tg
iinespeel gopg egweiseigeigbehoefeig aigafiemers,gwaarbijgrekeiiingnehou eigwor tgmetg eg
specifekegsportkeimerkei,geigtoene oen egwaar egwor tgnecreëer g oorg ezegafiemers,gwaar oorg
eeiglain urinegrelategwor tgopnebouw geigornaiisate oeleignerealiseer gkuiieigwor ei’.
Sport om at alle act iteitein waarbij
Marketing is het proces biininein eein fysieke iinspaininiing of fysieke
orgainisate dat door op weinsein ein aardigheid erlaingd wordt waarbij de
behoefein ain afinemers iin te spelein iinspaininiing ein/of aardigheid zelf het
toege oegde waarde creëert oor doel is. Dit kain al dain iniet biininein eein
deze afinemers, zodat eein laingdurige cointext die georgainiseerd is,
relate wordt opgebouwd waarbiininein wedstrijdreglemeintein be at of aain
orgainisatedoelein gerealiseerd spelregels oldoet.
kuininein wordein.
Sportmarketing is het proces biininein eein
orgainisate dat door op weinsein ein
behoefein ain afinemers iin te spelein,
rekeiniing houdeind met de specifeke
sportkeinmerkein, toege oegde waarde
creëert oor deze afinemers, zodat eein
Alle marktein die laingdurige relate wordt opgebouwd roindom sport zijin
gegroepeerd, wordein samein de sportmarkt geinoemd. Biininein de sportmarkt wordein
sportproductein- ein dieinstein, sportproductien geinoemd.
