Fase van een verkoopgesprek:
- Entreefase
Goede middag meneer. Ik ben Arthur, junior accountmanager van Bema
Graphics. Wij hebben al 65 jaar grafische ervaring in de drukkerijsector.
Ik zat nog niet zo lang geleden nog op jullie zeer mooie website en zag jullie
case me de warmste week dit jaar. En ik vond het echt heel mooi gemaakt.
Jullie werken samen met veel en bekende merken. De kosten van de
bedrukking van elke reclamecampagne zal wel enorm zijn?
Vindt u het goed dat ik eerst enkele vragen stel en dat ik daarna het verhaal
van Bema Graphics vertel?
- Behoefteanalyse
Waar bevinden jullie klanten zich overal?
Hoeveel klanten hebben jullie momenteel?
Verwachten deze klanten zaken die bedrukt moeten worden zoals brochures,
flyers…?
Hoeveel van deze klanten verwachten dit?
Hoe belangrijk vindt u dat er geproduceerd wordt met respect voor de mens en
het milieu?
Budget?
Oke, dus samenvattend. Jullie hebben … klanten verspreid over heel België.
Sommige klanten verwachten zaken die bedrukt moeten worden zoals
brochures, flyers enz. En het milieu is toch wel van belang voor jullie
onderneming. Budget?
Is dat goed samengevat?
- Demonstreren
Heeft u de catalogus al eens doorgenomen die u is doorgestuurd? We zullen
hem er nog eens bijnemen.
- Entreefase
Goede middag meneer. Ik ben Arthur, junior accountmanager van Bema
Graphics. Wij hebben al 65 jaar grafische ervaring in de drukkerijsector.
Ik zat nog niet zo lang geleden nog op jullie zeer mooie website en zag jullie
case me de warmste week dit jaar. En ik vond het echt heel mooi gemaakt.
Jullie werken samen met veel en bekende merken. De kosten van de
bedrukking van elke reclamecampagne zal wel enorm zijn?
Vindt u het goed dat ik eerst enkele vragen stel en dat ik daarna het verhaal
van Bema Graphics vertel?
- Behoefteanalyse
Waar bevinden jullie klanten zich overal?
Hoeveel klanten hebben jullie momenteel?
Verwachten deze klanten zaken die bedrukt moeten worden zoals brochures,
flyers…?
Hoeveel van deze klanten verwachten dit?
Hoe belangrijk vindt u dat er geproduceerd wordt met respect voor de mens en
het milieu?
Budget?
Oke, dus samenvattend. Jullie hebben … klanten verspreid over heel België.
Sommige klanten verwachten zaken die bedrukt moeten worden zoals
brochures, flyers enz. En het milieu is toch wel van belang voor jullie
onderneming. Budget?
Is dat goed samengevat?
- Demonstreren
Heeft u de catalogus al eens doorgenomen die u is doorgestuurd? We zullen
hem er nog eens bijnemen.
