Samenvatting PH: inkoop/acquisitie
(theorie)
Deel 1: Algemeen
Tijdens deze cursus leggen we vooral de nadruk op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar en gaan we
dieper in op zijn taak van inkoper
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV
Moeten de plichtenleer en deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar naleven
Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
Moeten zich permanent bijscholen
Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (‘derdenrekening’) voor alle gelden van
derden waarvan ze niet de bestemmeling zijn
De verplichtingen voor de vastgoedmakelaars zijn bedoeld om hun klanten te beschermen
Cf. klachten kunnen worden ingediend bij BIV
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
1. Marktkennis
Een vastgoedmakelaar heeft expertise en ervaring op het gebied van de lokale huizenmarkt
en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede prijs te verkopen
2. Netwerk
Vastgoedmakelaars hebben een uitgebreid netwerk van potentiële kopers en kunnen op die
manier een bredere doelgroep bereiken
3. Juridische kennis
Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en ervaring om complexe
juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden en te verzorgen
4. Onafhankelijk advies
Een vastgoedmakelaar geeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt bij het maken
van belangrijke beslissingen
5. Tijdsbesparing
Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart tijd en energie aangezien zij vele taken, zoals
bezichtigingen en onderhandelingen, op zich nemen
6. Snellere verkoop
Vastgoedmakelaars hebben VAAK snellere toegang tot potentiële kopers en kunnen op die
manier de verkoop van het huis versnellen
,Deel 2: persoonlijk commercieel profiel
Wat?
Verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent
Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent:
- Persoonlijkheid
- Gedrag
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Ken uw talenten
Ken uw
en uw Hoe?
SALESDNA
werkpunten
•- Insights
Discovery model
van JUNG
- DISC
- Golden Circle
- EQ
A. Insights Discovery Model
Een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens (en op basis
daarvan zich verder persoonlijk te ontwikkelen)
, Sleutel tot succes
KEN UZELF: inzicht in de eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen helpen om effectiever
te reageren op de wensen en behoeften van hun omgeving
Dit diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren
Er wordt een unieke kleurentaal gebruikt om zelfinzicht, effectieve
interacties en organisatieontwikkeling te bevorderen
“Zelfkennis
is het begin Een succesvolle
verkoper kent
van alle zichzelf!
wijsheid”
Daagt je uit jezelf
Waar we goed in Wat we nog Waar we slecht in Wat we wel /niet
Elke persoon uniek te kennen en jezelf
zijn? moeten bijleren? zijn? graag doen?
te laten groeien
Sterke punten –
Succesvolle teams
Interacties werkpunten –
samenstellen
uitdagingen -
Welke karakters Effectiviteit/
verstreken elkaar? efficiëntie
het Insights-wiel onderscheidt 4 groepen of kleuren:
Helder blauw Onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk
Zacht groen Stil, rustig, kalmer, verzorgend
Stralend geel Vrolijk, opbeurend, bezield, monter
Vurig rood Positief, daadkrachtig, vastberaden, assertief
(theorie)
Deel 1: Algemeen
Tijdens deze cursus leggen we vooral de nadruk op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar en gaan we
dieper in op zijn taak van inkoper
Alle vastgoedmakelaars die opgenomen zijn op het tableau van het BIV:
Zijn onderworpen aan het toezicht van het BIV
Moeten de plichtenleer en deontologische richtlijnen van de vastgoedmakelaar naleven
Moeten een verzekering afsluiten die hun beroepsaansprakelijkheid dekt
Moeten zich permanent bijscholen
Moeten gebruik maken van een kwaliteitsrekening (‘derdenrekening’) voor alle gelden van
derden waarvan ze niet de bestemmeling zijn
De verplichtingen voor de vastgoedmakelaars zijn bedoeld om hun klanten te beschermen
Cf. klachten kunnen worden ingediend bij BIV
Waarom kiezen voor een vastgoedmakelaar?
1. Marktkennis
Een vastgoedmakelaar heeft expertise en ervaring op het gebied van de lokale huizenmarkt
en weet wat er nodig is om een huis snel en tegen een goede prijs te verkopen
2. Netwerk
Vastgoedmakelaars hebben een uitgebreid netwerk van potentiële kopers en kunnen op die
manier een bredere doelgroep bereiken
3. Juridische kennis
Vastgoedmakelaars beschikken over de benodigde kennis en ervaring om complexe
juridische processen op het gebied van vastgoed te begeleiden en te verzorgen
4. Onafhankelijk advies
Een vastgoedmakelaar geeft objectief en onafhankelijk advies en ondersteunt bij het maken
van belangrijke beslissingen
5. Tijdsbesparing
Verkopen via een vastgoedmakelaar bespaart tijd en energie aangezien zij vele taken, zoals
bezichtigingen en onderhandelingen, op zich nemen
6. Snellere verkoop
Vastgoedmakelaars hebben VAAK snellere toegang tot potentiële kopers en kunnen op die
manier de verkoop van het huis versnellen
,Deel 2: persoonlijk commercieel profiel
Wat?
Verband tussen persoonlijkheid, gedragspatronen en commercieel talent
Verschillende factoren bepalen iemand zijn commercieel talent:
- Persoonlijkheid
- Gedrag
- Opleiding
- Ervaring
- Motivatie
- Houding
- Vaardigheden
Ken uw talenten
Ken uw
en uw Hoe?
SALESDNA
werkpunten
•- Insights
Discovery model
van JUNG
- DISC
- Golden Circle
- EQ
A. Insights Discovery Model
Een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens (en op basis
daarvan zich verder persoonlijk te ontwikkelen)
, Sleutel tot succes
KEN UZELF: inzicht in de eigen kwaliteiten en beperkingen kan mensen helpen om effectiever
te reageren op de wensen en behoeften van hun omgeving
Dit diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren
Er wordt een unieke kleurentaal gebruikt om zelfinzicht, effectieve
interacties en organisatieontwikkeling te bevorderen
“Zelfkennis
is het begin Een succesvolle
verkoper kent
van alle zichzelf!
wijsheid”
Daagt je uit jezelf
Waar we goed in Wat we nog Waar we slecht in Wat we wel /niet
Elke persoon uniek te kennen en jezelf
zijn? moeten bijleren? zijn? graag doen?
te laten groeien
Sterke punten –
Succesvolle teams
Interacties werkpunten –
samenstellen
uitdagingen -
Welke karakters Effectiviteit/
verstreken elkaar? efficiëntie
het Insights-wiel onderscheidt 4 groepen of kleuren:
Helder blauw Onbevooroordeeld, objectief, afstandelijk
Zacht groen Stil, rustig, kalmer, verzorgend
Stralend geel Vrolijk, opbeurend, bezield, monter
Vurig rood Positief, daadkrachtig, vastberaden, assertief
