[DATUM]
PROFFESIONEEL HANDELN
SAMENVATTIG 2022-2023
LAURA MYLLE
[BEDRIJFSNAAM]
[Bedrijfsadres]
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan.........................................................................................................................2
Gastcollege 2 - Cushman & wakefield .................................................................................................................................................8
Gastcollege 3 – Tricks for Bricks ........................................................................................................................................................ 16
Gastcollege 4– HOOOX ........................................................................................................................................................................... 21
Gastcollege 5 – Deweale vastgoed ..................................................................................................................................................... 28
Gastcollege 6 – Bordes ............................................................................................................................................................................ 34
Gastcollege 7 – upgrade estate............................................................................................................................................................ 37
Gastcollege 8 - digital leader ................................................................................................................................................................ 41
Gastcollege 9 – gerantis .......................................................................................................................................................................... 43
Vastgoedmarketing .................................................................................................................................................................................. 45
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan
Waarom?
• De verkoop op plan vraagt een andere aanpak
o Vertrouwen krijgen, is belangrijker
o Het aankoopproces duurt meestal langer
o Er is (meestal) geen schaarste
o Je moet meer vragen stellen (behoefteanalyse) en uitleg geven
Het markeing team
Corporate Marketeer Naamsbekendheid, positief imago, klantenrelaties
onderhouden, etc.
Project Marketeer Leadgeneratie op projectniveau aan de hand van
storytelling, inspelen op de behoeften van de
klant, etc.
Digital Marketeer
Externe marketing-en reclamebureaus Website, project branding, etc.
Planning
• Marketing kalender (corporate of project)
• Activiteiten of campagnes inplannen a.d.h.v milestones:
o Bouw: eerste steenlegging, voorlopige oplevering, etc.
o Commercieel: lancering, opendeurdagen, etc.
o Inhakers: gedichtendag, dag van het water, start WK, etc.
• Budget koppelen
Budget
• Totale verkoopomzet: €20.000.000 (+- 60 woonentiteiten)
• Marketing budget: +- 1% v/d totale
• verkoopomzet: €200.000
• Verkoopritme: 2,5 jaar ofwel 10 kwartalen
o €20.000 per kwartaal
o €5.000 per maand
o Oktober: €2.000 offline + €3.000 online
, Leads
• Hoe? Via de website, Immoweb, een opendeurdag, een krantenartikel, ect.
• Onderscheid maken tussen een Marketing Qualified Lead en een Sales Qualified Lead: wat is de
bereidheid van de prospect? :
Marketing Qualified Lead Sales Qualified Lead
een potentiële klant die is beoordeeld door het een potentiële klant die door de verkooppijplijn
marketingteam en voldoet aan de criteria om te is gegaan - van door marketing gekwalificeerde
worden doorgegeven aan het verkoopteam. lead tot door verkoop geaccepteerde lead - naar
een positie waarin het verkoopteam nu kan
werken aan de omzetting in een actieve klant.
Het sales team
Sales Director • Op kantoor
• Management functie
• Overleg met andere afdelingen (construction, legal,...)
• Bepalen en opvolgen van targets
• Organiseren Sales en Marketing meeting
• Verkoopt (meestal) niet zelf
Sales Consultant • Gemiddeld drie à vier personen
• Vaak op de baan
• Verantwoordelijk voor +- 2 projecten
• Individuele targets
• Commissie
Competenties (dat de persoon moet hebben)
• Bouwtechnisch, juridisch en commercieel onderbouwd
• Gedisciplineerd (wet van inspanningen, CRM bijhouden, ...)
• Empathie tonen
• Geduldig
• Durf
Voordelen?
• Geen prospectie, geen verhuringen,...
• Grote portefeuille
• Je kent het product zeer goed
• Leadgeneratie door marketingafdeling (warme leads)
• Omringd door een team van experts
• 100% focus op sales
• Hoge commissies (1 tot 2%) (bonus)
PROFFESIONEEL HANDELN
SAMENVATTIG 2022-2023
LAURA MYLLE
[BEDRIJFSNAAM]
[Bedrijfsadres]
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan.........................................................................................................................2
Gastcollege 2 - Cushman & wakefield .................................................................................................................................................8
Gastcollege 3 – Tricks for Bricks ........................................................................................................................................................ 16
Gastcollege 4– HOOOX ........................................................................................................................................................................... 21
Gastcollege 5 – Deweale vastgoed ..................................................................................................................................................... 28
Gastcollege 6 – Bordes ............................................................................................................................................................................ 34
Gastcollege 7 – upgrade estate............................................................................................................................................................ 37
Gastcollege 8 - digital leader ................................................................................................................................................................ 41
Gastcollege 9 – gerantis .......................................................................................................................................................................... 43
Vastgoedmarketing .................................................................................................................................................................................. 45
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan
Waarom?
• De verkoop op plan vraagt een andere aanpak
o Vertrouwen krijgen, is belangrijker
o Het aankoopproces duurt meestal langer
o Er is (meestal) geen schaarste
o Je moet meer vragen stellen (behoefteanalyse) en uitleg geven
Het markeing team
Corporate Marketeer Naamsbekendheid, positief imago, klantenrelaties
onderhouden, etc.
Project Marketeer Leadgeneratie op projectniveau aan de hand van
storytelling, inspelen op de behoeften van de
klant, etc.
Digital Marketeer
Externe marketing-en reclamebureaus Website, project branding, etc.
Planning
• Marketing kalender (corporate of project)
• Activiteiten of campagnes inplannen a.d.h.v milestones:
o Bouw: eerste steenlegging, voorlopige oplevering, etc.
o Commercieel: lancering, opendeurdagen, etc.
o Inhakers: gedichtendag, dag van het water, start WK, etc.
• Budget koppelen
Budget
• Totale verkoopomzet: €20.000.000 (+- 60 woonentiteiten)
• Marketing budget: +- 1% v/d totale
• verkoopomzet: €200.000
• Verkoopritme: 2,5 jaar ofwel 10 kwartalen
o €20.000 per kwartaal
o €5.000 per maand
o Oktober: €2.000 offline + €3.000 online
, Leads
• Hoe? Via de website, Immoweb, een opendeurdag, een krantenartikel, ect.
• Onderscheid maken tussen een Marketing Qualified Lead en een Sales Qualified Lead: wat is de
bereidheid van de prospect? :
Marketing Qualified Lead Sales Qualified Lead
een potentiële klant die is beoordeeld door het een potentiële klant die door de verkooppijplijn
marketingteam en voldoet aan de criteria om te is gegaan - van door marketing gekwalificeerde
worden doorgegeven aan het verkoopteam. lead tot door verkoop geaccepteerde lead - naar
een positie waarin het verkoopteam nu kan
werken aan de omzetting in een actieve klant.
Het sales team
Sales Director • Op kantoor
• Management functie
• Overleg met andere afdelingen (construction, legal,...)
• Bepalen en opvolgen van targets
• Organiseren Sales en Marketing meeting
• Verkoopt (meestal) niet zelf
Sales Consultant • Gemiddeld drie à vier personen
• Vaak op de baan
• Verantwoordelijk voor +- 2 projecten
• Individuele targets
• Commissie
Competenties (dat de persoon moet hebben)
• Bouwtechnisch, juridisch en commercieel onderbouwd
• Gedisciplineerd (wet van inspanningen, CRM bijhouden, ...)
• Empathie tonen
• Geduldig
• Durf
Voordelen?
• Geen prospectie, geen verhuringen,...
• Grote portefeuille
• Je kent het product zeer goed
• Leadgeneratie door marketingafdeling (warme leads)
• Omringd door een team van experts
• 100% focus op sales
• Hoge commissies (1 tot 2%) (bonus)
