Bedrijfsbeheer
Ondernemingsplan gelezen krijgen
Kwalitatief deel
- Projectvoorstelling
- Omgevingsanalyse
- Commercieel plan
- Organisatieplan
- Vrij op te stellen
Kwanitatief deel
- Balansen
- Resultaten berekening
- Kasplannen
- Omzetprognose
- Toereikend aanvangsvermogen
- Verplichte structuur
Lean canvas
Lean canvas
- idee, vorm, brainstorm
- probleem: startpunt
- doelpubliek: wie heeft dit probleem
- oplossing: voor het probleem
- welke manier
- uitkomsten
- kostenstructuur: arbeidsintensief of niet
- hoe verschillen van concurrentie
probleem
- idee moet vanuit een probleem komen
- marktonderzoek voeren
o omgevingsanalyse
o concurrentenanalyse
customer segments
- voor wie doe je het
- marktonderzoek doen
- doelgroep bepalen
o heeft deze groep wel een probleem
o bevraging doen
- persona van de doelgroep
o demografische kenmerken → geslacht, leeftijd, plaats
o socio-economische zaken → rijk, arm, geloof, politiek
o kenmerken van het koopgedrag → merkentrouw of niet
- bevragingen uitvoeren → niet onmiddellijk verklappen wat je ga doen
1
,Solution
- basis commercieel plan
- Marketing mix
- Wat ga je aanbieden
o Welke productsoor
o Welk soort asortiment
Productsoorten
- Unsought goods
o Ongezocht bv verzekering
- Convenience goods
o Sigaretten —> vast patroon
- Shopping goods
o Niet verplicht aankopen maar de verkoper kiest ervoor
o Klant maakt afweging
- Speciality goods
o Duurste, grootste afweging
Assortimentkeuze
- Breedte van het assortiment
o Productsoorten
o Bv dranken
- Diepte van het assortiment
o Onderverdelingen
o Bv koffie
- Lengte van assortiment
o Extra onderverdelngen
o Welk merk
- Vooraadvraagstuk
- Just in time: vanuit andere winkel of fysieke stock
Unique value proposition
- In een lean canvas
o Wat is jou invalshoek
o Formuleer een highy level concept
- In een ondernemingsplan
o Wat is jullie missie
o Welke waarden vinden jullie belangrij
o Liefst niet te wollig geformuleerd
2
,Channels
- Marketingmix 4p
o Product, prijs, plaats, promotie
- Promotie niet hetzelfde als reclame
o Reclame is maar een stukje van promotie
- Op welke manier ga je aanbieden
o Corporate indentity
o Communicatie
▪ Houding en gedrag beinvloeden
▪ Directe manier: reclame, mailen
▪ Indirecte manier: PR, Beurzen
- Distributiestrategie
o Intensieve distributie —> convenience goods
o Selectieve distributie —> shopping goods
o Exclusieve distributie —> speciality good
- Distributiekanaal
o Producent —> consument
▪ Direct = korte keten
▪ Veel controle
▪ Veel werk
o Producten —> groothandel —> kleinhandel —> consument
▪ Indirect kanaal = lange keten
▪ Marge verloren
▪ Delegeren
Revenu streams
- Hoe word het financieel haalbaar
- Prijszettingsstrategie
o Competive pricing
▪ Wat doen de concurenten
▪ Hoeveel vragen de concurenten
o Cost plus pricing
▪ Marge bijrekenen
▪ Houden geen rekening met concurenten
o Value pricing
▪ Houden met alles rekening
▪ Met de competitie en met de klant
- Soorten inkomststromen
o Terugkerende inkomenstroom
o Bv netflix —> elke maand op de rekening
Cost structure
- Waar zal het geld naartoe gaan
o Arbeidsintensieve sector
o Kapitaalintensieve sector —> heel veel investeringen
- Bepallen break even
o Cost structure —> revenu stream
o Zie financieel deel
3
, Key metrics
- Belangrijk voor startonderneming
- Niet veel geld in het begin
- Acquisition
o De klant vind je
- Activation
o Te klant komt in contact met je
- Retention
o De klant vind je leuk
o De klant keert terug naar je
- Referral
o De klant beveeld je aan
- Revenu
o De klant betaald je
Unfair advantage
- Moeilijkste bouwsteen om in te vullen
- Swot analyse om tit te bepalen en garanderen
o Strenght – weakness – opportunities – threats
o Voorla confrontatie tussen deze blokken
Duurzaam ondernemen
- Logische basis van onderneming
- Dat de maatschappij niet teveel belast
- Een oplossing voor eeen probleem
- Sdg
o Peace
o Prosperrety
o People
o Planet
o Partnership
4
Ondernemingsplan gelezen krijgen
Kwalitatief deel
- Projectvoorstelling
- Omgevingsanalyse
- Commercieel plan
- Organisatieplan
- Vrij op te stellen
Kwanitatief deel
- Balansen
- Resultaten berekening
- Kasplannen
- Omzetprognose
- Toereikend aanvangsvermogen
- Verplichte structuur
Lean canvas
Lean canvas
- idee, vorm, brainstorm
- probleem: startpunt
- doelpubliek: wie heeft dit probleem
- oplossing: voor het probleem
- welke manier
- uitkomsten
- kostenstructuur: arbeidsintensief of niet
- hoe verschillen van concurrentie
probleem
- idee moet vanuit een probleem komen
- marktonderzoek voeren
o omgevingsanalyse
o concurrentenanalyse
customer segments
- voor wie doe je het
- marktonderzoek doen
- doelgroep bepalen
o heeft deze groep wel een probleem
o bevraging doen
- persona van de doelgroep
o demografische kenmerken → geslacht, leeftijd, plaats
o socio-economische zaken → rijk, arm, geloof, politiek
o kenmerken van het koopgedrag → merkentrouw of niet
- bevragingen uitvoeren → niet onmiddellijk verklappen wat je ga doen
1
,Solution
- basis commercieel plan
- Marketing mix
- Wat ga je aanbieden
o Welke productsoor
o Welk soort asortiment
Productsoorten
- Unsought goods
o Ongezocht bv verzekering
- Convenience goods
o Sigaretten —> vast patroon
- Shopping goods
o Niet verplicht aankopen maar de verkoper kiest ervoor
o Klant maakt afweging
- Speciality goods
o Duurste, grootste afweging
Assortimentkeuze
- Breedte van het assortiment
o Productsoorten
o Bv dranken
- Diepte van het assortiment
o Onderverdelingen
o Bv koffie
- Lengte van assortiment
o Extra onderverdelngen
o Welk merk
- Vooraadvraagstuk
- Just in time: vanuit andere winkel of fysieke stock
Unique value proposition
- In een lean canvas
o Wat is jou invalshoek
o Formuleer een highy level concept
- In een ondernemingsplan
o Wat is jullie missie
o Welke waarden vinden jullie belangrij
o Liefst niet te wollig geformuleerd
2
,Channels
- Marketingmix 4p
o Product, prijs, plaats, promotie
- Promotie niet hetzelfde als reclame
o Reclame is maar een stukje van promotie
- Op welke manier ga je aanbieden
o Corporate indentity
o Communicatie
▪ Houding en gedrag beinvloeden
▪ Directe manier: reclame, mailen
▪ Indirecte manier: PR, Beurzen
- Distributiestrategie
o Intensieve distributie —> convenience goods
o Selectieve distributie —> shopping goods
o Exclusieve distributie —> speciality good
- Distributiekanaal
o Producent —> consument
▪ Direct = korte keten
▪ Veel controle
▪ Veel werk
o Producten —> groothandel —> kleinhandel —> consument
▪ Indirect kanaal = lange keten
▪ Marge verloren
▪ Delegeren
Revenu streams
- Hoe word het financieel haalbaar
- Prijszettingsstrategie
o Competive pricing
▪ Wat doen de concurenten
▪ Hoeveel vragen de concurenten
o Cost plus pricing
▪ Marge bijrekenen
▪ Houden geen rekening met concurenten
o Value pricing
▪ Houden met alles rekening
▪ Met de competitie en met de klant
- Soorten inkomststromen
o Terugkerende inkomenstroom
o Bv netflix —> elke maand op de rekening
Cost structure
- Waar zal het geld naartoe gaan
o Arbeidsintensieve sector
o Kapitaalintensieve sector —> heel veel investeringen
- Bepallen break even
o Cost structure —> revenu stream
o Zie financieel deel
3
, Key metrics
- Belangrijk voor startonderneming
- Niet veel geld in het begin
- Acquisition
o De klant vind je
- Activation
o Te klant komt in contact met je
- Retention
o De klant vind je leuk
o De klant keert terug naar je
- Referral
o De klant beveeld je aan
- Revenu
o De klant betaald je
Unfair advantage
- Moeilijkste bouwsteen om in te vullen
- Swot analyse om tit te bepalen en garanderen
o Strenght – weakness – opportunities – threats
o Voorla confrontatie tussen deze blokken
Duurzaam ondernemen
- Logische basis van onderneming
- Dat de maatschappij niet teveel belast
- Een oplossing voor eeen probleem
- Sdg
o Peace
o Prosperrety
o People
o Planet
o Partnership
4
