PROFESSIONEEL HANDELEN
INKOOP/ACQUISITIE
DEEL 1 Algemeen
Beroepen van de vastgoedmakelaar
A. Vastgoedmakelaar-bemiddelaar
mede-eigendommen in appartementsgebouwen of groepen gebouwen in gedwongen
mede-eigendom
B. Vastgoedmakelaar-syndicus
neemt het beheer van onroerende goederen of onroerende rechten die niet tot het
domein van de syndicus behoren over van de private eigenaar
C. Vastgoedmakelaar-rentmeester
de persoon die tussenkomt in de relatie tussen koper en verkoper of verhuurder en huurder en die
partijen bij elkaar brengt
Erkenning door BIV
→ vastgoedmakelaar uitoefenen als zelfstandige
! inschrijving bij BIV is nodig: op tableau van beroepsbeoefenaars of op de lijst van
stagiairs
GEVOLGEN: onderworpen aan toezicht van BIV
moeten plichtenleer van vastgoedmakelaar naleven
moeten verzekering afsluiten die beroepsaansprakelijkheid dekt
moeten permanent bijscholen
moeten gebruik maken van kwaliteitsrekening voor alle gelden van derden
waar zij niet de bestemmeling voor zijn
DEEL 2 Persoonlijk commercieel profiel
Insight Discovery model - JUNG
๏ Verouderd model Grote verschil: IDM gaat verder dan DISC.
๏ Inzicht krijgen in jezelf en je medemens IDM 8 psychologische types
๏ Vierkleurenmodel DISC 4 psychologische types
๏ Communicatie-gedragsmodel
DISC - MARSTON
๏ 90 jaar geleden
๏ Persoonlijkheidsanalyse - psychometrisch gedragsinstrument
๏ Door middel van een assessment
๏ Resultaten in matrix
‣ Horizontale as: taakgericht (denken) vs. mensgericht (voelen)
‣ Verticale as: extrovert vs. introvert
๏ Kleuren:
GEEL anderen bewegen en overhalen
GROEN omgaan met veranderingen in de omgeving
ROOD omgaan met problemen en uitdagingen
BLAUW omgaan met regels, details en procedures
Pagina 1 van 17
,Iedere mens is een kleurenpallet
๏ Niemand is enkel en alleen 1 kleur
๏ Mensen hebben alle kleuren in zich maar hebben een natuurlijke voorkeur voor de ene of de andere
kleur
‣ Primaire kleur
is de meest natuurlijke kleur. De kleur die het makkelijkst tot uiting komt.
‣ Ondersteunende kleur
heeft effect op onze omgang met mensen en situaties
Insight Discovery model in de praktijk
Pagina 2 van 17
, 1. De observator
2. De coördinator
3. De supporter
4. De bemiddelaar/ de helper
5. De inspirator
6. De motivator
7. De beslisser/de regisseur
8. De hervormer
De kernkwaliteiten van D. Ofman
๏ Kernkwadranten
๏ Inzichten in persoonlijke kwaliteiten en ergernissen
๏ Samenwerking binnen team verbeteren
๏ Persoonlijk leiderschap: de kunst om de regie te nemen over je eigen leven
Wanneer gebruiken?
1. Vinden van de missie in het leven
2. Doen van zelfonderzoek
3. Analyseren van conflicten in de
voorbereiding van een
conflicthanteringsgesprek
4. Coaching's en teambuildings
Uitleg kernkwadranten Daniel Ofman
1. Kernkwaliteiten
= specifieke sterke kwaliteiten, waar iemand kan over beschikken; die typerend zijn
voor de persoon
Kenmerken die niet aan te leren zijn
Staan meestal dicht bij waarden en talenten
2. Valkuilen
= schaduwkant van een kernkwaliteit
Te zijn in een eigenschap
3. Uitdagingen
= tegenovergestelde van een valkuil
Positief tegenovergestelde kwaliteit te herkennen en bij te schaven
4. Allergie
= potentiële conflict met de omgeving
Doorschieten van een uitdaging
Pagina 3 van 17
INKOOP/ACQUISITIE
DEEL 1 Algemeen
Beroepen van de vastgoedmakelaar
A. Vastgoedmakelaar-bemiddelaar
mede-eigendommen in appartementsgebouwen of groepen gebouwen in gedwongen
mede-eigendom
B. Vastgoedmakelaar-syndicus
neemt het beheer van onroerende goederen of onroerende rechten die niet tot het
domein van de syndicus behoren over van de private eigenaar
C. Vastgoedmakelaar-rentmeester
de persoon die tussenkomt in de relatie tussen koper en verkoper of verhuurder en huurder en die
partijen bij elkaar brengt
Erkenning door BIV
→ vastgoedmakelaar uitoefenen als zelfstandige
! inschrijving bij BIV is nodig: op tableau van beroepsbeoefenaars of op de lijst van
stagiairs
GEVOLGEN: onderworpen aan toezicht van BIV
moeten plichtenleer van vastgoedmakelaar naleven
moeten verzekering afsluiten die beroepsaansprakelijkheid dekt
moeten permanent bijscholen
moeten gebruik maken van kwaliteitsrekening voor alle gelden van derden
waar zij niet de bestemmeling voor zijn
DEEL 2 Persoonlijk commercieel profiel
Insight Discovery model - JUNG
๏ Verouderd model Grote verschil: IDM gaat verder dan DISC.
๏ Inzicht krijgen in jezelf en je medemens IDM 8 psychologische types
๏ Vierkleurenmodel DISC 4 psychologische types
๏ Communicatie-gedragsmodel
DISC - MARSTON
๏ 90 jaar geleden
๏ Persoonlijkheidsanalyse - psychometrisch gedragsinstrument
๏ Door middel van een assessment
๏ Resultaten in matrix
‣ Horizontale as: taakgericht (denken) vs. mensgericht (voelen)
‣ Verticale as: extrovert vs. introvert
๏ Kleuren:
GEEL anderen bewegen en overhalen
GROEN omgaan met veranderingen in de omgeving
ROOD omgaan met problemen en uitdagingen
BLAUW omgaan met regels, details en procedures
Pagina 1 van 17
,Iedere mens is een kleurenpallet
๏ Niemand is enkel en alleen 1 kleur
๏ Mensen hebben alle kleuren in zich maar hebben een natuurlijke voorkeur voor de ene of de andere
kleur
‣ Primaire kleur
is de meest natuurlijke kleur. De kleur die het makkelijkst tot uiting komt.
‣ Ondersteunende kleur
heeft effect op onze omgang met mensen en situaties
Insight Discovery model in de praktijk
Pagina 2 van 17
, 1. De observator
2. De coördinator
3. De supporter
4. De bemiddelaar/ de helper
5. De inspirator
6. De motivator
7. De beslisser/de regisseur
8. De hervormer
De kernkwaliteiten van D. Ofman
๏ Kernkwadranten
๏ Inzichten in persoonlijke kwaliteiten en ergernissen
๏ Samenwerking binnen team verbeteren
๏ Persoonlijk leiderschap: de kunst om de regie te nemen over je eigen leven
Wanneer gebruiken?
1. Vinden van de missie in het leven
2. Doen van zelfonderzoek
3. Analyseren van conflicten in de
voorbereiding van een
conflicthanteringsgesprek
4. Coaching's en teambuildings
Uitleg kernkwadranten Daniel Ofman
1. Kernkwaliteiten
= specifieke sterke kwaliteiten, waar iemand kan over beschikken; die typerend zijn
voor de persoon
Kenmerken die niet aan te leren zijn
Staan meestal dicht bij waarden en talenten
2. Valkuilen
= schaduwkant van een kernkwaliteit
Te zijn in een eigenschap
3. Uitdagingen
= tegenovergestelde van een valkuil
Positief tegenovergestelde kwaliteit te herkennen en bij te schaven
4. Allergie
= potentiële conflict met de omgeving
Doorschieten van een uitdaging
Pagina 3 van 17
