Samenvatting | BSRMSB01K – De Juiste Marketingkanalen | 40 MC-vragen
Thema: Traction Channels | weging: 15 van 100
Voor een bedrijf kan de student toelichten welke channels relevant zijn en de juiste duurzame
strategie bepalen.
Wat is traction
Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien. ‘’Kwantitatief
bewijs voor VRAAG uit de markt’’.
Mooi product, maar geen traction?
Dat kan komen doordat:
• De markt (nog) niet bestaat
• De markt bestaat, maar is te klein
• Heel veel nieuwe spelers, veel concurrentie
• Lastig te bereiken markt (voorbeeld: ouderen doelgroep)
Bij welke FIT hoort traction?
• Probleem-Solution fit
Wanneer er voor een probleem van de klant een oplossing is gevonden
• Product-Market fit
Wanneer je product (oplossing) ook daadwerkelijk aansluit op het probleem van de klant. Dit
merk je doordat er ook daadwerkelijk vraag is, het gaat verkopen.
• Business Model fit
Wanneer alles ook daadwerkelijk in elkaar past. Het is een winstgevend model
Channel Development & The 50/50 rule
Je moet 50% van je tijd besteden aan het product en 50% van de tijd besten aan traction/traction
channels. Het is dus belangrijk dat je gelijk begint met beide.
Waarom doe je dit?
• Je wilt in contact komen met je klanten
• Je wilt feedback krijgen over je product
• Als je product klaar is, wil je niet nog 3 maanden wachten voordat je product wordt verkocht.
The Leaky Bucket
De leaky bucket metaphor is gebaseerd op dat je onbekende (koude) klanten, die ver van je afstaan
je product laat proberen in de funnel. Hun vinden de fouten in je product die jij weer kan verbeteren.
Door het testen krijg je duidelijke informatie:
• Welk kanaal beter werkt dan de ander
• Welke niche
• Waar de fouten zitten in je product
• Welke boodschap je moet overdragen
,How Many Channels & The Shotgun
Start-ups gaan hier vaak mee in de fout. Omdat ze niet weten wat werkt, en er niet goed over
nagedacht hebben, proberen ze sales, advertising en viral. Ze proberen van alles te doen met weinig
kapitaal en tijd. Het is de bedoeling dat je juist focus hebt op het beste kanaal. (1 kanaal zorgt vaak
voor 80% van je klanten)
Thema: Traction Channels | weging: 10 van 100
De student is zich bewust van eigen aannames en de valkuilen met betrekking tot channels.
Bias
Een vooroordeel dat men kan hebben en daar keuzes op zal baseren.
The Bulls eye framework
, Outer ring
Je begint bij de buitenste ring (outer ring) de buitenste ring kent 19 kanalen (traction channels). Je
bent hierbij opzoek naar het kwantitatieve bewijs door de vraag uit de markt.
Om een goede selectie (3) te maken, onderneem je de volgende stappen:
1) Brainstorm bedenk hoe je de channels zou kunnen inzetten
2) Rank maak een verdeling in
a. probable (kansrijk)
b. possible (mogelijk)
c. Long-shot (minste kans).
Dit kan je doen aan de hand van criteria, bijvoorbeeld: prijs, bereik,
doelgroep, skills, onderscheid)
3) Prioritize Welke kanalen wil je als eerst testen? Gebruik de ICE SCORES:
a. Impact – Wat doet dit voor de groei?
b. Confidence – Hoe zeker weet ik dat dit gaat werken?
c. Ease & Time – Hoe makkelijk/snel is dit voor je startup?
Je kunt dit meten door middel van een tabel. Horizontaal plaats je de kanalen en verticaal de
ICE. Vervolgens beoordeel je ze met een cijfer van 1 tot en met 10.
Middle ring testing
Vanaf de outer ring wil je komen tot 3 kanalen die je kan testen in de middle ring. De beste uit de
test gebruik je als de inner ring (bulls eye).
De vragen die je hebt over de channels ga je beantwoorden. Dit doe je aan de hand van echte data.
Je begint met de MVP (mininum Viable Product). Een bepaalde hoeveelheid van je product die je
gaat voorleggen aan je klant. Je kijkt hierbij of ze gaan happen, geïnteresseerd zijn. Dit ga je ook doen
met een kanaal (het minimale wat een product nodig heeft, testen. Bijvoorbeeld dat een auto van A
naar B kan rijden).
Je gaat hiervan 3 MVC maken (Mininum Vaible Channels). Dit doe je heel snel (Quick & Dirty), dit is
niet de fase waarbij je uitgebreid gaat meten. Je wilt snel weten of je één van de channels zou
kunnen inzetten als core channel.
Welke metrics wil je meten (voor je MVC’s)?
Wat ga ik meten?
- Kliks
- Conversie
- Hoelang op website actief
- Leads
- Aantal reserveringen
Welk instrument?
- Google Analystics
- Verkopen
Thema: Traction Channels | weging: 15 van 100
Voor een bedrijf kan de student toelichten welke channels relevant zijn en de juiste duurzame
strategie bepalen.
Wat is traction
Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien. ‘’Kwantitatief
bewijs voor VRAAG uit de markt’’.
Mooi product, maar geen traction?
Dat kan komen doordat:
• De markt (nog) niet bestaat
• De markt bestaat, maar is te klein
• Heel veel nieuwe spelers, veel concurrentie
• Lastig te bereiken markt (voorbeeld: ouderen doelgroep)
Bij welke FIT hoort traction?
• Probleem-Solution fit
Wanneer er voor een probleem van de klant een oplossing is gevonden
• Product-Market fit
Wanneer je product (oplossing) ook daadwerkelijk aansluit op het probleem van de klant. Dit
merk je doordat er ook daadwerkelijk vraag is, het gaat verkopen.
• Business Model fit
Wanneer alles ook daadwerkelijk in elkaar past. Het is een winstgevend model
Channel Development & The 50/50 rule
Je moet 50% van je tijd besteden aan het product en 50% van de tijd besten aan traction/traction
channels. Het is dus belangrijk dat je gelijk begint met beide.
Waarom doe je dit?
• Je wilt in contact komen met je klanten
• Je wilt feedback krijgen over je product
• Als je product klaar is, wil je niet nog 3 maanden wachten voordat je product wordt verkocht.
The Leaky Bucket
De leaky bucket metaphor is gebaseerd op dat je onbekende (koude) klanten, die ver van je afstaan
je product laat proberen in de funnel. Hun vinden de fouten in je product die jij weer kan verbeteren.
Door het testen krijg je duidelijke informatie:
• Welk kanaal beter werkt dan de ander
• Welke niche
• Waar de fouten zitten in je product
• Welke boodschap je moet overdragen
,How Many Channels & The Shotgun
Start-ups gaan hier vaak mee in de fout. Omdat ze niet weten wat werkt, en er niet goed over
nagedacht hebben, proberen ze sales, advertising en viral. Ze proberen van alles te doen met weinig
kapitaal en tijd. Het is de bedoeling dat je juist focus hebt op het beste kanaal. (1 kanaal zorgt vaak
voor 80% van je klanten)
Thema: Traction Channels | weging: 10 van 100
De student is zich bewust van eigen aannames en de valkuilen met betrekking tot channels.
Bias
Een vooroordeel dat men kan hebben en daar keuzes op zal baseren.
The Bulls eye framework
, Outer ring
Je begint bij de buitenste ring (outer ring) de buitenste ring kent 19 kanalen (traction channels). Je
bent hierbij opzoek naar het kwantitatieve bewijs door de vraag uit de markt.
Om een goede selectie (3) te maken, onderneem je de volgende stappen:
1) Brainstorm bedenk hoe je de channels zou kunnen inzetten
2) Rank maak een verdeling in
a. probable (kansrijk)
b. possible (mogelijk)
c. Long-shot (minste kans).
Dit kan je doen aan de hand van criteria, bijvoorbeeld: prijs, bereik,
doelgroep, skills, onderscheid)
3) Prioritize Welke kanalen wil je als eerst testen? Gebruik de ICE SCORES:
a. Impact – Wat doet dit voor de groei?
b. Confidence – Hoe zeker weet ik dat dit gaat werken?
c. Ease & Time – Hoe makkelijk/snel is dit voor je startup?
Je kunt dit meten door middel van een tabel. Horizontaal plaats je de kanalen en verticaal de
ICE. Vervolgens beoordeel je ze met een cijfer van 1 tot en met 10.
Middle ring testing
Vanaf de outer ring wil je komen tot 3 kanalen die je kan testen in de middle ring. De beste uit de
test gebruik je als de inner ring (bulls eye).
De vragen die je hebt over de channels ga je beantwoorden. Dit doe je aan de hand van echte data.
Je begint met de MVP (mininum Viable Product). Een bepaalde hoeveelheid van je product die je
gaat voorleggen aan je klant. Je kijkt hierbij of ze gaan happen, geïnteresseerd zijn. Dit ga je ook doen
met een kanaal (het minimale wat een product nodig heeft, testen. Bijvoorbeeld dat een auto van A
naar B kan rijden).
Je gaat hiervan 3 MVC maken (Mininum Vaible Channels). Dit doe je heel snel (Quick & Dirty), dit is
niet de fase waarbij je uitgebreid gaat meten. Je wilt snel weten of je één van de channels zou
kunnen inzetten als core channel.
Welke metrics wil je meten (voor je MVC’s)?
Wat ga ik meten?
- Kliks
- Conversie
- Hoelang op website actief
- Leads
- Aantal reserveringen
Welk instrument?
- Google Analystics
- Verkopen
