Samenvatting Bedrijfseconomie Marktverovering HAVO

Marktverovering

Marketing
De menselijke activiteit gericht op het vervullen van de behoeftes en verlangens door middel van
ruil.

B2C > business to consumer > bedrijven die zich richten op de consument (Apple, Nike, Coca Cola
etc.)
B2B > business to business > bedrijven die zich richten op bedrijven. Marketing die zich richt op
partijen die waarde toevoegen aan een product of dienst. (Rijkszwaan, Philips)
C2B > consumer to business > consumenten die waarde creëren en bedrijven die waarde
consumeren. (UBER, Wikipedia)
C2C > consumer to consumer > consumenten ruilen met consumenten (goederen en diensten)
(Marktplaats)

SWOT
Interne factoren
 Sterkte > waar zijn we ZELF goed in?
 Zwakte > waar zijn we ZELF niet zo goed in?

Externe factoren
 Kansen > welke mogelijkheden zien we IN DE MARKT?
 Bedreigingen > waar zijn we bang voor IN DE MARKT?

Waardestrategieën
 Operational excellence > processen zo goed organiseren dat er voor een zo’n laag mogelijke
prijs geleverd kan worden
 Product leadership > de organisatie wil de leider zijn en blijven op het product
 Customer intimacy > focus op de relatiemanagement en een uitstekende dienstverlening.

Marketingmix 4 P’s
1. Prijs
2. Product
3. Plaats
4. Promotie

Prijs
Nieuw product;
 Penetratiepolitiek > snelle markt verovering door lage prijs (Action)
 Afroompolitiek > exclusief houden door te beginnen met hoge prijs (Apple)

Prijsdifferentatie
 Verschillende markten > verschillende prijzen
 Discriminatie

Product
 Kwaliteit
 Merk
 Verpakking
 Service en garantie
Plaats