Prepare for selling – samenvatting
Prepare for selling - week 1
• Prijs bepalen
- Kosten (om de diensten/producten te leveren)
Kostprijs berekenen + winstopslag = aanbiedingsprijs
- Concurrentie (prijs van de concurrenten)
Iets onder of iets boven de marktprijs gaan zitten
- Klant/consument (markt onderzoeken)
Betalingsbereidheid van de consument bijv. enquête
Welke is het beste? Geen, ze vullen elkaar aan! In de volgorde:
1. Wat wil de consument betalen?
2. Wat doen mijn concurrenten?
3. Kan ik het wel leveren voor die prijs?
• Prijsstrategie
Wanneer een prijs wordt bepaald op een manier die samenhangt met product,
promotie en distributie spreken we van een prijsstrategie. De 4 p’s moeten altijd op
elkaar aansluiten.
Bijv.: Een hoge prijs voor een luxe product dat na een dure promotiecampagne wordt
verkocht op een classy locatie
• Voorbeelden prijsstrategieën
- Afroomprijsstragie
Product wordt eerst voor een hogere prijs vastgesteld en deze wordt
geleidelijk lager gesteld.
- Penetratieprijsstrategie
Prijs wordt eerst voor een zeer lage prijs gesteld en in een latere fase hoger
gesteld.
- Dumping
Het verkopen van goederen onder de kostprijs om overschotten makkelijk weg
te werken.
- Follow the leader
Dezelfde prijzen hanteren als de koper om risico’s te vermijden.
- Discount pricing
Korting aanbieden op producten om de oude collectie weg te werken.
- Premium pricing
Veel geld vragen voor een product waar de kosten lager voor zijn.
- Stay-out pricing
De prijs voor een product of dienst wordt bewust dusdanig laag gehouden, dat
de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is.
- Put-out pricing
Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal
tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. Zelfs verlies op de producten.
Prepare for selling - week 1
• Prijs bepalen
- Kosten (om de diensten/producten te leveren)
Kostprijs berekenen + winstopslag = aanbiedingsprijs
- Concurrentie (prijs van de concurrenten)
Iets onder of iets boven de marktprijs gaan zitten
- Klant/consument (markt onderzoeken)
Betalingsbereidheid van de consument bijv. enquête
Welke is het beste? Geen, ze vullen elkaar aan! In de volgorde:
1. Wat wil de consument betalen?
2. Wat doen mijn concurrenten?
3. Kan ik het wel leveren voor die prijs?
• Prijsstrategie
Wanneer een prijs wordt bepaald op een manier die samenhangt met product,
promotie en distributie spreken we van een prijsstrategie. De 4 p’s moeten altijd op
elkaar aansluiten.
Bijv.: Een hoge prijs voor een luxe product dat na een dure promotiecampagne wordt
verkocht op een classy locatie
• Voorbeelden prijsstrategieën
- Afroomprijsstragie
Product wordt eerst voor een hogere prijs vastgesteld en deze wordt
geleidelijk lager gesteld.
- Penetratieprijsstrategie
Prijs wordt eerst voor een zeer lage prijs gesteld en in een latere fase hoger
gesteld.
- Dumping
Het verkopen van goederen onder de kostprijs om overschotten makkelijk weg
te werken.
- Follow the leader
Dezelfde prijzen hanteren als de koper om risico’s te vermijden.
- Discount pricing
Korting aanbieden op producten om de oude collectie weg te werken.
- Premium pricing
Veel geld vragen voor een product waar de kosten lager voor zijn.
- Stay-out pricing
De prijs voor een product of dienst wordt bewust dusdanig laag gehouden, dat
de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is.
- Put-out pricing
Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal
tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. Zelfs verlies op de producten.
