M9 POLÍTICAS DE MARKETING
PLAN DE MARKETING: DANONE
SANDRA VILLALBA & PAU ROCA
,ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 1
DANONE, LA EMPRESA 1
MISIÓN, VISIÓN Y VALORES 2
ONE PLANET, ONE HEALTH 3
EVOLUCIÓN DEL LOGOTIPO 4
DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ANÁLISIS 5
PRODUCTO 6
PRECIO 8
PUBLICIDAD Y MARKETING 9
DISTRIBUCIÓN 11
ANÁLISIS ESTRATÉGICO 12
ANÁLISIS PESTEL 13
LAS 5 FUERZAS DE PORTER 15
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 18
DAFO 19
DIAGNÓSTICO 20
MATRIZ BCG 21
POSICIONAMIENTO 23
FIJACIÓN DE OBJETIVOS 24
OBJETIVOS 25
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS 26
DIFERENCIACIÓN 27
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA EL ORIGEN 28
DIVERSIFICACIÓN 28
ESTRATEGIAS DE LÍDER 29
LIDERAZGO EN COSTES 30
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA EL CONSUMIDOR 31
PÚBLICO Y MERCADO OBJETIVO 32
TARGET 33
SEGMENTACIÓN 34
VENTAJAS COMPETITIVAS 36
PLAN DE ACCIONES 38
ACCIONES 39
CALENDARIO DE ACCIONES 41
BENEFICIOS Y PÉRDIDAS ESPERADOS 42
CONCLUSIONES FINALES 44
BIBLIOGRAFÍA 46
,INTRODUCCIÓN
3
, DANONE, LA EMPRESA
La empresa Danone fue fundada en 1919 por Isaac Carrasco, en Barcelona.
Solo diez años después, en 1929, Danone se mudó a Francia y construyó allí su
primera fábrica.
Danone, estuvo fabricando muchísimo tiempo para marcas blancas, como por
ejemplo Eroski. Pero, sobre el año 1995 cambió su política y dejó de fabricar
para otras marcas. En el año 1994 cambiaron su nombre a Grupo Danone y
empezaron a diversificar en lo que a productos se refiere.
Entre los años 1999 y 2006, más o menos, Danone siguió una estrategia de
desinversión y vendió la mayor parte de sus actividades europeas en cerve-
za, su negocio de salsas en Asia, y también sus empresas de carne y de que-
so italiano. Además, en 2007 Danone vendió a Kraft su negocio de galletas (las
famosas galletas LU o Príncipe).
1
PLAN DE MARKETING: DANONE
SANDRA VILLALBA & PAU ROCA
,ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 1
DANONE, LA EMPRESA 1
MISIÓN, VISIÓN Y VALORES 2
ONE PLANET, ONE HEALTH 3
EVOLUCIÓN DEL LOGOTIPO 4
DEFINICIÓN DEL OBJETO DE ANÁLISIS 5
PRODUCTO 6
PRECIO 8
PUBLICIDAD Y MARKETING 9
DISTRIBUCIÓN 11
ANÁLISIS ESTRATÉGICO 12
ANÁLISIS PESTEL 13
LAS 5 FUERZAS DE PORTER 15
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 18
DAFO 19
DIAGNÓSTICO 20
MATRIZ BCG 21
POSICIONAMIENTO 23
FIJACIÓN DE OBJETIVOS 24
OBJETIVOS 25
DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS 26
DIFERENCIACIÓN 27
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA EL ORIGEN 28
DIVERSIFICACIÓN 28
ESTRATEGIAS DE LÍDER 29
LIDERAZGO EN COSTES 30
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA EL CONSUMIDOR 31
PÚBLICO Y MERCADO OBJETIVO 32
TARGET 33
SEGMENTACIÓN 34
VENTAJAS COMPETITIVAS 36
PLAN DE ACCIONES 38
ACCIONES 39
CALENDARIO DE ACCIONES 41
BENEFICIOS Y PÉRDIDAS ESPERADOS 42
CONCLUSIONES FINALES 44
BIBLIOGRAFÍA 46
,INTRODUCCIÓN
3
, DANONE, LA EMPRESA
La empresa Danone fue fundada en 1919 por Isaac Carrasco, en Barcelona.
Solo diez años después, en 1929, Danone se mudó a Francia y construyó allí su
primera fábrica.
Danone, estuvo fabricando muchísimo tiempo para marcas blancas, como por
ejemplo Eroski. Pero, sobre el año 1995 cambió su política y dejó de fabricar
para otras marcas. En el año 1994 cambiaron su nombre a Grupo Danone y
empezaron a diversificar en lo que a productos se refiere.
Entre los años 1999 y 2006, más o menos, Danone siguió una estrategia de
desinversión y vendió la mayor parte de sus actividades europeas en cerve-
za, su negocio de salsas en Asia, y también sus empresas de carne y de que-
so italiano. Además, en 2007 Danone vendió a Kraft su negocio de galletas (las
famosas galletas LU o Príncipe).
1
