Hoofdstuk 1: inleiding – wat is strategie
1. Wat is (corporate) strategie?
- Strategy = een langetermijnplan ("game plan") waarmee een bedrijf probeert te overleven en
succesvol te blijven binnen een bepaalde situatie, rekening houdend met: opportuniteiten,
middelen, omgeving
- Strategic planning = het proces waarbij een organisatie voortdurend probeert een strategische fit
te behouden tussen: de doelstellingen en capaciteiten van de organisatie en de veranderende
externe omgeving
1
Strategische marketing
,- Strategie is een kwestie van:
o Op zoek naar één ideale concurrerende positie in een branche
o Benchmarking en het aannemen van best practices
o Agressieve uitbesteding en partnerschappen om de efficiëntie te verbeteren
o Met focus op een paar belangrijke succesfactoren, essentiële middelen en kerncompetenties
o Snel reageren op steeds veranderende concurrentie en marktveranderingen
- Alle strategieën voor Porter komen neer op twee zeer brede opties:
o Doe iets wat niemand anders kan.
o Doe wat iedereen doet (maar geef er minder geld aan uit)
- Strategie is het maken van afwegingen
o Afwegingen maken draait om beslissen wat je NIET moet doen.
o Afwegingen ontstaan wanneer keuzes niet compatibel zijn.
o Omdat een succesvolle strategie imitators aantrekt, zijn keuzes die moeilijk te kopiëren zijn
essentieel.
o Alleen dan kun je een duurzaam concurrentievoordeel creëren.
2. Wat is marketingstrategie?
- Marketingstrategie = de wetenschap en kunst van het verkennen, creëren en leveren van waarde
om aan de behoeften van een doelmarkt te voldoen met winst
- Strategie is ook een continu proces
o = is een langetermijnplan voor een bedrijf om zijn doelstellingen te bereiken door een
duurzame en unieke waardepropositie te creëren voor een specifieke doelgroep.
o Analyse
Interne analyse
Industrie-analyse | Concurrentieanalyse | Kopersanalyse | Verspreidingsanalyse
SWOT
o Strategie
Doelstellingen
Segmentatie - Targeting – Positionering (STP)
o Tactieken
Geïntegreerde marketingmix
Tijdlijn en budget
o Implementatie en evaluatie
Bedrijfsarchitectuur (een goed ontworpen bedrijfsmodel)
Klantreis-orkestratie (acquisitie | stimulatie | behoud)
Metrics en doelstellingen
3. Bedrijfs- versus marketingstrategie versus Go-To-Market-strategie
- Een hiërarchie in doelstellingen
2
Strategische marketing
,- Een hiërarchie in strategie
Hoofdstuk 2: interne analyse
3
Strategische marketing
, 1. Doelstellingen en strategie
- BHAG = big, hairy, audacious, goal
- Vergelijking met zeilen in een zeilboot:
o Waar we nu zijn: de haven
o Waar we naartoe willen: BHAG
- Zonder doelstellingen: geen strategie als men niet weet naar welke haven men vaart, is geen
wind gunstig
- Wat is het probleem als je een BHAG hebt maar geen strategie? Je neemt je dromen als
werkelijkheid
- Doelstellingen moeten SMART zijn:
o Specifiek = niet vaag Wat wil je exact bereiken? (Wie, wat, waar, waarom?)
o Meetbaar = Hoe meet je of het doel behaald is? (in aantallen, percentages of data)
o Acceptabel = mogelijk te bereiken
o Relevant = Is het doel haalbaar? beschikbare middelen, tijd en capaciteiten.
o Tijdsgebonden = een eindpunt hebben
- Strategie
o = een plan voor overleving op de lange termijn gegeven een specifieke situatie, kansen en
middelen
o = het proces van het ontwikkelen en behouden van een strategische aansluiting tussen de
doelen en capaciteiten van de organisatie en de steeds veranderende externe omgeving,
door opties te analyseren en keuzes te maken.
- Strategische planning is een proces
4
Strategische marketing
1. Wat is (corporate) strategie?
- Strategy = een langetermijnplan ("game plan") waarmee een bedrijf probeert te overleven en
succesvol te blijven binnen een bepaalde situatie, rekening houdend met: opportuniteiten,
middelen, omgeving
- Strategic planning = het proces waarbij een organisatie voortdurend probeert een strategische fit
te behouden tussen: de doelstellingen en capaciteiten van de organisatie en de veranderende
externe omgeving
1
Strategische marketing
,- Strategie is een kwestie van:
o Op zoek naar één ideale concurrerende positie in een branche
o Benchmarking en het aannemen van best practices
o Agressieve uitbesteding en partnerschappen om de efficiëntie te verbeteren
o Met focus op een paar belangrijke succesfactoren, essentiële middelen en kerncompetenties
o Snel reageren op steeds veranderende concurrentie en marktveranderingen
- Alle strategieën voor Porter komen neer op twee zeer brede opties:
o Doe iets wat niemand anders kan.
o Doe wat iedereen doet (maar geef er minder geld aan uit)
- Strategie is het maken van afwegingen
o Afwegingen maken draait om beslissen wat je NIET moet doen.
o Afwegingen ontstaan wanneer keuzes niet compatibel zijn.
o Omdat een succesvolle strategie imitators aantrekt, zijn keuzes die moeilijk te kopiëren zijn
essentieel.
o Alleen dan kun je een duurzaam concurrentievoordeel creëren.
2. Wat is marketingstrategie?
- Marketingstrategie = de wetenschap en kunst van het verkennen, creëren en leveren van waarde
om aan de behoeften van een doelmarkt te voldoen met winst
- Strategie is ook een continu proces
o = is een langetermijnplan voor een bedrijf om zijn doelstellingen te bereiken door een
duurzame en unieke waardepropositie te creëren voor een specifieke doelgroep.
o Analyse
Interne analyse
Industrie-analyse | Concurrentieanalyse | Kopersanalyse | Verspreidingsanalyse
SWOT
o Strategie
Doelstellingen
Segmentatie - Targeting – Positionering (STP)
o Tactieken
Geïntegreerde marketingmix
Tijdlijn en budget
o Implementatie en evaluatie
Bedrijfsarchitectuur (een goed ontworpen bedrijfsmodel)
Klantreis-orkestratie (acquisitie | stimulatie | behoud)
Metrics en doelstellingen
3. Bedrijfs- versus marketingstrategie versus Go-To-Market-strategie
- Een hiërarchie in doelstellingen
2
Strategische marketing
,- Een hiërarchie in strategie
Hoofdstuk 2: interne analyse
3
Strategische marketing
, 1. Doelstellingen en strategie
- BHAG = big, hairy, audacious, goal
- Vergelijking met zeilen in een zeilboot:
o Waar we nu zijn: de haven
o Waar we naartoe willen: BHAG
- Zonder doelstellingen: geen strategie als men niet weet naar welke haven men vaart, is geen
wind gunstig
- Wat is het probleem als je een BHAG hebt maar geen strategie? Je neemt je dromen als
werkelijkheid
- Doelstellingen moeten SMART zijn:
o Specifiek = niet vaag Wat wil je exact bereiken? (Wie, wat, waar, waarom?)
o Meetbaar = Hoe meet je of het doel behaald is? (in aantallen, percentages of data)
o Acceptabel = mogelijk te bereiken
o Relevant = Is het doel haalbaar? beschikbare middelen, tijd en capaciteiten.
o Tijdsgebonden = een eindpunt hebben
- Strategie
o = een plan voor overleving op de lange termijn gegeven een specifieke situatie, kansen en
middelen
o = het proces van het ontwikkelen en behouden van een strategische aansluiting tussen de
doelen en capaciteiten van de organisatie en de steeds veranderende externe omgeving,
door opties te analyseren en keuzes te maken.
- Strategische planning is een proces
4
Strategische marketing
