Sport als marketing middel = merk gebruikt Marketingmix: Producten en merken onder de aandacht brengen
sport om doelen te bereiken vb bavaria combinatie van marketingcommunicatie instrumenten
Marketing van de sport = ontwikkelen van instrumenten om een - Evenementen
product of dienst sport gerelateerd vb zwift doeltreffende - PR
(wielrenfiets) marketingstrategie te - Online marketingcommunicatie
ontwikkelen (4P’s) - Ambush acties – two step flow of
Plaats
communication/snel viraal gaan
Conflict binnen een bedrijf is een
Promotie - Reclame
interkanaalconflict
Marketingcommunicatie - Sponsoring
Conflict tussen bedrijven is een
Promotie strategieën - Winkelcommnicatie
intrakanaalconflict
- reclame (tv, krant, internet) - Direct marketing communicatie
- public relations (werken aan - Beurzen en tentoonstellingen
Intensieve distributie: locatie moet op
imago, bv sponsoring) - Persoonlijke verkoop
loop/fiets afstand zijn
- Sales promotie (korting, - Salespromotion
Selectieve distributie: minder locaties
consument wil meer moeite doen, in spaaracties) triade model = een model dat menselijk gedrag
middelgrote stad 2 verkooppunten - Persoonlijke verkoop (face-to- verklaart en voorspelt, indicatie waar je als
Exclusieve distributie: strategische face, chat, telefonisch) organisatie in moet investeren
locaties enkele plaatsen in het land Bussiness model Product:
canvas: links hoe fysiek product (waarneembare kenmerken, afmetingen, kleur, gewicht)
Prijs creer je waarde, uitgebreid product (waarneembare kenmerken + toegevoegde
Gepercipieerde waarde = waarde rechts hoe bereik je eigenschappen, merk, garantie, verpakking)
die de klant het product waard vindt klanten totaal product (waarneembare kenmerken + toegevoegde
Echte waarde = de waarde die het product echt heeft eigenschappen + afgeleide eigenschappen, waarde toegevoegd door de
gekost, maken, vervoeren etc consument, fysiek en uitgebreid)
Korte termijn, rest van de P’s op lang termijn.
convience goods (koper heeft niet lang nodig om te beslissen)
Prijsstrategie: shopping goods (koper neemt langer de tijd om te beslissen)
Korting specialty goods (dure en belangrijke aanschaffing, koper neemt lang de
Prijsdiscriminatie: prijs voor verschillende doelgroepen tijd)
Prijs differentiatie: prijs voor verschillende tijden per dag productlevenscyclus (1. introductie 2. Groei 3. Volwassenheid 4.
Yield management: last minute karting of juist erg vroeg Neergang)
van te voren.
Psychologische prijsbepaling: hoe prijs wordt koopbeslissingsproces Gepenetreerde markt = mate waaraan
gepresenteerd 19,99 of 20,00 1. Probleem herkenning een product of dienst door klant bekent
Afroomprijsstrategie: prijs te hoog zetten langzamer 2. Informatie zoeken, is
goedkoper intern/extern Actieve sportconsument
Penetratieprijsstrategie: prijs te laag zetten langzamer 3. Evalueren van - Sportbeoefennaars
duurder alternatieven - Afnemers
4. Aankoopbeslissing sporthardware/fashion
Segmenteren: doelgroep maken Adoptiecurve
5. Evaluatie na de Passieve sportconsument
1. Markt kiezen 1 Innovaters
aankoop - Sporttoeschouwer
2. Opdelen van markt in 2 Eary adopters
Attitude verandering - Sportlezer
segmenten 3 Early majority
Cognitief niveau = kennis - Sportkijker
3. Beschrijven van segmenten 4 Late majority
Affectief niveau = gevoel - Afnemers
4. Segment/doelgroep kiezen. 5 Laggards
Conatief niveau = gedrag merchandising/fashion
Brein positie= voorkeur krijgen bij
klant en kijken in welke positie de staat direct kanaal Waarde strategie treacy en wiersema 3 strategieën die een organisatie
en welke concurrent je hebt. nike winkel kunnen hanteren
indirect kanaal 1. Product leadership= beste product, jonge markt, hoog in kosten
Primaire segmentatie = puur gericht op indelen
intersport 2. Operational excellenence= lage productie, op efficiencies gericht
van segment
3. Costomer intimacy= klantpartnerschap, relatie staat centraal, bank
Secundaire segmentatie = puur gericht op
omschrijving afnemers binnen segmenten Marktafbakeing: Abell- Kenmerken van doelgroep in 3 niveaus
verkoopkanalen model = te verdelen
Single channel, 1 kanaal, fysieke winkel Het model van Abell wordt Merkniveau -> relatie die groepen met
Multi channel, meerdere kanalen niet afgestemd toegepast om het merk hebben
Cross channel, meerdere kanalen wel afgestemd werkterrein van een bedrijf Productniveau -> relatie die iemand
Omni channel, alle kanalen door elkaar heen en af te bakenen en te heeft met productklasse/vorm
alles is hetzelfde analyseren.
Algemeen niveau -> doelgroep
Marketingcommunicatiedoelstellingen in 3 categorien identificeren/bereiken
1. Bereikdoelstellingen, aandachtsfase, hoe grote groep willen wij bereiken
Propositie: kernachtige
2. Procesdoelstellingen, communicatie zo soepel mogelijk verloopt
belofte gebaseerd op
3. Effectdoelstellingen, wat heeft het ons opgeleverd, bv hoeveel dingen hebben wij
de boodschap
verkocht
, In het model van Ansoff betreft de groeistrategie marktpenetratie het verkopen van bestaande
producten in een bestaande markt
Koopgedrag verschillen
Uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag UPO, aanschaf is
belangrijk
Beperkt probleemoplossend aankoopgedrag BPO, enigszins bekent,
zoekt meer info
Routinematig aankoopgedrag RAG, laag involvement producten, merk
interesseert niet
B
C
D
B
sport om doelen te bereiken vb bavaria combinatie van marketingcommunicatie instrumenten
Marketing van de sport = ontwikkelen van instrumenten om een - Evenementen
product of dienst sport gerelateerd vb zwift doeltreffende - PR
(wielrenfiets) marketingstrategie te - Online marketingcommunicatie
ontwikkelen (4P’s) - Ambush acties – two step flow of
Plaats
communication/snel viraal gaan
Conflict binnen een bedrijf is een
Promotie - Reclame
interkanaalconflict
Marketingcommunicatie - Sponsoring
Conflict tussen bedrijven is een
Promotie strategieën - Winkelcommnicatie
intrakanaalconflict
- reclame (tv, krant, internet) - Direct marketing communicatie
- public relations (werken aan - Beurzen en tentoonstellingen
Intensieve distributie: locatie moet op
imago, bv sponsoring) - Persoonlijke verkoop
loop/fiets afstand zijn
- Sales promotie (korting, - Salespromotion
Selectieve distributie: minder locaties
consument wil meer moeite doen, in spaaracties) triade model = een model dat menselijk gedrag
middelgrote stad 2 verkooppunten - Persoonlijke verkoop (face-to- verklaart en voorspelt, indicatie waar je als
Exclusieve distributie: strategische face, chat, telefonisch) organisatie in moet investeren
locaties enkele plaatsen in het land Bussiness model Product:
canvas: links hoe fysiek product (waarneembare kenmerken, afmetingen, kleur, gewicht)
Prijs creer je waarde, uitgebreid product (waarneembare kenmerken + toegevoegde
Gepercipieerde waarde = waarde rechts hoe bereik je eigenschappen, merk, garantie, verpakking)
die de klant het product waard vindt klanten totaal product (waarneembare kenmerken + toegevoegde
Echte waarde = de waarde die het product echt heeft eigenschappen + afgeleide eigenschappen, waarde toegevoegd door de
gekost, maken, vervoeren etc consument, fysiek en uitgebreid)
Korte termijn, rest van de P’s op lang termijn.
convience goods (koper heeft niet lang nodig om te beslissen)
Prijsstrategie: shopping goods (koper neemt langer de tijd om te beslissen)
Korting specialty goods (dure en belangrijke aanschaffing, koper neemt lang de
Prijsdiscriminatie: prijs voor verschillende doelgroepen tijd)
Prijs differentiatie: prijs voor verschillende tijden per dag productlevenscyclus (1. introductie 2. Groei 3. Volwassenheid 4.
Yield management: last minute karting of juist erg vroeg Neergang)
van te voren.
Psychologische prijsbepaling: hoe prijs wordt koopbeslissingsproces Gepenetreerde markt = mate waaraan
gepresenteerd 19,99 of 20,00 1. Probleem herkenning een product of dienst door klant bekent
Afroomprijsstrategie: prijs te hoog zetten langzamer 2. Informatie zoeken, is
goedkoper intern/extern Actieve sportconsument
Penetratieprijsstrategie: prijs te laag zetten langzamer 3. Evalueren van - Sportbeoefennaars
duurder alternatieven - Afnemers
4. Aankoopbeslissing sporthardware/fashion
Segmenteren: doelgroep maken Adoptiecurve
5. Evaluatie na de Passieve sportconsument
1. Markt kiezen 1 Innovaters
aankoop - Sporttoeschouwer
2. Opdelen van markt in 2 Eary adopters
Attitude verandering - Sportlezer
segmenten 3 Early majority
Cognitief niveau = kennis - Sportkijker
3. Beschrijven van segmenten 4 Late majority
Affectief niveau = gevoel - Afnemers
4. Segment/doelgroep kiezen. 5 Laggards
Conatief niveau = gedrag merchandising/fashion
Brein positie= voorkeur krijgen bij
klant en kijken in welke positie de staat direct kanaal Waarde strategie treacy en wiersema 3 strategieën die een organisatie
en welke concurrent je hebt. nike winkel kunnen hanteren
indirect kanaal 1. Product leadership= beste product, jonge markt, hoog in kosten
Primaire segmentatie = puur gericht op indelen
intersport 2. Operational excellenence= lage productie, op efficiencies gericht
van segment
3. Costomer intimacy= klantpartnerschap, relatie staat centraal, bank
Secundaire segmentatie = puur gericht op
omschrijving afnemers binnen segmenten Marktafbakeing: Abell- Kenmerken van doelgroep in 3 niveaus
verkoopkanalen model = te verdelen
Single channel, 1 kanaal, fysieke winkel Het model van Abell wordt Merkniveau -> relatie die groepen met
Multi channel, meerdere kanalen niet afgestemd toegepast om het merk hebben
Cross channel, meerdere kanalen wel afgestemd werkterrein van een bedrijf Productniveau -> relatie die iemand
Omni channel, alle kanalen door elkaar heen en af te bakenen en te heeft met productklasse/vorm
alles is hetzelfde analyseren.
Algemeen niveau -> doelgroep
Marketingcommunicatiedoelstellingen in 3 categorien identificeren/bereiken
1. Bereikdoelstellingen, aandachtsfase, hoe grote groep willen wij bereiken
Propositie: kernachtige
2. Procesdoelstellingen, communicatie zo soepel mogelijk verloopt
belofte gebaseerd op
3. Effectdoelstellingen, wat heeft het ons opgeleverd, bv hoeveel dingen hebben wij
de boodschap
verkocht
, In het model van Ansoff betreft de groeistrategie marktpenetratie het verkopen van bestaande
producten in een bestaande markt
Koopgedrag verschillen
Uitgebreid probleemoplossend aankoopgedrag UPO, aanschaf is
belangrijk
Beperkt probleemoplossend aankoopgedrag BPO, enigszins bekent,
zoekt meer info
Routinematig aankoopgedrag RAG, laag involvement producten, merk
interesseert niet
B
C
D
B
