INDUSTRIËLE INGENIEURSWETENSCHAPPEN
INGENIEUR EN ECONOMIE
ELEKTROMECHANICA
Vierkante Passer
INGENIEUR EN ECONOMIE
Vierkante Passer
2024-2025
, Industriële ingenieurswetenschappen
Ingenieur en economie
Inhoud
1 Fundamenten van de marketing deel 1.......................................................................4
1.1 Marketing:.......................................................................................................... 4
1.1.1 Voorbeeld toepassen van de marketingcyclus......................................5
1.2 Wat is marketingmanagement?.........................................................................6
1.3 Marketingmanagement concepten.....................................................................6
1.3.1 Productieconcept:..................................................................................6
1.3.2 Productconcept.....................................................................................7
1.3.3 Verkoopconcept....................................................................................7
1.3.4 Het marketingconcept...........................................................................7
1.3.5 Maatschappelijke marketingconcept.....................................................8
2 Fundamenten van Marketing deel 2.............................................................................8
2.1 Segmentatie....................................................................................................... 8
2.2 Het zetten van een prijs.....................................................................................9
2.2.1 PLC (product live cycle)........................................................................9
2.3 Interne prijszettingsfactoren.............................................................................11
2.3.1 Marketingdoelstellingen.......................................................................11
2.3.2 Marketingmix strategieën....................................................................11
2.3.3 Kosten................................................................................................. 11
2.3.4 Verantwoordelijkheid binnen een organisatie......................................12
2.4 Externe prijszettingsfactoren............................................................................12
2.4.1 Type mark........................................................................................... 12
2.4.2 Het beeld van prijs en waarden van de klant.......................................12
2.4.3 Prijs en aanbod met de concurrentie...................................................13
2.4.4 Environmental.....................................................................................13
2.5 Prijsstrategieën voor assortimenten.................................................................13
2.6 Prijsaanpassingen strategieën.........................................................................14
3 Lineair programmeren................................................................................................ 15
3.1 Hoe gebruik je de Simplex methode................................................................15
3.1.1 Termen................................................................................................ 15
4 Investeringen deel 1.................................................................................................... 16
4.1 De kern van het probleem................................................................................17
4.1.1 Waarom zouden we gaan investeren..................................................17
4.2 De kenmerken van een investering..................................................................18
4.3 Basisgegevens van een investering.................................................................18
4.3.1 Termen................................................................................................ 19
4.3.2 Voorbeeld afbetaling...........................................................................20
5 Investeringen deel 2.................................................................................................... 21
5.1 Beoordelingscriteria......................................................................................... 21
5.1.1 Voorbeeld het verschil tussen NPV en IRR.........................................22
6 Investeringen deel 3.................................................................................................... 22
6.1 Hoe maak je een DCF......................................................................................23
7 Kostcalculatie.............................................................................................................. 24
7.1 Inleiding............................................................................................................ 24
7.1.1 Kostprijselementen..............................................................................24
INHOUD | 2
, Industriële ingenieurswetenschappen
Ingenieur en economie
7.1.2 Verband variabele kost en bedrijfsdrukte............................................26
7.2 Kostprijsberekeningsmethoden........................................................................26
7.2.1 Historische totale kostprijs...................................................................27
7.2.2 Industriële standaardkostprijs..............................................................27
7.2.3 Evenredige standaardkostprijs (vast & variabel).................................28
7.3 Dodepuntdiagramma (Break Even Chart)........................................................28
7.4 Afwijkingsanalyse.............................................................................................29
7.5 ABC.................................................................................................................. 29
7.6 Target costing.................................................................................................. 30
7.7 Overzicht kostprijscalculatie.............................................................................30
8 Financiële analyse....................................................................................................... 31
8.1 Theorie examenvragen....................................................................................31
8.2 Oefeningen examenvragen..............................................................................33
INHOUD | 2
, Industriële ingenieurswetenschappen
Ingenieur en economie
1 Fundamenten van de marketing deel 1
In dit deel gaan we op zoek naar een antwoord op de vragen zoals: wat is een markt?,
hoe kunnen we marketing juist kaderen? , Investeringen kostprijs en kostcalculatie wat is
dat juist ?
1.1 Marketing:
Wat is marketing juist? marketing is het proces van het analyseren, creëren en aanbieden
van waardevolle producten of diensten aan specifieke doelgroepen, rekening houdend
met technologische mogelijkheden en economische haalbaarheden.
Hierdoor ontstaat een marketingcyclus waarin producten, maatschappij, verkoop en
productie elkaar continu beïnvloeden en versterken, wat leidt tot nieuwe producten en
een herhalend proces. Bij de correcte toepassing van marketing verkopen artikelen of
diensten zichzelf.
Het grotere geheel van de marketingmix – de instrumenten waarmee de markt effectief
wordt bewerkt – kan als volgt worden weergegeven:
- Producten: De aangeboden goederen of diensten op de markt die de
marktwaarde geven.
- Maatschappij
o Place: De culturele en geografische context waarin de producten worden
aangeboden.
o People: De rol van mensen, zowel consumenten als medewerkers, in het
proces.
- Verkoop (price)
o Price: De strategie achter het vaststellen van prijzen om zowel klantwaarde
als winst te maximaliseren.
o Promotion: Hoe producten of diensten bekend worden gemaakt bij de
doelgroep.
o Position: De unieke plaats die een product of merk inneemt in de perceptie
van de consument.
- Productie: De achterliggende processen en middelen waarmee de producten tot
stand komen.
Wanneer over de 4P’s gesproken wordt gaat het over product, place, price en promotion.
Elk element hiervan heeft elkaar nodig om resulterend een duurzame marketingcyclus te
hebben.
4
Vierkante Passer
INGENIEUR EN ECONOMIE
ELEKTROMECHANICA
Vierkante Passer
INGENIEUR EN ECONOMIE
Vierkante Passer
2024-2025
, Industriële ingenieurswetenschappen
Ingenieur en economie
Inhoud
1 Fundamenten van de marketing deel 1.......................................................................4
1.1 Marketing:.......................................................................................................... 4
1.1.1 Voorbeeld toepassen van de marketingcyclus......................................5
1.2 Wat is marketingmanagement?.........................................................................6
1.3 Marketingmanagement concepten.....................................................................6
1.3.1 Productieconcept:..................................................................................6
1.3.2 Productconcept.....................................................................................7
1.3.3 Verkoopconcept....................................................................................7
1.3.4 Het marketingconcept...........................................................................7
1.3.5 Maatschappelijke marketingconcept.....................................................8
2 Fundamenten van Marketing deel 2.............................................................................8
2.1 Segmentatie....................................................................................................... 8
2.2 Het zetten van een prijs.....................................................................................9
2.2.1 PLC (product live cycle)........................................................................9
2.3 Interne prijszettingsfactoren.............................................................................11
2.3.1 Marketingdoelstellingen.......................................................................11
2.3.2 Marketingmix strategieën....................................................................11
2.3.3 Kosten................................................................................................. 11
2.3.4 Verantwoordelijkheid binnen een organisatie......................................12
2.4 Externe prijszettingsfactoren............................................................................12
2.4.1 Type mark........................................................................................... 12
2.4.2 Het beeld van prijs en waarden van de klant.......................................12
2.4.3 Prijs en aanbod met de concurrentie...................................................13
2.4.4 Environmental.....................................................................................13
2.5 Prijsstrategieën voor assortimenten.................................................................13
2.6 Prijsaanpassingen strategieën.........................................................................14
3 Lineair programmeren................................................................................................ 15
3.1 Hoe gebruik je de Simplex methode................................................................15
3.1.1 Termen................................................................................................ 15
4 Investeringen deel 1.................................................................................................... 16
4.1 De kern van het probleem................................................................................17
4.1.1 Waarom zouden we gaan investeren..................................................17
4.2 De kenmerken van een investering..................................................................18
4.3 Basisgegevens van een investering.................................................................18
4.3.1 Termen................................................................................................ 19
4.3.2 Voorbeeld afbetaling...........................................................................20
5 Investeringen deel 2.................................................................................................... 21
5.1 Beoordelingscriteria......................................................................................... 21
5.1.1 Voorbeeld het verschil tussen NPV en IRR.........................................22
6 Investeringen deel 3.................................................................................................... 22
6.1 Hoe maak je een DCF......................................................................................23
7 Kostcalculatie.............................................................................................................. 24
7.1 Inleiding............................................................................................................ 24
7.1.1 Kostprijselementen..............................................................................24
INHOUD | 2
, Industriële ingenieurswetenschappen
Ingenieur en economie
7.1.2 Verband variabele kost en bedrijfsdrukte............................................26
7.2 Kostprijsberekeningsmethoden........................................................................26
7.2.1 Historische totale kostprijs...................................................................27
7.2.2 Industriële standaardkostprijs..............................................................27
7.2.3 Evenredige standaardkostprijs (vast & variabel).................................28
7.3 Dodepuntdiagramma (Break Even Chart)........................................................28
7.4 Afwijkingsanalyse.............................................................................................29
7.5 ABC.................................................................................................................. 29
7.6 Target costing.................................................................................................. 30
7.7 Overzicht kostprijscalculatie.............................................................................30
8 Financiële analyse....................................................................................................... 31
8.1 Theorie examenvragen....................................................................................31
8.2 Oefeningen examenvragen..............................................................................33
INHOUD | 2
, Industriële ingenieurswetenschappen
Ingenieur en economie
1 Fundamenten van de marketing deel 1
In dit deel gaan we op zoek naar een antwoord op de vragen zoals: wat is een markt?,
hoe kunnen we marketing juist kaderen? , Investeringen kostprijs en kostcalculatie wat is
dat juist ?
1.1 Marketing:
Wat is marketing juist? marketing is het proces van het analyseren, creëren en aanbieden
van waardevolle producten of diensten aan specifieke doelgroepen, rekening houdend
met technologische mogelijkheden en economische haalbaarheden.
Hierdoor ontstaat een marketingcyclus waarin producten, maatschappij, verkoop en
productie elkaar continu beïnvloeden en versterken, wat leidt tot nieuwe producten en
een herhalend proces. Bij de correcte toepassing van marketing verkopen artikelen of
diensten zichzelf.
Het grotere geheel van de marketingmix – de instrumenten waarmee de markt effectief
wordt bewerkt – kan als volgt worden weergegeven:
- Producten: De aangeboden goederen of diensten op de markt die de
marktwaarde geven.
- Maatschappij
o Place: De culturele en geografische context waarin de producten worden
aangeboden.
o People: De rol van mensen, zowel consumenten als medewerkers, in het
proces.
- Verkoop (price)
o Price: De strategie achter het vaststellen van prijzen om zowel klantwaarde
als winst te maximaliseren.
o Promotion: Hoe producten of diensten bekend worden gemaakt bij de
doelgroep.
o Position: De unieke plaats die een product of merk inneemt in de perceptie
van de consument.
- Productie: De achterliggende processen en middelen waarmee de producten tot
stand komen.
Wanneer over de 4P’s gesproken wordt gaat het over product, place, price en promotion.
Elk element hiervan heeft elkaar nodig om resulterend een duurzame marketingcyclus te
hebben.
4
Vierkante Passer
