Samenvatting gastcollege’s
NICE TO KNOW
-Ze kunnen geen foto’s vragen
1. CHRISTOPHE LEJEUNE VASTGOEDMARKETEER
STATISTIEKEN
Herverkoopmarkt Vlaanderen boomt. +18% aktes
Aandeel nieuwbouw op totale verkopen appartementen zakte van 20,2% in 2021 naar 9% vandaag.
ONBETAALBAARHEID NIEUWBOUW AAN DE GRONDSLAG
Redenen:
• Delta tussen herverkoop en NB appartement is gemiddeld 83.114 euro excl kosten
• Registratie 2% <> BTW op constructie nieuwbouw 21% (of 6%) en reg. 12% op grond
• Stijging van kosten voor lenen en overbruggingskredieten. Van 1% naar 3,4%
• Stijging bouwkost en aankoop te dure gronden
• Minder vergunningen door procedures en beroepen. (15.981 in 2024 vs 23.543 in 2021)
• Gezinsverdunning en veel alleengaanden (Gent flirt met 50%) = minder woonkoopkracht
ZWAKKE VERKOOPCIJFERS TRAGE DOORLOOPTIJD
Gevolgen:
• Veel onverkochte units of onafgewerkte nieuwbouwprojecten. Niet voor oplevering
• Kopen pas bij oplevering om zo overbruggingskrediet te skippen. Minder keuzes is ok
• 30% voorverkoop nodig voor de bank is moeilijk
• Gevolg 4: Meer marketingefforts door verlenging doorlooptijd verkoop
• Zware financieringslast banken bemoeilijkt geven kortingen
• Er wordt verkocht aan vastgoedfondsen tegen kortingen anders cashburn
34 TIPS & TRICKS OMVERKOOP TE BOOSTEN
Altijd een combinatie van verschillende marketingacties.
Strategie: overkoepelend plan dat bepaalt hoe je een project in de markt positioneert om de juiste kopers
aan te trekken en te converteren.
Tactics: concrete acties en tools waarmee je die strategie in de praktijk brengt.
1. BUDGET 1% TOT 2% VAN VERKOOPSWAARDE
Afhankelijk van woontype
Budget verdelen:
Jaar 1: 50% door opstart, renders, events, website, ...
, Jaar 2: 30%
Jaar 3: 20%
2. WERKEN ROND PIEKMOMENTEN
3 piekmomenten: Lancering > Start der werken > Oplevering
Lancering: momentum pakken door campagnes en events
Start der werken: zorg zo snel mogelijk voor beweging op de werf
Oplevering: tussentijd vooral organische leadgeneratie, budgetten temperen
3. STOP BUIKGEVOELWERK MET STATBEL CIJFERS
Brengt in kaart op gemeenteniveau
• Residentiële vastgoedprijsindex
• Aantal bouwvergunningen
• Vastgoedprijzen
• Verkoop vastgoed secundaire markt
4. KEN JE REGIO EN DOELGROEPENMET STADSMONITOR
Socio demografische info op gemeenteniveau
• Bevolkings- en gezinnenaangroei
• Verhuisintentie en migratiesaldo
• % eigenaars of huurders
• Woonduur 10 jaar
• Cijfers verkopen type woning- Mediaan verkoopprijzen
• Koopkracht
• Tevredenheid bewoners
• Bouwvergunningen
• Prijs-inkomen ratio
• Wooneenheden naar woontype
• Huishoudens
5. DE KWARTAALCIJFERS VANNOTARISBAROMETER
Gegevens per gewest of regio (bv Kust)
• Aantal verkopen per type vastgoed
• Gemiddelde prijzen
• Leeftijden kopers
• Aandeel nieuwbouw en delta prijzen
6. SCRAPEN VAN IMMOWEBEN VASTGOEDPORTALS
• Manueel bijhouden van projecten en prijzen
• Automatische historiek via Realo.be
NICE TO KNOW
-Ze kunnen geen foto’s vragen
1. CHRISTOPHE LEJEUNE VASTGOEDMARKETEER
STATISTIEKEN
Herverkoopmarkt Vlaanderen boomt. +18% aktes
Aandeel nieuwbouw op totale verkopen appartementen zakte van 20,2% in 2021 naar 9% vandaag.
ONBETAALBAARHEID NIEUWBOUW AAN DE GRONDSLAG
Redenen:
• Delta tussen herverkoop en NB appartement is gemiddeld 83.114 euro excl kosten
• Registratie 2% <> BTW op constructie nieuwbouw 21% (of 6%) en reg. 12% op grond
• Stijging van kosten voor lenen en overbruggingskredieten. Van 1% naar 3,4%
• Stijging bouwkost en aankoop te dure gronden
• Minder vergunningen door procedures en beroepen. (15.981 in 2024 vs 23.543 in 2021)
• Gezinsverdunning en veel alleengaanden (Gent flirt met 50%) = minder woonkoopkracht
ZWAKKE VERKOOPCIJFERS TRAGE DOORLOOPTIJD
Gevolgen:
• Veel onverkochte units of onafgewerkte nieuwbouwprojecten. Niet voor oplevering
• Kopen pas bij oplevering om zo overbruggingskrediet te skippen. Minder keuzes is ok
• 30% voorverkoop nodig voor de bank is moeilijk
• Gevolg 4: Meer marketingefforts door verlenging doorlooptijd verkoop
• Zware financieringslast banken bemoeilijkt geven kortingen
• Er wordt verkocht aan vastgoedfondsen tegen kortingen anders cashburn
34 TIPS & TRICKS OMVERKOOP TE BOOSTEN
Altijd een combinatie van verschillende marketingacties.
Strategie: overkoepelend plan dat bepaalt hoe je een project in de markt positioneert om de juiste kopers
aan te trekken en te converteren.
Tactics: concrete acties en tools waarmee je die strategie in de praktijk brengt.
1. BUDGET 1% TOT 2% VAN VERKOOPSWAARDE
Afhankelijk van woontype
Budget verdelen:
Jaar 1: 50% door opstart, renders, events, website, ...
, Jaar 2: 30%
Jaar 3: 20%
2. WERKEN ROND PIEKMOMENTEN
3 piekmomenten: Lancering > Start der werken > Oplevering
Lancering: momentum pakken door campagnes en events
Start der werken: zorg zo snel mogelijk voor beweging op de werf
Oplevering: tussentijd vooral organische leadgeneratie, budgetten temperen
3. STOP BUIKGEVOELWERK MET STATBEL CIJFERS
Brengt in kaart op gemeenteniveau
• Residentiële vastgoedprijsindex
• Aantal bouwvergunningen
• Vastgoedprijzen
• Verkoop vastgoed secundaire markt
4. KEN JE REGIO EN DOELGROEPENMET STADSMONITOR
Socio demografische info op gemeenteniveau
• Bevolkings- en gezinnenaangroei
• Verhuisintentie en migratiesaldo
• % eigenaars of huurders
• Woonduur 10 jaar
• Cijfers verkopen type woning- Mediaan verkoopprijzen
• Koopkracht
• Tevredenheid bewoners
• Bouwvergunningen
• Prijs-inkomen ratio
• Wooneenheden naar woontype
• Huishoudens
5. DE KWARTAALCIJFERS VANNOTARISBAROMETER
Gegevens per gewest of regio (bv Kust)
• Aantal verkopen per type vastgoed
• Gemiddelde prijzen
• Leeftijden kopers
• Aandeel nieuwbouw en delta prijzen
6. SCRAPEN VAN IMMOWEBEN VASTGOEDPORTALS
• Manueel bijhouden van projecten en prijzen
• Automatische historiek via Realo.be
