Inhoudsopgave
Inleiding........................................................................................................................................................ 3
MARKETINGPLAN
INTERNE EN EXTERNE ANALYSE
NAAM: SARA MANSOUR
TOETSCODE:
TOETSNAAM:
STUDENTNUMMER:
, Sara Mansour
Doel............................................................................................................................................................... 4
Interne analyse.............................................................................................................................................. 5
Marktpositie.........................................................................................................................................................5
Model van Leeflang..............................................................................................................................................6
Sterktes en zwaktes..............................................................................................................................................6
Externe analyse............................................................................................................................................. 7
Marktdefinitie.......................................................................................................................................................7
Marktpotentieel....................................................................................................................................................7
Marktomvang.......................................................................................................................................................8
Afnemersanalyse........................................................................................................................................... 9
Potentiële afnemers segmenteren:..................................................................................................................9
Decision Making Unit (DMU):...........................................................................................................................9
Behoeftes van Decision Making Unit:...............................................................................................................9
Kenmerken van afnemers:...............................................................................................................................9
Bedrijfstak-analyse...................................................................................................................................... 11
Demografisch..................................................................................................................................................11
Economisch.....................................................................................................................................................11
Sociaal/maatschappelijk.................................................................................................................................12
Technologisch.................................................................................................................................................12
Politiek............................................................................................................................................................13
Concurrentieanalyse.................................................................................................................................... 14
Distributieanalyse........................................................................................................................................ 18
Distributiewijze...............................................................................................................................................18
Distributievormen..........................................................................................................................................19
Kansen en bedreigingen.....................................................................................................................................19
SWOT-analyse.............................................................................................................................................. 20
Confrontatiematrix...................................................................................................................................... 21
Strategische opties/issues............................................................................................................................ 22
Strategische opties.........................................................................................................................................22
Strategische issues..........................................................................................................................................22
Overall strategie.......................................................................................................................................... 23
Doelmarkt.......................................................................................................................................................23
Doelgroep:......................................................................................................................................................23
Missie:.............................................................................................................................................................23
Visie:...............................................................................................................................................................23
Strategische doelstellingen:...........................................................................................................................23
1
, Sara Mansour
Propositie........................................................................................................................................................24
Strategie.........................................................................................................................................................25
Marketingmix.............................................................................................................................................. 27
Product...............................................................................................................................................................27
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................27
Strategie:........................................................................................................................................................27
Planning:.........................................................................................................................................................27
Middelen:.......................................................................................................................................................27
Evaluatie:........................................................................................................................................................27
Product...............................................................................................................................................................27
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................27
Strategie:........................................................................................................................................................27
Planning:.........................................................................................................................................................27
Middelen:.......................................................................................................................................................27
Evaluatie:........................................................................................................................................................27
Plaats..................................................................................................................................................................28
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................28
Strategie:........................................................................................................................................................28
Planning:.........................................................................................................................................................28
Middelen:.......................................................................................................................................................28
Evaluatie:........................................................................................................................................................28
Plaats..................................................................................................................................................................28
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................28
Strategie:........................................................................................................................................................28
Planning:.........................................................................................................................................................28
Middelen:.......................................................................................................................................................29
Evaluatie:........................................................................................................................................................29
Prijs.....................................................................................................................................................................29
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................29
Strategie:........................................................................................................................................................29
Planning..........................................................................................................................................................29
Middelen.........................................................................................................................................................30
Evaluatie.........................................................................................................................................................30
Promotie.............................................................................................................................................................30
Doelstelling/doelgroep...................................................................................................................................30
Strategie.........................................................................................................................................................30
Planning..........................................................................................................................................................30
Middelen.........................................................................................................................................................30
Evaluatie.........................................................................................................................................................30
Promotie.............................................................................................................................................................31
Doelstelling/doelgroep...................................................................................................................................31
Strategie.........................................................................................................................................................31
Planning..........................................................................................................................................................31
Middelen.........................................................................................................................................................31
Evaluatie.........................................................................................................................................................31
2
, Sara Mansour
Promotie.............................................................................................................................................................31
Doelstelling/doelgroep...................................................................................................................................31
Strategie.........................................................................................................................................................31
Planning..........................................................................................................................................................32
Middelen.........................................................................................................................................................32
Evaluatie.........................................................................................................................................................32
Bibliografie.................................................................................................................................................. 32
Inleiding
Het managementteam heeft ons de opdracht gegeven om binnen tien weken een
marketingplan op te stellen voor het geneesmiddel Collax Nevel. Het
marketingplan wordt gemaakt, omdat de huidige marktpositie van Collax Nevel
zich bevindt in de question mark. Dit houdt in dat er interesse is in de markt van
allergologie, hierdoor is het gunstig om Collax Nevel op de markt te brengen. Het
marketingplan wordt opgesteld op basis van de interne analyse, externe analyse,
marketingstrategie en marketingmix voor de lancering van Collax nevel op de
3
Inleiding........................................................................................................................................................ 3
MARKETINGPLAN
INTERNE EN EXTERNE ANALYSE
NAAM: SARA MANSOUR
TOETSCODE:
TOETSNAAM:
STUDENTNUMMER:
, Sara Mansour
Doel............................................................................................................................................................... 4
Interne analyse.............................................................................................................................................. 5
Marktpositie.........................................................................................................................................................5
Model van Leeflang..............................................................................................................................................6
Sterktes en zwaktes..............................................................................................................................................6
Externe analyse............................................................................................................................................. 7
Marktdefinitie.......................................................................................................................................................7
Marktpotentieel....................................................................................................................................................7
Marktomvang.......................................................................................................................................................8
Afnemersanalyse........................................................................................................................................... 9
Potentiële afnemers segmenteren:..................................................................................................................9
Decision Making Unit (DMU):...........................................................................................................................9
Behoeftes van Decision Making Unit:...............................................................................................................9
Kenmerken van afnemers:...............................................................................................................................9
Bedrijfstak-analyse...................................................................................................................................... 11
Demografisch..................................................................................................................................................11
Economisch.....................................................................................................................................................11
Sociaal/maatschappelijk.................................................................................................................................12
Technologisch.................................................................................................................................................12
Politiek............................................................................................................................................................13
Concurrentieanalyse.................................................................................................................................... 14
Distributieanalyse........................................................................................................................................ 18
Distributiewijze...............................................................................................................................................18
Distributievormen..........................................................................................................................................19
Kansen en bedreigingen.....................................................................................................................................19
SWOT-analyse.............................................................................................................................................. 20
Confrontatiematrix...................................................................................................................................... 21
Strategische opties/issues............................................................................................................................ 22
Strategische opties.........................................................................................................................................22
Strategische issues..........................................................................................................................................22
Overall strategie.......................................................................................................................................... 23
Doelmarkt.......................................................................................................................................................23
Doelgroep:......................................................................................................................................................23
Missie:.............................................................................................................................................................23
Visie:...............................................................................................................................................................23
Strategische doelstellingen:...........................................................................................................................23
1
, Sara Mansour
Propositie........................................................................................................................................................24
Strategie.........................................................................................................................................................25
Marketingmix.............................................................................................................................................. 27
Product...............................................................................................................................................................27
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................27
Strategie:........................................................................................................................................................27
Planning:.........................................................................................................................................................27
Middelen:.......................................................................................................................................................27
Evaluatie:........................................................................................................................................................27
Product...............................................................................................................................................................27
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................27
Strategie:........................................................................................................................................................27
Planning:.........................................................................................................................................................27
Middelen:.......................................................................................................................................................27
Evaluatie:........................................................................................................................................................27
Plaats..................................................................................................................................................................28
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................28
Strategie:........................................................................................................................................................28
Planning:.........................................................................................................................................................28
Middelen:.......................................................................................................................................................28
Evaluatie:........................................................................................................................................................28
Plaats..................................................................................................................................................................28
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................28
Strategie:........................................................................................................................................................28
Planning:.........................................................................................................................................................28
Middelen:.......................................................................................................................................................29
Evaluatie:........................................................................................................................................................29
Prijs.....................................................................................................................................................................29
Doelstelling/doelgroep:..................................................................................................................................29
Strategie:........................................................................................................................................................29
Planning..........................................................................................................................................................29
Middelen.........................................................................................................................................................30
Evaluatie.........................................................................................................................................................30
Promotie.............................................................................................................................................................30
Doelstelling/doelgroep...................................................................................................................................30
Strategie.........................................................................................................................................................30
Planning..........................................................................................................................................................30
Middelen.........................................................................................................................................................30
Evaluatie.........................................................................................................................................................30
Promotie.............................................................................................................................................................31
Doelstelling/doelgroep...................................................................................................................................31
Strategie.........................................................................................................................................................31
Planning..........................................................................................................................................................31
Middelen.........................................................................................................................................................31
Evaluatie.........................................................................................................................................................31
2
, Sara Mansour
Promotie.............................................................................................................................................................31
Doelstelling/doelgroep...................................................................................................................................31
Strategie.........................................................................................................................................................31
Planning..........................................................................................................................................................32
Middelen.........................................................................................................................................................32
Evaluatie.........................................................................................................................................................32
Bibliografie.................................................................................................................................................. 32
Inleiding
Het managementteam heeft ons de opdracht gegeven om binnen tien weken een
marketingplan op te stellen voor het geneesmiddel Collax Nevel. Het
marketingplan wordt gemaakt, omdat de huidige marktpositie van Collax Nevel
zich bevindt in de question mark. Dit houdt in dat er interesse is in de markt van
allergologie, hierdoor is het gunstig om Collax Nevel op de markt te brengen. Het
marketingplan wordt opgesteld op basis van de interne analyse, externe analyse,
marketingstrategie en marketingmix voor de lancering van Collax nevel op de
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