BOUZOUMA-SARRAZIN MORGANE GUC SESSION 2023
ÉPREUVE DE BLOC A
GESTION DE
PROJET
COMMERCIAL
,
, PARTIE 1 : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
1) Présentation générale
1.1 Histoire du groupe Mr Bricolage ...............................................................................1
2) Contexte géographique ...........................................2
2.1 La zone de chalandise...................................................................................................2
2.2 Les concurrents.................................................................................................................3
2.3 Implantation de la concurrence..............................................................................3
3) Contexte organisationnel.........................................4
3.1 Organigramme et profil de l'équipe......................................................................4
SOMMAIRE
3.2 Mon poste et mes missions.........................................................................................5
4)Contexte commercial...................................................6
4.1. Les marques distributeurs..........................................................................................7
4.1.2 Les autres marques......................................................................................................8
4.1.3. La gamme Libéron......................................................................................................9
4.2 Les services.........................................................................................................................10
4.3 Politique de prix................................................................................................................11
4.4 Politique de distribution..............................................................................................11
4.5 Techniques de vente.....................................................................................................12
4.6 Les techniques de merchandising.......................................................................13
4.7 Politique de communication...................................................................................19
4.8 Techniques et programme de fidélisation.....................................................20
PARTIE 2: ANALYSE SWOT.................................21
5.1 Analyse interne.....................................................................................................................21
5.2 Analyse du micro-environnement...........................................................................22
5.3 Analyse du macro-environnement.........................................................................23
PARTIE 3: ACTION PROMOTIONNELLE...........24
6.1 Description de l'offre promotionnelle....................................................................24
6.2 Objectifs de l'offre promotionnelle.........................................................................24
6.3 Choix de l'offre promotionnelle.................................................................................24
6.4 Planning de l'action promotionnelle....................................................................27
6.5 Résultats de l'action promotionnelle....................................................................29
, 1.1 Histoire du Groupe
Création de l'ANPF : Association Nationale des Promoteurs du
Faites-le-vous-même
1964
Lancement de Mr. Bricolage l’enseigne commune 1980
Création de Mr. Bricolage SA : Services
1995
aux Réseaux
Introduction en Bourse 2000
Acquisition du Club (centrale
2009
des Briconautes et affiliés)
Implantation en Implantation à Position sur le
Forme juridique Chiffre d'affaires
France l'étranger marché
Forme juridique
811 points de 85 magasins à Groupement 302.7 millions 4ème place en
vente l'étranger et en d'adhérents- d'euros en 2021 parts de marché
Outre-mer entrepreneurs en 2021
indépendants
1
ÉPREUVE DE BLOC A
GESTION DE
PROJET
COMMERCIAL
,
, PARTIE 1 : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
1) Présentation générale
1.1 Histoire du groupe Mr Bricolage ...............................................................................1
2) Contexte géographique ...........................................2
2.1 La zone de chalandise...................................................................................................2
2.2 Les concurrents.................................................................................................................3
2.3 Implantation de la concurrence..............................................................................3
3) Contexte organisationnel.........................................4
3.1 Organigramme et profil de l'équipe......................................................................4
SOMMAIRE
3.2 Mon poste et mes missions.........................................................................................5
4)Contexte commercial...................................................6
4.1. Les marques distributeurs..........................................................................................7
4.1.2 Les autres marques......................................................................................................8
4.1.3. La gamme Libéron......................................................................................................9
4.2 Les services.........................................................................................................................10
4.3 Politique de prix................................................................................................................11
4.4 Politique de distribution..............................................................................................11
4.5 Techniques de vente.....................................................................................................12
4.6 Les techniques de merchandising.......................................................................13
4.7 Politique de communication...................................................................................19
4.8 Techniques et programme de fidélisation.....................................................20
PARTIE 2: ANALYSE SWOT.................................21
5.1 Analyse interne.....................................................................................................................21
5.2 Analyse du micro-environnement...........................................................................22
5.3 Analyse du macro-environnement.........................................................................23
PARTIE 3: ACTION PROMOTIONNELLE...........24
6.1 Description de l'offre promotionnelle....................................................................24
6.2 Objectifs de l'offre promotionnelle.........................................................................24
6.3 Choix de l'offre promotionnelle.................................................................................24
6.4 Planning de l'action promotionnelle....................................................................27
6.5 Résultats de l'action promotionnelle....................................................................29
, 1.1 Histoire du Groupe
Création de l'ANPF : Association Nationale des Promoteurs du
Faites-le-vous-même
1964
Lancement de Mr. Bricolage l’enseigne commune 1980
Création de Mr. Bricolage SA : Services
1995
aux Réseaux
Introduction en Bourse 2000
Acquisition du Club (centrale
2009
des Briconautes et affiliés)
Implantation en Implantation à Position sur le
Forme juridique Chiffre d'affaires
France l'étranger marché
Forme juridique
811 points de 85 magasins à Groupement 302.7 millions 4ème place en
vente l'étranger et en d'adhérents- d'euros en 2021 parts de marché
Outre-mer entrepreneurs en 2021
indépendants
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