Internationale handel en betalingstechnieken
H2 - Internationale Verkoop
1) De tussenpersonen
Zelfstandige tussenpersonen: werken niet in dienstverband (dus geen werknemer).
Hun vergoeding hangt af van hun prestaties (provisie, commissie, loon per opdracht).
Het zijn meestal bedrijven met personeel, gespecialiseerd in een specifieke markt,
regio of productgroep.
Ze kennen de martkregels, taal en gebruiken en hebben veel contacten.
Handelsagent:
-Zelfstandige tussenpersoon
-Agentuurcontract = contract tussen handelsagent en opdrachtgever (principaal),
van (on)bepaalde duur.
-Werkt in naam en voor rekening van één of meerdere opdrachtgevers. (zolang ze geen
concurrenten zijn).
-Provisie = de agent krijgt een vergoeding op basis van de verkoopprestaties.
-Kan verkoopagent (meest voorkomend) of inkoopagent zijn.
Verschil met handelsvertegenwoordiger:
Handelsagent = zelfstandig
Handelsvertegenwoordiger = werknemer in dienstverband
-Voeren wel dezelfde taken uit.
Dienstverlening:
Verzekeringsagent
Scheepsagent
Luchtvaartagent
Commissionair:
, -Zelfstandige tussenpersoon
-Werkt niet met een vast contract, maar krijgt losse opdrachten van verschillende
opdrachtgevers.
-Treedt op in eigen naam, maar voor rekening van een opdrachtgever (committent).
-Heeft meerdere opdrachtgevers.
-Ontvangt een commissie (commissieloon) als vergoeding.
-Vaak inkoopcommissionair (vooral op grondstoffenmarkten, waar kopers anoniem willen
blijven).
Dienstverlening:
commissionair-expediteur
Luchtvrachtagent.
Makelaar:
-Bemiddelt tussen partijen om een contract tot stand te brengen.
-Werkt in eigen naam, voor rekening van lastgever.
-Ontvangt een makelaarsloon (courtage) als vergoeding.
-Heeft veel opdrachtgevers.
Dienstverlening:
Vastgoedmakelaar
Scheepsmakelaar
Verzekeringsmakelaar
Schema:
H2 - Internationale Verkoop
1) De tussenpersonen
Zelfstandige tussenpersonen: werken niet in dienstverband (dus geen werknemer).
Hun vergoeding hangt af van hun prestaties (provisie, commissie, loon per opdracht).
Het zijn meestal bedrijven met personeel, gespecialiseerd in een specifieke markt,
regio of productgroep.
Ze kennen de martkregels, taal en gebruiken en hebben veel contacten.
Handelsagent:
-Zelfstandige tussenpersoon
-Agentuurcontract = contract tussen handelsagent en opdrachtgever (principaal),
van (on)bepaalde duur.
-Werkt in naam en voor rekening van één of meerdere opdrachtgevers. (zolang ze geen
concurrenten zijn).
-Provisie = de agent krijgt een vergoeding op basis van de verkoopprestaties.
-Kan verkoopagent (meest voorkomend) of inkoopagent zijn.
Verschil met handelsvertegenwoordiger:
Handelsagent = zelfstandig
Handelsvertegenwoordiger = werknemer in dienstverband
-Voeren wel dezelfde taken uit.
Dienstverlening:
Verzekeringsagent
Scheepsagent
Luchtvaartagent
Commissionair:
, -Zelfstandige tussenpersoon
-Werkt niet met een vast contract, maar krijgt losse opdrachten van verschillende
opdrachtgevers.
-Treedt op in eigen naam, maar voor rekening van een opdrachtgever (committent).
-Heeft meerdere opdrachtgevers.
-Ontvangt een commissie (commissieloon) als vergoeding.
-Vaak inkoopcommissionair (vooral op grondstoffenmarkten, waar kopers anoniem willen
blijven).
Dienstverlening:
commissionair-expediteur
Luchtvrachtagent.
Makelaar:
-Bemiddelt tussen partijen om een contract tot stand te brengen.
-Werkt in eigen naam, voor rekening van lastgever.
-Ontvangt een makelaarsloon (courtage) als vergoeding.
-Heeft veel opdrachtgevers.
Dienstverlening:
Vastgoedmakelaar
Scheepsmakelaar
Verzekeringsmakelaar
Schema:
