DEEL 1: COPY EN CONTENT: PRINCIPES EN TECHNIEKEN
Inleiding
- Copywriting ≠ copyright
o = wervende teksten schrijven met een commercieel doel
o = tekst schrijven om
Te verkopen, te overtuigen = reclametekst (copy)
Zichtbaarheid te vergroten = content writing
- Nodig?
o Commerciële feeling
o Creativiteit
o Taalgevoel
o Talent
o Techniek
o Training
o Brede algemene kennis: “ken je klassiekers”
1
Copywriting
, Actualiteit
Geschiedenis
(populaire) cultuur
Sprookjes en verhalen
Film
- Ruim vakgebied
o Tone of voice bepalen
o Social media bespelen
o Reclamecampagnes bedenken
o Zorgen voor conversie
o Merk meer zichtbaarheid geven
o Lezer aanzetten tot actie
- Beter worden
o Door te lezen over copywriting
o Door te leren van anderen
o Door het te doen
Hoofdstuk 1: copywriting en content writing
1. Copywriter of tekstschrijver
- Copywriting = tekst schrijven soort tekstschrijver
- Copywriter = schrijver van commerciële teksten met als doelen:
o Informeren
o Sensibiliseren
o Entertainen
o Overtuigen
o Activeren
- Doel copywriting: lezer verleiden om iets te doen: doorklikken, formulier
invullen, reageren, vraag stellen, iets kopen => “verkopen met woorden, met
woorden verleiden”
- Copywriting: informatie en expertise delen, entertainment en verkoop
o Online eerst band creëren en vertrouwen opbouwen
- => Het samenspel van wervende teksten die met rationele en emotionele
argumenten de lezer prikkelen en uitdagen om uiteindelijk iets te doen
2
Copywriting
, 2. Content en contentwriting
- Iemand bereiken met je teksten content delen
- Content = de invulling van al je communicatietools met informatieve,
entertainende of activerende beelden en teksten
o Focus verleggen van eigen merk, dienst of product naar de consument
gaat niet over jouw aanbod of wat jij te vertellen hebt maar wel over wat
ontvanger nuttig vindt
o Aandacht krijgen en verdienen tweerichtingsverkeer en interactie
“Stop selling, start telling en sharing”
- Vertrouwen, band opbouwen, inzetten op likeability, winnen sympathie
o Prospects moeten je vinden, leren kennen en goed gevoel krijgen
- Content delen zichtbaarheid, vertrouwen en vindbaarheid
o Zoekmachines: goede contentstrategie en relevante content
Relevante content: bv kijkje achter schermen, blogs, whitepaper, …
- Goede content: relevant, interessant, informatief (toon jezelf als expert) en
eventueel entertainend
3. Contentwriting en copywriting
- Goede contentstrategie kan niet zonder straffe copy
o Content aanleveren in beeld en in vlotte, prettige en leesbare teksten
o Kwaliteit belangrijk
- Copywriting: gericht op verkoop op korte termijn potentiële klant door
verkoopfunnel stuwen bv advertenties of direct mailing
- Contentwriting: zet in op duurzame relaties op lange termijn deelt kennis in
blogs, social media, …
o Aanzetten tot actie (niet eerste doel)
o Kwaliteit van inhoud
o Extra research doen
o Teksten vaak langer
4. REAN-model
- REAN model = hoe je via een sterke contentstrategie in de eerste plaats
betrokkenheid creëert, vertrouwen opbouwt en inhoudelijke meerwaarde biedt
(reach en engage) en pas in een latere fase kan je gaan denken aan verkopen
(activate) om tot slot dan de relaties met de lezers, volgers en fans te
onderhouden (nurture)
o Reach = doelgroep bereiken
Gericht op het creëren van merkbekendheid
o Engage = enthousiasmeren en inspireren / overtuigen
Doelgroep enthousiast maken voor je merk en waarden, fan maken
o Activate = doelgroep motiveren tot actie / activeren
Aanzetten tot klikken, reageren, delen en kopen
o Nurture = bestaande fans enthousiast houden en verzorgen
Gericht op loyaliteit en heractivatie
- Model vertaalt verschillende fases van oriëntatie tot aankoop naar een
strategie waarin verschillende kanalen een rol kunnen spelen
3
Copywriting
Inleiding
- Copywriting ≠ copyright
o = wervende teksten schrijven met een commercieel doel
o = tekst schrijven om
Te verkopen, te overtuigen = reclametekst (copy)
Zichtbaarheid te vergroten = content writing
- Nodig?
o Commerciële feeling
o Creativiteit
o Taalgevoel
o Talent
o Techniek
o Training
o Brede algemene kennis: “ken je klassiekers”
1
Copywriting
, Actualiteit
Geschiedenis
(populaire) cultuur
Sprookjes en verhalen
Film
- Ruim vakgebied
o Tone of voice bepalen
o Social media bespelen
o Reclamecampagnes bedenken
o Zorgen voor conversie
o Merk meer zichtbaarheid geven
o Lezer aanzetten tot actie
- Beter worden
o Door te lezen over copywriting
o Door te leren van anderen
o Door het te doen
Hoofdstuk 1: copywriting en content writing
1. Copywriter of tekstschrijver
- Copywriting = tekst schrijven soort tekstschrijver
- Copywriter = schrijver van commerciële teksten met als doelen:
o Informeren
o Sensibiliseren
o Entertainen
o Overtuigen
o Activeren
- Doel copywriting: lezer verleiden om iets te doen: doorklikken, formulier
invullen, reageren, vraag stellen, iets kopen => “verkopen met woorden, met
woorden verleiden”
- Copywriting: informatie en expertise delen, entertainment en verkoop
o Online eerst band creëren en vertrouwen opbouwen
- => Het samenspel van wervende teksten die met rationele en emotionele
argumenten de lezer prikkelen en uitdagen om uiteindelijk iets te doen
2
Copywriting
, 2. Content en contentwriting
- Iemand bereiken met je teksten content delen
- Content = de invulling van al je communicatietools met informatieve,
entertainende of activerende beelden en teksten
o Focus verleggen van eigen merk, dienst of product naar de consument
gaat niet over jouw aanbod of wat jij te vertellen hebt maar wel over wat
ontvanger nuttig vindt
o Aandacht krijgen en verdienen tweerichtingsverkeer en interactie
“Stop selling, start telling en sharing”
- Vertrouwen, band opbouwen, inzetten op likeability, winnen sympathie
o Prospects moeten je vinden, leren kennen en goed gevoel krijgen
- Content delen zichtbaarheid, vertrouwen en vindbaarheid
o Zoekmachines: goede contentstrategie en relevante content
Relevante content: bv kijkje achter schermen, blogs, whitepaper, …
- Goede content: relevant, interessant, informatief (toon jezelf als expert) en
eventueel entertainend
3. Contentwriting en copywriting
- Goede contentstrategie kan niet zonder straffe copy
o Content aanleveren in beeld en in vlotte, prettige en leesbare teksten
o Kwaliteit belangrijk
- Copywriting: gericht op verkoop op korte termijn potentiële klant door
verkoopfunnel stuwen bv advertenties of direct mailing
- Contentwriting: zet in op duurzame relaties op lange termijn deelt kennis in
blogs, social media, …
o Aanzetten tot actie (niet eerste doel)
o Kwaliteit van inhoud
o Extra research doen
o Teksten vaak langer
4. REAN-model
- REAN model = hoe je via een sterke contentstrategie in de eerste plaats
betrokkenheid creëert, vertrouwen opbouwt en inhoudelijke meerwaarde biedt
(reach en engage) en pas in een latere fase kan je gaan denken aan verkopen
(activate) om tot slot dan de relaties met de lezers, volgers en fans te
onderhouden (nurture)
o Reach = doelgroep bereiken
Gericht op het creëren van merkbekendheid
o Engage = enthousiasmeren en inspireren / overtuigen
Doelgroep enthousiast maken voor je merk en waarden, fan maken
o Activate = doelgroep motiveren tot actie / activeren
Aanzetten tot klikken, reageren, delen en kopen
o Nurture = bestaande fans enthousiast houden en verzorgen
Gericht op loyaliteit en heractivatie
- Model vertaalt verschillende fases van oriëntatie tot aankoop naar een
strategie waarin verschillende kanalen een rol kunnen spelen
3
Copywriting
