,Mooi compleet overzicht van alles dat je moet kennen voor ncoi master tentamen. Veel ken je al (als je hbo
hebt gedaan) maar er staan ook veel nieuwe dingen in, meer geavanceerde
begrippen/modellen/theorieen.
Gemaakt door de studiegroep voorjaar 2025, iedereen heeft het tentamen gehaald hiermee.
,Hoofdstuk 1 - Begrippenlijst
Missie: Geeft aan wie de onderneming is
Visie: geeft aan waar die naartoe gaat
Model van Abell(Business Domain): Driedimenionaal assenstelsel. PMT
- P: Functie/behoefte
- M: Marktgroepen
- T: Technologiën
Bepaalt de Business Scope: Bakent dus de huidige activiteiten af
Model van Treacy en Wiersema(waardedisciplinemodel): Waar lig je als organisatie de focus op?
- Operational excellence: Kosten focus, organisatie kiest ervoor om relatief goede producten
te leveren tegen lage prijzen. Beheersen van kosten en efficiënte processen
- Productleadership: Productfocus, Waarbij de organisatie het beste of beste dienst wil
leveren en dus sterk innovatief is
- Customer intimacy: Klantfocus, de klant staat centraal
SMART: Specifiek, Meetbaar, Actueel, Realistisch en Tijdgebonden
Strategische doelstellingen: Missie van de onderneming wordt vertaald naar diverse niveaus
Ondernemingsdoelstellingen: Over het algemeen in termen als omzetgroei, winst als percentage van
de investering
Marketingsdoelstellingen: Marktaandeel, merkbekendheid of distributiepositie
Doelstellingen voor marketinginstrumenten betreffende de vier P’s: De vier P’s zijn Plaats, Prijs,
Product en Promotie
Strategic Business Unit(SBU): Verzameling van activiteiten in een bedrijfsonderdeel met een eigen
missie/visie en doelstellingen. Bijvoorbeeld een productlijn of en een enkel product
BCG Matrix(Groei-marktaandeelmatrix): Matrix die laat zien in welke markt de SBU opereert en wat
de positie is de SBU. Dit doet het door aan de verticale as het groeitempo neer te zetten en de
horizontale as het relatieve marktaandeel.
, Question Mark: Activiteiten of producten met een gering marktaandeel in een snelle groei markt. Er
moet veel geld in gepompt worden om hun marktaandeel te behouden, laat staan vergroten. Welke
worden stars en welke worden afgebouwd
Stars: Snelle marktgroei, groot marktaandeel. Hoge investeringen om snelle groei te financieren.
Ze veranderen naar verloop van tijd naar cash cows
Cash Cows: Dit zijn activiteiten of producten met een trage marktgroei en een groot
marktaandeel. Ze brengen veel geld in het laatje en zorgen ervoor dat je andere SBU kan
ondersteunen
Dogs: Laag marktaandeel, trage groei. Ze genereren voldoende om zichzelf in leven te houden,
maar zullen weinig bijdrage
Voor elke SBU zijn er vier strategiën mogelijk. Bouwen(meer investeren), Handhaven(net genoeg
investeren, Oogsten(niet meer investeren), Desinvesteren(Verkopen)
MABA(Market Attractivity and Business assessment): Onderzoek naar de aantrekkelijkheid van de
markt en de concurrentiekracht. Waar beiden waardes bepaald door onderdelen een gewicht en een
score te geven van 1-5.
Aantrekkelijkheid van de markt: Kijk naar marktgrootte, marktgroei, de structurele rentabiliteit, de
concurrentie intensiteit en technologische ontwikkelingen.
Concurrentiekracht: Kijk naar marktaandeel, merkwaarde, kennis van klanten, relatief marktaandeel
MABA Matrix: Gegevens zijn bepaald, dan zet je ze in een MABA matrix. Zie hieronder. Naar
aanleiding hiervan de vier strategieën van de SBU
hebt gedaan) maar er staan ook veel nieuwe dingen in, meer geavanceerde
begrippen/modellen/theorieen.
Gemaakt door de studiegroep voorjaar 2025, iedereen heeft het tentamen gehaald hiermee.
,Hoofdstuk 1 - Begrippenlijst
Missie: Geeft aan wie de onderneming is
Visie: geeft aan waar die naartoe gaat
Model van Abell(Business Domain): Driedimenionaal assenstelsel. PMT
- P: Functie/behoefte
- M: Marktgroepen
- T: Technologiën
Bepaalt de Business Scope: Bakent dus de huidige activiteiten af
Model van Treacy en Wiersema(waardedisciplinemodel): Waar lig je als organisatie de focus op?
- Operational excellence: Kosten focus, organisatie kiest ervoor om relatief goede producten
te leveren tegen lage prijzen. Beheersen van kosten en efficiënte processen
- Productleadership: Productfocus, Waarbij de organisatie het beste of beste dienst wil
leveren en dus sterk innovatief is
- Customer intimacy: Klantfocus, de klant staat centraal
SMART: Specifiek, Meetbaar, Actueel, Realistisch en Tijdgebonden
Strategische doelstellingen: Missie van de onderneming wordt vertaald naar diverse niveaus
Ondernemingsdoelstellingen: Over het algemeen in termen als omzetgroei, winst als percentage van
de investering
Marketingsdoelstellingen: Marktaandeel, merkbekendheid of distributiepositie
Doelstellingen voor marketinginstrumenten betreffende de vier P’s: De vier P’s zijn Plaats, Prijs,
Product en Promotie
Strategic Business Unit(SBU): Verzameling van activiteiten in een bedrijfsonderdeel met een eigen
missie/visie en doelstellingen. Bijvoorbeeld een productlijn of en een enkel product
BCG Matrix(Groei-marktaandeelmatrix): Matrix die laat zien in welke markt de SBU opereert en wat
de positie is de SBU. Dit doet het door aan de verticale as het groeitempo neer te zetten en de
horizontale as het relatieve marktaandeel.
, Question Mark: Activiteiten of producten met een gering marktaandeel in een snelle groei markt. Er
moet veel geld in gepompt worden om hun marktaandeel te behouden, laat staan vergroten. Welke
worden stars en welke worden afgebouwd
Stars: Snelle marktgroei, groot marktaandeel. Hoge investeringen om snelle groei te financieren.
Ze veranderen naar verloop van tijd naar cash cows
Cash Cows: Dit zijn activiteiten of producten met een trage marktgroei en een groot
marktaandeel. Ze brengen veel geld in het laatje en zorgen ervoor dat je andere SBU kan
ondersteunen
Dogs: Laag marktaandeel, trage groei. Ze genereren voldoende om zichzelf in leven te houden,
maar zullen weinig bijdrage
Voor elke SBU zijn er vier strategiën mogelijk. Bouwen(meer investeren), Handhaven(net genoeg
investeren, Oogsten(niet meer investeren), Desinvesteren(Verkopen)
MABA(Market Attractivity and Business assessment): Onderzoek naar de aantrekkelijkheid van de
markt en de concurrentiekracht. Waar beiden waardes bepaald door onderdelen een gewicht en een
score te geven van 1-5.
Aantrekkelijkheid van de markt: Kijk naar marktgrootte, marktgroei, de structurele rentabiliteit, de
concurrentie intensiteit en technologische ontwikkelingen.
Concurrentiekracht: Kijk naar marktaandeel, merkwaarde, kennis van klanten, relatief marktaandeel
MABA Matrix: Gegevens zijn bepaald, dan zet je ze in een MABA matrix. Zie hieronder. Naar
aanleiding hiervan de vier strategieën van de SBU
